By beautynury

0 Comment中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，需了解目標(biāo)顧客群需求

隨著中國(guó)人的奢侈品消費(fèi)規(guī)模不多擴(kuò)大，高端品牌們正式進(jìn)軍中國(guó)線上網(wǎng)店。

據(jù)KOTRA消息，2013年中國(guó)奢侈品消費(fèi)突破1000億美元后，正持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)奢侈品消費(fèi)規(guī)模占全世界奢侈品消費(fèi)的42%。

據(jù)中國(guó)要客研究院數(shù)據(jù)，2018年中國(guó)奢侈品消費(fèi)1457億美元，較上一年增長(zhǎng)7%。

特別是奢侈品線上消費(fèi)53億美元，較上一年增長(zhǎng)37%，占中國(guó)奢侈品消費(fèi)比重14%。

線上消費(fèi)比重占世界奢侈品市場(chǎng)的10%左右，與此相比，中國(guó)奢侈品線上銷售正快速增長(zhǎng)。

中國(guó)政府從2015年開(kāi)始數(shù)次下調(diào)消費(fèi)品關(guān)稅，調(diào)整增值稅等，努力將中國(guó)人的海外消費(fèi)吸引到國(guó)內(nèi)。

受此影響，不斷下調(diào)化妝品等國(guó)內(nèi)價(jià)格，奢侈品的國(guó)內(nèi)外價(jià)格差也從2011年68%，到2017年大幅減小到16%。

奢侈品市場(chǎng)的核心消費(fèi)群體規(guī)模是擁有1000萬(wàn)元以上要客們，要客們?nèi)藬?shù)約400萬(wàn)人，占奢侈品消費(fèi)的60%左右。

目前，80后、90后以及00后成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體。

貝恩公司認(rèn)為，千禧一代受父母經(jīng)濟(jì)上的支援，偏愛(ài)奢侈品消費(fèi)，去年成為拉動(dòng)中國(guó)奢侈品市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要主力軍。

但據(jù)要客研究院分析，這些人受財(cái)產(chǎn)和收入水平的限制，對(duì)奢侈品市場(chǎng)的貢獻(xiàn)不如老一代人。

與全球奢侈品牌相比，年輕消費(fèi)者表現(xiàn)出喜歡奢侈品牌價(jià)格更低更突出個(gè)性的特點(diǎn)，‘小奢侈’消費(fèi)占中國(guó)整體奢侈品消費(fèi)的36%，2025年規(guī)模將達(dá)到6200億元。

奢侈品牌們或推出自營(yíng)線上商城，或入駐天貓和京東商城等代表性網(wǎng)上平臺(tái)等，強(qiáng)化線上商務(wù)。

線上平臺(tái)正積極引進(jìn)奢侈品牌開(kāi)設(shè)‘奢侈品直營(yíng)店’，部分奢侈品牌已經(jīng)在北京和上海等1線城市提供當(dāng)日配送服務(wù)。

KOTRA有關(guān)人士表示“由于海外直購(gòu)平臺(tái)活躍化，持續(xù)推行消費(fèi)回流政策，預(yù)計(jì)中國(guó)奢侈品的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者將逐步增加，在全球企業(yè)們的角逐之地-中國(guó)市場(chǎng)，與品牌力強(qiáng)大的傳統(tǒng)品牌競(jìng)爭(zhēng)的話，需要準(zhǔn)確了解目標(biāo)顧客層的需求，以突顯個(gè)性品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品決勝負(fù)�！�