來源：華麗志

電通與 USHOPAL 的戰(zhàn)略聯(lián)盟，涉及從跨境交易到中國市場(chǎng)開發(fā)，從線上線下渠道到 KOL、MCN 內(nèi)容營銷，再到全鏈供應(yīng)配送等方方面面。

日前，全球廣告巨頭電通(Dentsu Inc)宣布，將于6月1日成立跨境解決方案供應(yīng)商 Dentsu China Xover Center，并與中國新奢品牌集團(tuán) USHOPAL 達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。

電通與 USHOPAL 的戰(zhàn)略聯(lián)盟，涉及從跨境交易到中國市場(chǎng)開發(fā)，從線上線下渠道到 KOL、MCN 內(nèi)容營銷，再到全鏈供應(yīng)配送等方方面面。

雙方的合作意在從日本本土市場(chǎng)和海外訪日游客市場(chǎng)、中國跨境電商市場(chǎng)和本土市場(chǎng)四個(gè)層面，為中國和日本的高質(zhì)量品牌，構(gòu)建基于內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的全渠道營銷解決方案，幫助品牌觸及年輕一代消費(fèi)群體，升級(jí)品牌全鏈路一站式的精細(xì)化運(yùn)營。此外，Dentsu China Xover Center 還將為品牌提供定制化的渠道銷售策略、供應(yīng)鏈管理和戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。

USHOPAL 創(chuàng)始人兼 CEO 郭璐在接受《華麗志》獨(dú)家專訪時(shí)表示：“中國消費(fèi)者的品牌理念日漸成熟，對(duì)國外高質(zhì)量品牌需求度越來越高，而日本品牌’以人為本，質(zhì)量第一’的理念正與之高度契合。目前，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，各國品牌都需要亞洲整體性的運(yùn)營方案，電通集團(tuán)在此方面非常專業(yè)，也是長期戰(zhàn)略和品牌合作的最佳代表，USHOPAL 非常榮幸成為電通集團(tuán)的合作伙伴，希望雙方合作雙贏�！�

創(chuàng)立于2015年，USHOPAL 提供由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全渠道服務(wù)，將海外“黑珍珠”美妝品牌引入中國市場(chǎng)并負(fù)責(zé)其在中國市場(chǎng)的運(yùn)營，如品牌形象打造、渠道構(gòu)建和管理、產(chǎn)品組合管理等，同時(shí)，USHOPAL 還會(huì)投資或收購其合作的部分品牌。USHOPAL 當(dāng)前服務(wù)的品牌包括：Aveeno、雅詩蘭黛、Henkel、CAUDLIE、HHUYGENS、Juliette has a gun、algologie、CHANTECAILLE 等。

(注：“黑珍珠”，指質(zhì)量上乘、品味奢華且獨(dú)特的海外品牌)

雙贏合作

從 USHOPAL 的”黑珍珠“品牌矩陣來看，日本是不能放過的一個(gè)“寶庫”�！叭毡臼且粋�(gè)對(duì)于品質(zhì)和生產(chǎn)工藝都有高要求的市場(chǎng)，我們的黑珍珠品牌矩陣也對(duì)品牌有極高的要求，尤其是在質(zhì)量和不同產(chǎn)品功效方面，包括配方�！�

郭璐告訴《華麗志》，USHOPAL 觀察日本市場(chǎng)已有一定時(shí)間，但作為一家成立不過三年的新興公司，如何真正打通“傳統(tǒng)”的日本市場(chǎng)，是一大難題�！蔽覀冃枰�與日本市場(chǎng)的專家達(dá)成合作，而無論從品牌化，還是運(yùn)營角度看，電通都有豐富的經(jīng)驗(yàn)，是個(gè)強(qiáng)有力的合作伙伴，我們也能更好地專注于中國市場(chǎng)。“

通過深度合作，電通和USHOPAL將全線打通雙方在品牌建設(shè)、管理、供應(yīng)等領(lǐng)域的資源，還會(huì)聯(lián)手獨(dú)家引進(jìn)日本高質(zhì)量品牌。與此同時(shí)，在電通的助力下，USHOPAL 的品牌能以最有效的方式進(jìn)入日本。

電通傳媒大中華區(qū)首席執(zhí)行官兼 Amplifi 中國區(qū)總裁 Tsuyoshi Suganami(菅波剛)表示：“在一個(gè)日益相互聯(lián)結(jié)、快速融合的世界中，我們看到了向客戶提供跨境營銷解決方案的重要性，通過與USHOPAL的合作，電通集團(tuán)能夠?yàn)閮?yōu)質(zhì)品牌提供一個(gè)高效、強(qiáng)大的跨境電子商務(wù)銷售渠道，行業(yè)領(lǐng)先的品牌營銷和戰(zhàn)略解決方案，確保品牌在現(xiàn)代世界中蓬勃發(fā)展的能力�！�

郭璐指出，電通能為USHOPAL的顧客提供更周全細(xì)致的服務(wù)，而 USHOPAL 能在創(chuàng)新、扶植品牌等領(lǐng)域給予電通支持�！拔覀儾⒉皇且粋�(gè)只有運(yùn)營團(tuán)隊(duì)或者內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的公司，在數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈和戰(zhàn)略部署方面都有所涉獵，我們還擁有開發(fā)線上線下、前中端以及后臺(tái)的能力�！�

日本美妝：市場(chǎng)潛能與產(chǎn)品力

日本美妝工業(yè)協(xié)會(huì)(Japanese Cosmetic Industry Association)數(shù)據(jù)顯示，2016年，日本美妝品出口額同比增長 28.8%至 2676億日元，是 2013年出口額的兩倍。從價(jià)值上來看，排名前三位的出口目的地依次是中國香港(32%)、中國大陸(20%)和中國臺(tái)灣(13%)，大中華地區(qū)合計(jì)占比高達(dá)65%。

自2016年以來，日本向中國香港和大陸地區(qū)輸出的美妝產(chǎn)品出口額急速增長。目前，中國已經(jīng)成為日本美妝產(chǎn)品的第一大出口國。郭璐指出，“日本品牌一直是中國用戶在不同的場(chǎng)景下主動(dòng)尋找的，有很大的市場(chǎng)需求�！�

盡管日妝在中國近年來快速打開市場(chǎng)，但部分中國消費(fèi)者對(duì)于日本品牌的認(rèn)知，還停留在小部分知名品牌上，“很多人只知道在一些景點(diǎn)或購物區(qū)露出的品牌和產(chǎn)品，但實(shí)際上日本還有更多更好的，本土人真正會(huì)去用的產(chǎn)品。”

郭璐認(rèn)為，日本品牌有更高的產(chǎn)品力。“在匠人文化的熏陶之下，即便是護(hù)膚和美妝領(lǐng)域，品牌也會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)和配方更新等方面下功夫。很多時(shí)候，中國和歐美的品牌在這些方面比不上日本品牌。即便是日本很多小的實(shí)驗(yàn)室護(hù)膚品品牌，都會(huì)花很多時(shí)間在產(chǎn)品研發(fā)和配方升級(jí)換代上。”

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)執(zhí)著的另一面，是日本品牌在營銷和品牌化方面的不足——它們更偏向貿(mào)易，而非運(yùn)營，在自產(chǎn)需求、內(nèi)容、消費(fèi)者社群、精細(xì)化運(yùn)營和高轉(zhuǎn)化率、后期的用戶 CRM 回拉等方面均有所欠缺，郭璐觀察指出，“與日本品牌合作還有一段路要走，我們要做的是打造一個(gè)品牌，所以心里要清楚品牌是誰，什么時(shí)候在不同的渠道做什么，然后以什么樣的方式去拉動(dòng)左腦產(chǎn)品，用戶和渠道，右腦定位和內(nèi)容�！�

經(jīng)過三年多運(yùn)營歐美品牌的經(jīng)驗(yàn)積累，USHOPAL 已形成一套獨(dú)特的體系，尤其是在中高端品牌領(lǐng)域。郭璐表示，這些經(jīng)驗(yàn)和方式同樣適用于日本品牌�！霸谳p奢到高奢這個(gè)價(jià)格區(qū)間，用戶分層很關(guān)鍵，在社群方面的切層也很重要，這些玩法在日本中高端品牌其實(shí)是可適用的，因?yàn)橛脩羧后w高度重疊，尤其是在醫(yī)美產(chǎn)品線和清潔美妝線。日本品牌在中端和大眾價(jià)格區(qū)間，依舊有自己的優(yōu)勢(shì)——無論是在整體價(jià)位還是利潤分配體系、生產(chǎn)供應(yīng)能力。”

當(dāng)被問及在中國市場(chǎng)打造日本品牌有何側(cè)重點(diǎn)之時(shí)，郭璐回答：選品�！耙欢ㄒ�選對(duì)的品牌進(jìn)入中國，同時(shí)在選品的基礎(chǔ)上，把日本的工匠精神和工藝精神發(fā)揮的更加淋漓盡致，渠道上則發(fā)揮日本快渠道、快周轉(zhuǎn)的優(yōu)勢(shì)，再加上 USHOPAL 的全球供應(yīng)鏈�！苯刂鼓壳埃琔SHOPAL 在全球有4個(gè)跨境物流倉，以及3個(gè)大貨貿(mào)易倉。