來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)

越來(lái)越多的小眾美妝品牌率先通過(guò)天貓國(guó)際開(kāi)出“首店”。

在中國(guó)，諸如歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、資生堂這樣的老牌經(jīng)過(guò)多年深耕已是響當(dāng)當(dāng)?shù)囊粔K招牌，但那些如雨后春筍般涌現(xiàn)的新面孔又如何拓展一個(gè)全新又陌生的海外市場(chǎng)?

天貓國(guó)際正在成為一眾海外小眾品牌的試金石。

“近年來(lái)，進(jìn)口美妝消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)愈加顯著，滿(mǎn)足細(xì)分趨勢(shì)與個(gè)性化需求的小眾美妝品牌在天貓國(guó)際迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)�！碧熵垏�(guó)際美妝行業(yè)負(fù)責(zé)人鹿喬表示，天貓國(guó)際上成長(zhǎng)起來(lái)的小眾美妝品牌對(duì)于大集團(tuán)具有極強(qiáng)的吸引力，一條國(guó)際美妝的新賽道正在形成。

據(jù)介紹，為挖掘潛力巨大的中國(guó)美妝市場(chǎng)，越來(lái)越多的小眾美妝品牌率先通過(guò)天貓國(guó)際開(kāi)出“首店”。平臺(tái)“首店經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)加速了這些品牌的成長(zhǎng)，而天貓國(guó)際也成為了大型快消品集團(tuán)收購(gòu)案的“晴雨表”。

以美國(guó)品牌醉象為例，其于今年8月入駐天貓國(guó)際，如今已吸引近3萬(wàn)的品牌會(huì)員，成交額增長(zhǎng)近62倍，平均貨單價(jià)不低于400元。10月，資生堂宣布用8.45億美元拿下醉象。

但這還不算典型的。被聯(lián)合利華收購(gòu)之前， AHC已于2016年入駐天貓國(guó)際，此后這匹“黑馬”連續(xù)3年蟬聯(lián)天貓雙11美妝國(guó)際品牌銷(xiāo)量第一名。2017年9月，AHC母公司被聯(lián)合利華收購(gòu)。

小眾進(jìn)口品牌借天貓國(guó)際成功突圍的另一典型代表是城野醫(yī)生。2013年，城野醫(yī)生在上海高島屋開(kāi)出中國(guó)內(nèi)地首家門(mén)店，但由于策略失誤不久后便退出中國(guó)。2017年2月，城野醫(yī)生再次進(jìn)軍中國(guó)，改為以跨境模式入駐天貓國(guó)際，憑借10多個(gè)SKU，品牌在3個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)量暴增15倍，明星單品累計(jì)售出30萬(wàn)瓶。城野醫(yī)生在中國(guó)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)推動(dòng)強(qiáng)生集團(tuán)加速布局其母公司。2018年10月，原本僅持有城野醫(yī)生母公司Ci:z Holdings19.9%股份的強(qiáng)生集團(tuán)，決定以143億元收購(gòu)剩余股份，將Ci:z Holdings完全收入囊中。

業(yè)內(nèi)共識(shí)是，中國(guó)消費(fèi)者是如今全球市場(chǎng)最能夠接受新興事物的一群人，他們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接觸了這些新品牌并愿意下單嘗試。小眾美妝品牌憑借細(xì)分與個(gè)性的產(chǎn)品定位，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代備受千禧一代的喜愛(ài)。而95后年輕消費(fèi)者已在天貓國(guó)際崛起，這一人群對(duì)于獨(dú)特、個(gè)性、細(xì)致的美妝產(chǎn)品需求旺盛助推了進(jìn)口小眾美妝的成長(zhǎng)。

更多進(jìn)口小眾美妝品牌關(guān)注到了天貓國(guó)際的平臺(tái)服務(wù)能力與價(jià)值，積極通過(guò)天貓國(guó)際觸達(dá)中國(guó)消費(fèi)者。

據(jù)鹿喬預(yù)計(jì)，未來(lái)一年將有超過(guò)100個(gè)小眾美妝品牌陸續(xù)入駐天貓國(guó)際，這些小眾品牌將在未來(lái)2年撬動(dòng)近百億的中國(guó)美妝市場(chǎng)份額，而且年均增速將保持50%以上。