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最值得關(guān)注的新興 DTC 品牌有哪些?它們創(chuàng)新在哪兒?投資人為什么選擇它們?

互聯(lián)網(wǎng)直銷品牌(DTC，Direct-to-Consumer)是近幾年最振奮人心的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。一批高性價(jià)比、貼心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品不僅受到了消費(fèi)者的青睞，也獲得了眾多獨(dú)具慧眼的投資人的支持。

市場(chǎng)調(diào)研公司公司 CB Insights 收集的數(shù)據(jù)顯示，2012年至今，新銳消費(fèi)品牌共募集到 30億美元的資金。其中，半數(shù)以上的融資都在 2018年完成，它們大多是基于互聯(lián)網(wǎng)的DTC品牌。另一方面，全球最大的連鎖零售商沃爾瑪(Walmart)電商部門(mén)高級(jí)主管兼數(shù)字消費(fèi)品牌開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人 Randy Yang 則表示，經(jīng)他們統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)直銷品牌獲得的風(fēng)投資金約為 40億美元。

最值得關(guān)注的新興 DTC 品牌有哪些?它們創(chuàng)新在哪兒?投資人為什么選擇它們?BeautycounterBeautycounter 由 Gregg Renfrew 創(chuàng)立于 2013年，是一家天然護(hù)膚品牌，其產(chǎn)品多達(dá) 130余種，覆蓋護(hù)膚、彩妝、高級(jí)抗衰老、嬰童、個(gè)護(hù)等多個(gè)領(lǐng)域。在制作化妝品和護(hù)膚品的過(guò)程中，品牌制定了一套嚴(yán)格的配料選擇流程，以確保其產(chǎn)品符合健康和安全標(biāo)準(zhǔn)，拒絕使用任何有害化學(xué)物質(zhì)。除此之外，品牌還會(huì)幫助消費(fèi)者了解美妝用品可能含有的 1500種有害成份與它們對(duì)環(huán)境和健康的影響。品牌明星產(chǎn)品 Countersun Mineral Sunscreen Lotion 物理防曬霜以其輕薄、防水、安全的特點(diǎn)獲得了 Allure 雜志 2018年美妝產(chǎn)品大獎(jiǎng)，價(jià)格為 39美元。

電子商務(wù)平臺(tái) DTX Company 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Tim Armstrong 表示，品牌創(chuàng)始人很有遠(yuǎn)見(jiàn)，早在 2013年就看到了清潔美妝護(hù)膚產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿�。他們不僅關(guān)注產(chǎn)品本身的安全性，也希望能夠?qū)φ麄�(gè)行業(yè)起到表率作用，推動(dòng)美妝護(hù)膚產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。除此之外，他們還建立了品牌專門(mén)的資訊社區(qū)，更好的觸達(dá)了消費(fèi)者。bioClaritybioClarity 創(chuàng)立于 2016年，是一家天然護(hù)膚品牌。品牌以針對(duì)痤瘡問(wèn)題的三步療法起家，他們的專利抗氧化成分Floralux，有助于緩解紅腫和毛孔粗大問(wèn)題。bioClarity 產(chǎn)品中添加的均為零殘忍、純植物成分，不含苯甲酸脂、硫酸鹽和鄰苯二甲酸鹽。產(chǎn)品包括：眼霜，玉容面膜，保濕面膜，沐浴液，美容補(bǔ)充劑，價(jià)格范圍在9.95美元到32.95美元之間，吸引了很多千禧代消費(fèi)者和 Z 世代消費(fèi)者。

風(fēng)投公司 Prolog Ventures 合伙人 Rob Rosenberg 表示，對(duì)用戶需求的深度把握，讓 bioClarity 得以在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的天然美妝護(hù)膚產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展。但是真正讓 bioCharity 脫穎而出的還是準(zhǔn)確的品牌定位和專業(yè)級(jí)的商品研發(fā)水平。像品牌一樣年輕，但擁有專利成分并獲得臨床認(rèn)證的品牌并不多見(jiàn)。Live TintedLive Tinted 由美妝意見(jiàn)領(lǐng)袖 Deepica Mutyala 創(chuàng)立于 2017年，最開(kāi)始是一個(gè)關(guān)注少數(shù)族裔美妝的多元化交流平臺(tái)，后來(lái)推出了同名美妝品牌 Live Tinted。今年 5月，平臺(tái)推出了旗下第一款產(chǎn)品——能夠作為眼妝、唇妝和腮紅使用的 Huestick 多功能彩妝棒，共有 3個(gè)色號(hào)，單價(jià) 24美元。

專注于少數(shù)族裔美妝產(chǎn)品，為他們提供多樣化、更包容美妝平臺(tái)的特點(diǎn)，讓 Live Tinted 獲得了來(lái)自美國(guó)著名專業(yè)彩妝品牌 Bobbi Brown 同名創(chuàng)始人、按月訂購(gòu)美妝電商 Birchbox 聯(lián)合創(chuàng)始人 Hayley Barna 等女性企業(yè)家的種子輪融資。KinfieldKinfield 由 Nichole Powell 創(chuàng)立于2018年末，總部位于紐約布魯克林，是一家互聯(lián)網(wǎng)戶外個(gè)護(hù)品牌。由于戶外個(gè)護(hù)產(chǎn)品配方太過(guò)落后，Nichole Powell 萌生了開(kāi)發(fā)清潔戶外個(gè)護(hù)產(chǎn)品的想法。

目前，Kinfield 共推出了 Sunday Spray 保濕噴霧、Gold Hour 無(wú)毒防蚊噴霧和 Waterbalm 保濕霜三款商品，價(jià)格為 18美元至 22美元不等。所有的產(chǎn)品都不使用動(dòng)物原料，并以各類天然精油代替了傳統(tǒng)護(hù)理產(chǎn)品中經(jīng)常使用的有害物質(zhì)與致敏物質(zhì)。

投資公司 CXT Investments 的創(chuàng)始人 Tina Bou-Saba 表示，人人都認(rèn)為美妝個(gè)護(hù)與保健領(lǐng)域是一片紅海，但 Kinfield 卻通過(guò)創(chuàng)新、天然的產(chǎn)品配方引起了消費(fèi)者的關(guān)注，在這個(gè)領(lǐng)域擁有了一席之地。BRAVO SIERRABRAVO SIERRA 由 Benjamin Bernet 與 Justin Guilbert 創(chuàng)立于 2018年，總部位于紐約，主打商品為軍用級(jí)高性能個(gè)護(hù)產(chǎn)品，包括：。品牌所有的產(chǎn)品都通過(guò)了嚴(yán)格的軍事現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境壓力測(cè)試，并邀請(qǐng) 1000余名美國(guó)特種作戰(zhàn)部隊(duì)現(xiàn)役人員參加了開(kāi)發(fā)過(guò)程，確保產(chǎn)品能夠滿足高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)人士對(duì)個(gè)護(hù)產(chǎn)品的性能需求。品牌不使用任何動(dòng)物原料，也不含任何有害化學(xué)物質(zhì)。目前，BRAVO SIERRA 旗下產(chǎn)品包括：抗菌身體濕巾、多功能清潔泡沫、止汗劑、保濕霜、防曬霜、潤(rùn)唇膏等等，價(jià)格為5美元至 14美元不等。

高性價(jià)比的商品以及品牌主張的原始健康生活方式，讓 BRAVO SIERRA 獲得了來(lái)自風(fēng)投基金 Global Founders Capital 領(lǐng)投的種子輪融資。MyroMyro 由 Greg Laptevsky 創(chuàng)立于 2017年，總部位于紐約，是一家互聯(lián)網(wǎng)直銷止汗劑品牌。他們的產(chǎn)品不含任何谷蛋白、動(dòng)物原料、鋁、防腐劑、小蘇打、滑石粉、人工色素等被人們?cè)嵅〉膫鹘y(tǒng)止汗劑原料，香氣也完全來(lái)自 100% 的天然精油。為了更好地保護(hù)環(huán)境，Myro 對(duì)止汗劑外包裝進(jìn)行了特殊設(shè)計(jì)，通過(guò)搭配替換裝讓所有產(chǎn)品的外包裝都可以實(shí)現(xiàn)多次重復(fù)使用。品牌止汗劑外殼有 5種顏色，產(chǎn)品有 5種味道，每組價(jià)格為 10美元。除此之外，Myro 還推出了按季訂購(gòu)服務(wù)。

品牌投資人之一，NBA 籃球巨星 Carmelo Anthony 表示，自己一直在尋找能夠引爆潮流的商品進(jìn)行投資。Myro 的產(chǎn)品質(zhì)量極佳，也迎合了當(dāng)下支持可持續(xù)發(fā)展的潮流，他十分欣賞這個(gè)品牌。