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國(guó)貨美妝的崛起之勢(shì)給美妝企業(yè)帶來(lái)了更多的機(jī)遇，“化妝品+IP”一時(shí)間也成為營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)。

近年來(lái)，國(guó)貨美妝的崛起之勢(shì)不僅給美妝企業(yè)帶來(lái)了更多的機(jī)遇，競(jìng)爭(zhēng)壓力也不斷上升。不少?lài)?guó)貨美妝品牌借IP之力打響名號(hào)，吸引更廣泛的消費(fèi)者，“化妝品+IP”一時(shí)間也成為營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)4000億人民幣，廣東地區(qū)化妝品產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力更不容小覷。廣州花都區(qū)被譽(yù)為“中國(guó)化妝品之都”，白云區(qū)更致力打造美妝產(chǎn)業(yè)園，擁有1000多家化妝品制造企業(yè)。區(qū)位優(yōu)勢(shì)為原料運(yùn)輸帶來(lái)便利和優(yōu)惠，此外勞動(dòng)力、人才集中為化工、化學(xué)等領(lǐng)域提供支持，完善的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)讓廣東具備了發(fā)展化妝品產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。然而，在眾多消費(fèi)者的印象中，廣東一直是代工大省。珠海、中山、東莞、惠州、深圳等地都有化妝品加工廠(chǎng)，而潮汕地區(qū)主要是做化妝品加工包材。隨著國(guó)貨美妝的發(fā)展，不少化妝品廠(chǎng)家品牌意識(shí)提高，與現(xiàn)有熱門(mén)IP合作引流量也不再是新晉網(wǎng)紅品牌的專(zhuān)屬，老牌化妝品公司甚至藥企也開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)方式上進(jìn)行改革創(chuàng)新。

美妝博主日益增長(zhǎng)的影響力

與明星IP合作可以說(shuō)是美妝企業(yè)引入流量最直接和常見(jiàn)的方式之一，這里的“明星”不僅指?jìng)鹘y(tǒng)意義上的從事演藝事業(yè)的人員，還有各個(gè)平臺(tái)上的(包括B站、微博、優(yōu)酷、小紅書(shū)等)自媒體博主。美妝博主對(duì)產(chǎn)品較為細(xì)致、直觀(guān)、真實(shí)的測(cè)評(píng)反饋成為許多消費(fèi)者考量產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。不少高人氣的美妝博主更是成為了美妝行業(yè)內(nèi)的KOL，他們不僅分享自己對(duì)眾多化妝品的使用感受，有的甚至還創(chuàng)立自己的化妝品品牌。IP效應(yīng)成為他們推銷(xiāo)化妝品的重要助力之一。

廣藥敬修堂出品的佰花方，此前就通過(guò)與B站著名美妝博主Benny自主品牌Croxx合作，推出限量定制聯(lián)名款面膜，讓原本“酒香也怕巷子深”的實(shí)力明星產(chǎn)品依托流量打響名號(hào)，成為佰花方一次“名利雙收”的大膽嘗試。

新晉網(wǎng)紅彩妝品牌Meet Day的創(chuàng)始人是廣州著名微博測(cè)評(píng)博主“露露黃了”。在自創(chuàng)品牌之前，他做了近5年的化妝教學(xué)工作，對(duì)化妝品市場(chǎng)和消費(fèi)者都有較深地了解。在強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)的助力下和對(duì)美妝博主工作的了解讓他在推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候駕輕就熟。通過(guò)與不同的美妝博主合作(包括擁有500萬(wàn)粉絲的微博美妝博主“MK涼涼”等)，Meet Day的產(chǎn)品不僅擴(kuò)大IP效應(yīng)的影響力，還輻射到不同階層的消費(fèi)者。

影視、動(dòng)漫元素輻射多層次消費(fèi)者

相信很多消費(fèi)者對(duì)影視IP都不陌生。韓后在電影“三生三世十里桃花”大熱之時(shí)，就曾與其合作出過(guò)一系列的周邊產(chǎn)品。借助電影宣傳期的熱度，讓產(chǎn)品曝光在更多層次的消費(fèi)者面前，吸引原本電影IP的粉絲，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲。

動(dòng)漫元素近幾年也是化妝品市場(chǎng)也頗受歡迎。廣東動(dòng)漫行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)奧飛動(dòng)漫和廣州暨北生物科技有限公司旗下的彩妝品牌美顏秘笈此前就有過(guò)“美妝+動(dòng)漫IP”的嘗試，跨界合作奧飛動(dòng)漫IP“貝肯熊”和“巴啦啦小魔仙”。動(dòng)漫公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的其獨(dú)特性和原創(chuàng)性，有助于產(chǎn)品更準(zhǔn)確地定位到目標(biāo)消費(fèi)者。借助動(dòng)漫元素，讓化妝品有了“童年回憶”情結(jié)，吸引大量動(dòng)漫愛(ài)好者。

今年3月，名創(chuàng)優(yōu)品在主題為“遇見(jiàn)英雄”的新品發(fā)布會(huì)上宣布與漫威合作，開(kāi)發(fā)一系列的周邊產(chǎn)品。此前名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)與Hello Kitty、探險(xiǎn)活寶、咱們裸熊、粉紅豹、潘通、芝麻街等知名動(dòng)漫IP合作過(guò)，其中Hello Kitty、粉紅豹等系列的化妝品吸引了不少女性消費(fèi)者。此次與漫威合作，角色硬朗的動(dòng)漫人物與以女性為主要消費(fèi)群體的化妝品將會(huì)碰撞出什么火花，產(chǎn)品又能否開(kāi)拓出男性消費(fèi)者市場(chǎng)，都令人期待。

此外，近幾年來(lái)“化妝品+IP”可謂遍地開(kāi)花，連肯德基、旺仔、周黑鴨等看上去跟化妝品“八竿子打不著”的食品行業(yè)也開(kāi)始嘗試跨界。雖然不是所有的IP元素都能做到與化妝品契合并帶來(lái)良好的宣傳營(yíng)銷(xiāo)效果，但化妝品市場(chǎng)出現(xiàn)更多元的元素確實(shí)是消費(fèi)者愿意看到的。