來源：聯(lián)商網(wǎng)

對(duì)于97年出生的年輕女孩顏九來說，她在“入淘”不到一年的時(shí)間里，便初嘗了成功的滋味。

在顏九的微淘個(gè)人主頁，以短視頻為主的300余條內(nèi)容吸引了超過100萬粉絲的關(guān)注。從口紅垂直類目到美妝護(hù)膚產(chǎn)品的評(píng)測，“認(rèn)真”這個(gè)特質(zhì)，為她帶來了粉絲的信任，也引起了商家和品牌的注意。

淘寶最新發(fā)布的分析數(shù)據(jù)顯示，來自各行各業(yè)的年輕人始終是“入淘”的主流。作為淘寶目前最受矚目的內(nèi)容達(dá)人之一，顏九雖然年紀(jì)輕輕，卻在美妝領(lǐng)域積累了不少人氣，她的經(jīng)歷也折射著“入淘”內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的新趨勢。

一支口紅撬動(dòng)的粉絲經(jīng)濟(jì)

對(duì)于很多女生來說，內(nèi)心最放不下的就是對(duì)口紅的執(zhí)念。而這，也是認(rèn)真少女顏九給用戶“種草”的主戰(zhàn)場。

在肉眼無法區(qū)別的數(shù)支正紅色口紅里，各有什么特色?今年備受矚目的珊瑚色，為什么不適合黃皮星人?2018年4月“入淘”以來，在近300個(gè)短視頻里，顏九保持著極快的語速，敢于自嘲和自黑，卻又不失耐心地給粉絲們做著測評(píng)。一頭燙染過的亮色短發(fā)，也彰顯著這個(gè)95后女孩的活潑不羈。

在一則1分鐘的試色短視頻里，顏九拿出了兩只唇膏，疊涂之后產(chǎn)生了今年大熱的“珊瑚色”效果�！笆郎蠠o難事，只要肯放棄，”試色最后，顏九得出了這個(gè)好笑又好氣的結(jié)論，轉(zhuǎn)達(dá)屏幕那頭的粉絲們“剁手也需謹(jǐn)慎”。

“她沒在勸你買東西，而在告訴你什么是適合你的，這點(diǎn)深得我心�！币粋�(gè)看過顏九短視頻的網(wǎng)友評(píng)價(jià)道。而顏九給自己的風(fēng)格定位，也契合著粉絲們的心意：“對(duì)口紅我是認(rèn)真的，一分錢都不許你多花�！�

凡事就怕“認(rèn)真”

像每一個(gè)天生愛美的女孩一樣，顏九在大學(xué)期間開始接觸包括口紅在內(nèi)的大量美妝產(chǎn)品。“那個(gè)時(shí)候，無論是我自己，還是身邊的朋友，都非常關(guān)心一個(gè)問題，就是化妝品的質(zhì)量問題，買到假貨比沒有搶到一件心儀的產(chǎn)品，更讓人鬧心�！�

除了找商家退貨或自認(rèn)倒霉，性格里有點(diǎn)“小固執(zhí)”的顏九，還在琢磨另外一件事情——如何避免讓更多朋友“踩雷”。

在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)初期，憑借此類真假鑒別內(nèi)容，顏九也迅速積攢起人氣。

為了搞明白假貨背后的“門道”，她特地跑遍市場，把一件商品市面上的偽仿貨品都買一遍�！拔揖拖胫�可以研究一下，讓更多人，可以根據(jù)我的提示，購買前先來鑒別一下產(chǎn)品的真?zhèn)��！币砸黄?a href=http://m.sienet.cn/zs/list_0_2_20_1.htm>面膜為例，從成分制劑，到印刷日期鋼印等外包裝上的差異，都是顏九需要對(duì)比的細(xì)節(jié)。

如今，在專注于口紅試色領(lǐng)域之后，“認(rèn)真”仍是她獲得粉絲青睞的基礎(chǔ)。

作為淘寶上的一名內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，顏九的一天常常是從研究腳本開始的。根據(jù)不同的主題需要，也會(huì)挑選適合的商品在短視頻中加以呈現(xiàn)�！皠傞_始的時(shí)候，為了一個(gè)3分鐘左右的視頻，大概也需要耗費(fèi)3、4天的時(shí)間，這其中，腳本的策劃就去占去一大半。比如像口紅試色，可以拆分成顏色、質(zhì)地、留色度等多個(gè)角度去看，這些在視頻錄制之前都需要考慮�！�

“大家問的最多的問題，就是某個(gè)品牌的口紅好不好看、是否粘杯，或者希望我去測評(píng)某個(gè)新品，根據(jù)試用效果，她們?cè)倥袛嗍欠裰档萌胧�。”顏九說。同時(shí)，結(jié)合微淘的不同玩法，她也會(huì)做一些圖文形式的內(nèi)容更新，并不定期和粉絲直播互動(dòng)、給粉絲們?nèi)鋈龈＠��?/p>

借專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)“入淘”，內(nèi)容達(dá)人孵化商業(yè)能力

從美妝護(hù)膚產(chǎn)品到口紅垂直類目的評(píng)測，“認(rèn)真”為顏九帶來了粉絲的信任，也帶來了商家和品牌的關(guān)注。去年雙11當(dāng)天，她通過短視頻內(nèi)容引導(dǎo)成交近100萬元，達(dá)人店鋪“顏九的口紅”也于去年5月底正式上線。

“我們發(fā)現(xiàn)，像稚優(yōu)泉、美康粉黛、完美日記這種性價(jià)比很高的國貨品牌，和顏九的受眾契合度高，非常受粉絲歡迎。”顏九的淘寶運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、MCN機(jī)構(gòu)微格的運(yùn)營負(fù)責(zé)人介紹。18-24歲的學(xué)生黨構(gòu)成了顏九粉絲群的主體，對(duì)于她們而言，平價(jià)新品、國貨都具有很強(qiáng)的吸引力。

在顏九的微淘個(gè)人主頁，如今可以做到可持續(xù)化的內(nèi)容呈現(xiàn)：1分鐘短視頻保持日更頻率，長視頻每周1到2個(gè)。

從早期一個(gè)人的摸索，到大禹文化、微格兩個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的加持，在內(nèi)容達(dá)人與平臺(tái)之間，此類專業(yè)內(nèi)容孵化機(jī)構(gòu)，也充當(dāng)起重要的橋梁角色。

“我們所做的，更多是幫助達(dá)人進(jìn)行實(shí)現(xiàn)最大化的內(nèi)容變現(xiàn)。比如分析用戶的購買行為和消費(fèi)習(xí)慣，把短視頻、達(dá)人推薦內(nèi)容圖文化、達(dá)人直播等適用于淘寶的內(nèi)容形式有效結(jié)合起來，獲取渠道和流量的同時(shí)，也幫助達(dá)人在淘內(nèi)獲得更大的成長空間�！盡CN機(jī)構(gòu)微格的內(nèi)容負(fù)責(zé)人介紹。而大禹文化，則提供視頻后期處理專業(yè)的支持，商業(yè)變現(xiàn)上的對(duì)接和溝通，讓達(dá)人更專注的投入到短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作和拍攝中。

評(píng)論分析認(rèn)為，伴隨著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)進(jìn)入“下半場”，商業(yè)價(jià)值的收割，愈發(fā)需要依靠在垂直品類中擁有相當(dāng)理解和控制力的“中間機(jī)構(gòu)”。2019伊始，淘系平臺(tái)已經(jīng)加快了MCN引入動(dòng)作，平臺(tái)還將開放專屬優(yōu)惠政策，讓更多具有孵化能力的MCN將旗下優(yōu)質(zhì)賬號(hào)引入生態(tài)。

無論是對(duì)于達(dá)人，還是內(nèi)容孵化機(jī)構(gòu)而言，淘寶強(qiáng)大的內(nèi)容矩陣和完善的生態(tài)體系，都成為賦能內(nèi)容領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的基石。每一代像顏九這樣的年輕人，憑借著專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)積淀，也在這里，找到最廣闊的舞臺(tái)。