來源：華麗志

2018年紐約時尚和美妝創(chuàng)業(yè)公司獲得的風(fēng)險投資總額同比增長30%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的6.12億美元。

紐約的時尚和美妝創(chuàng)業(yè)公司正在受到投資者的追捧。根據(jù)金融數(shù)據(jù)公司 Pitchbook 的數(shù)據(jù)：2018年紐約時尚和美妝創(chuàng)業(yè)公司獲得的風(fēng)險投資總額同比增長30%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的6.12億美元。截至目前，此類公司2019年的最新融資總額已達(dá)3.49億美元，今年總?cè)谫Y金額有望再創(chuàng)新高，過去兩周內(nèi)就有兩家美妝和時尚類創(chuàng)業(yè)公司估值超過了10億美元，成為了所謂的“獨角獸”：

Glossier

3月，互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌 Glossier 宣布已完成D輪1億美元融資，估值高達(dá)12億美元。(詳見《華麗志》歷史報道：年銷售破一億美元，新融資一億美元!高歌猛進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌 Glossier 最新估值達(dá)12億美元)

Glossier 創(chuàng)始人 Emily Weiss 于2010年開通名為“Into The Gloss”的美妝博客，并通過該博客建立起一大批忠實的粉絲客群。 2014年，互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌 Glossier 在該博客的基礎(chǔ)上應(yīng)運而生，創(chuàng)立之初便獲得女性主導(dǎo)的私募基金 Forerunner Capital 的支持。

Glossier 憑借在護(hù)膚、美妝、身體護(hù)理和香水四個品類中一流的原創(chuàng)產(chǎn)品而聞名，并通過以消費者為中心的品牌塑造方式快速成為全球美妝市場的一股新興力量。

通過品牌官網(wǎng)線上直銷是 Glossier 的主要銷售渠道，顧客也可通過其紐約門店選購產(chǎn)品。目前，品牌官方 Instagram 擁有近200萬粉絲，品牌的營銷推廣活動聚焦于此，積極與粉絲進(jìn)行互動。

Rent the Runway

近期，美國互聯(lián)網(wǎng)租衣平臺 Rent the Runway 也宣布完成了新一輪1.25億美元的融資，估值突破10億美元大關(guān)。

Rent the Runway 成立于2009年。公司最初向顧客提供宴會、婚禮等場合的禮服租賃服務(wù)。消費者只需支付總價10% 左右的費用便可以租借高端禮服。在2017年，Rent the Runway 推出了按月租衣服務(wù)。

與 Glossier 一樣，Instagram 也是Rent the Runway 重要的營銷陣地，用該一位聯(lián)合創(chuàng)始人的話來說，Rent the Runway 在 Instagram 上的信息流就像一個“無限的衣櫥”，各種身材和體形的人都將自己穿著從該平臺租賃服裝的照片發(fā)布在該社交媒體平臺。

Rent the Runway的投資者之一——貝恩資本(Bain Capital Ventures)的合伙人 Scott Friend 表示，成功的社交媒體營銷策略使得這些初創(chuàng)企業(yè)能夠超越缺乏數(shù)字營銷的傳統(tǒng)企業(yè)。他表示， Glossier 和 Rent the Runway 這兩家公司對資本的吸引力來源于它們都擁有一批狂熱的粉絲客群，這一點給它們帶來了巨大的競爭優(yōu)勢。因此，在這些公司還處于非常早期的發(fā)展階段的時候，投資者們就對其有了極大的投資熱情。

Emily Weiss 表示，市場一直對以女性為中心的業(yè)務(wù)有龐大需求，但直到最近才看到針對美妝等領(lǐng)域的有效投資�！伴L期以來，盡管這些初創(chuàng)企業(yè)有龐大的市場和忠實的客戶，但人們一直認(rèn)為這類企業(yè)的顛覆性還不夠，不足以革新行業(yè)。但隨著風(fēng)險投資的類型日漸多元化，我們也看到很多成功的案例，相信這一觀點會有所改變，” Emily Weiss 說道。

Rent the Runway 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Jennifer Hyman 也表達(dá)了一致意見：“紐約將成為更多創(chuàng)新型、新一代時尚和美妝公司起始及發(fā)展的地方�！�

目前除了Glossier 和 Rent the Runway 這兩家“獨角獸”初創(chuàng)企業(yè)，PitchBook 的數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)婚慶公司 Zola 和高端時尚電商 Moda Operandi 目前的估值都已近6.5億美元。

△上圖：2013~2019年3月26日，紐約和美國其他州的時尚和美妝初創(chuàng)企業(yè)風(fēng)險融資金額增長情況

紐約——時尚互聯(lián)網(wǎng)“獨角獸”的發(fā)源地

從1943年創(chuàng)辦紐約時裝周到《Vogue》雜志創(chuàng)辦再到聚集了 Coach 和 Ralph Lauren 等本土高端品牌的第五大道奢侈品購物區(qū)，紐約作為全球時尚之都由來已久。這座城市聚集了很多著名設(shè)計師，美妝專家以及頂尖科技人才。根據(jù) PitchBook的數(shù)據(jù)，正是基于紐約這樣的城市氛圍，在全美現(xiàn)有的13家時尚類“獨角獸”企業(yè)中，有7家都來自紐約市。

去年作為“獨角獸”沖出來的彩妝品牌 Pat McGrath Labs 由頂級彩妝大師 Pat McGrath 創(chuàng)立于2016年，憑借 Gold 001 (金屬光感全套眼妝)等熱門產(chǎn)品成為美妝連鎖零售商絲芙蘭(Sephora)的銷量冠軍。去年7月，該品牌獲得了法國投資公司 Eurazeo 旗下消費品投資部門 Eurazeo Brands 6000萬美元的少數(shù)股權(quán)投資。當(dāng)時市場上更是有人猜測 Pat McGrath Labs 未來將成為大型美妝企業(yè)的收購目標(biāo)。

然而，也有不少時尚類創(chuàng)業(yè)公司要么在成為“獨角獸”之前被收購了，要么早早就失敗了。比如：

估值一度高達(dá)5億美元的美國按月訂購美妝電商 Birchbox 去年被低價出售給了私募基金(Viking Global)

2017年，互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌 Bonobos 被傳統(tǒng)零售巨頭沃爾瑪收購

紐約首家時尚互聯(lián)網(wǎng)“獨角獸”——奢侈品閃購網(wǎng)站 Gilt 在高峰期的2011年估值曾超過10億美元，但當(dāng)2016年被加拿大百貨商店運營商 Hudson’s Bay Co 收購時，交易價格僅為2.5億美元，去年又以不到1億美元的價格被轉(zhuǎn)手給了競爭對手 Rue La La，。

雖然 Gilt 原有的光環(huán)逐漸黯淡，但它的傳奇還在通過公司很多高管及聯(lián)合創(chuàng)始人延續(xù)下去，他們中的許多人后來陸續(xù)建立起一批新的初創(chuàng)企業(yè)，這其中就包括 Zola 的創(chuàng)始人 Shan-Lyn Ma。Shan-Lyn Ma 表示：“我們見證了 Gilt 快速的崛起，又快速隕落，從中我們學(xué)到了很多，知道該做什么，不該做什么�！�

孕育更多有潛力的時尚“獨角獸”

近來，紐約風(fēng)險投資資本總額整體激增。在紐約，時尚和美妝以外的其他領(lǐng)域也涌現(xiàn)出一些“獨角獸”，比如互聯(lián)網(wǎng)床墊零售商 Casper。Casper 是有史以來增長最快的消費品牌之一，推出僅 28天銷售額就高達(dá) 100萬美元。今年3月，該公司獲得了1億美元的新融資，并傳出準(zhǔn)備上市的消息。(詳見《華麗志》歷史報道：傳：美國互聯(lián)網(wǎng)床墊零售商 Casper 聘請承銷商籌備 IPO上市事宜)

從女裝租賃訂閱平臺 Gwynnie Bee 到利用 3D掃描技術(shù)為女性遠(yuǎn)程定制高跟鞋的創(chuàng)業(yè)公司 True Gault ，紐約已然成為數(shù)十家時尚創(chuàng)業(yè)新貴的聚集地。同時，紐約也是數(shù)十家科技美妝企業(yè)的集合地，比如專為非裔美國女性提供護(hù)發(fā)服務(wù)的應(yīng)用程序開發(fā)商Swivel beauty、提供按需上門美發(fā)造型服務(wù)的 Glamsquad、以及主張“零殘忍”的互聯(lián)網(wǎng)快美妝品牌 Winky Lux。

Winky Lux CEO Natalie Mackey表示，科技驅(qū)動的時尚企業(yè)的興起已經(jīng)永久地顛覆了整個行業(yè)，這種新型初創(chuàng)公司非常具有創(chuàng)新性，能夠與客戶直接對話。在風(fēng)投公司的帶領(lǐng)下，這些公司將更好地理解如何吸引年輕消費者。行業(yè)內(nèi)的老牌企業(yè)應(yīng)該對那些能夠迅速根據(jù)市場反饋采取行動的初創(chuàng)企業(yè)有所警惕。

紐約初創(chuàng)企業(yè)的成功案例甚至吸引了線上造型服務(wù)提供商 Wishi 這樣的小型初創(chuàng)企業(yè)也從硅谷搬至曼哈頓。Wishi 聯(lián)合創(chuàng)始人 Clea O’hana Harroch 表示，之所以將公司搬至紐約，是因為她覺得對于一個剛剛起步的時尚美妝企業(yè)而言，沒有比紐約更好的地方了。該公司的目標(biāo)也是成為“獨角獸”之一。

早期風(fēng)險投資機構(gòu) Forerunner Ventures 的合伙人 Eurie Kim 認(rèn)為，這些初創(chuàng)企業(yè)正在以與消費者的親密關(guān)系為動力，建立革命性的商業(yè)模式。這也是各個投資者爭相參與這一領(lǐng)域的原因，而這僅僅還是開始。