By beautynury

0 Comment應考慮色彩、女性、清真等文化營銷

近日，業(yè)內(nèi)有建議提出，應積極開展文化營銷打開東盟市場�；瘖y品方面，OEM·ODM方式和小包裝產(chǎn)品將幫助企業(yè)有效進入市場。

KOTRA近日發(fā)布的東盟市場攻略文化營銷戰(zhàn)略案例中指出，OEM·ODM方式和小包裝是打開緬甸和菲律賓市場的有效方法。

2018年，緬甸人均收入僅為1297美元，購買力比較低，2011年，經(jīng)濟開發(fā)后，年均經(jīng)濟增速可達6~8%。

據(jù)市場調查機構尼爾森報告顯示，生活消費品占家庭支出的一半左右，其中食品·飲料（33%）、家庭用品（8%）和衛(wèi)生用品（6%）加起來占47%，年均增長15%左右。

韓國化妝品企業(yè)與其直接近日市場，不如與當?shù)睾献骰锇楹炗喗?jīng)銷商合同后以獨家銷售的形式打開市場的事例更多。菲詩小鋪、伊蒂之屋、托尼魅力、自然樂園、謎尚、Holika Holika、得鮮等品牌已經(jīng)在開設店鋪。

以OEM·ODM方式進口化妝品再銷售的企業(yè)，將韓國化妝品貼上本土品牌受到歡迎的有Bella Cosmetics、SAI Cosmetics。

企業(yè)進入緬甸市場，必須到緬甸食品醫(yī)藥品安全廳(FDA)注冊，手續(xù)約6個月左右。

菲律賓經(jīng)濟在1.08億的人口基礎上正快速發(fā)展，化妝品市場中，高端產(chǎn)品增長顯著，對韓妝的興趣濃厚，發(fā)展可能性高。據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2023年，菲律賓市場規(guī)模將達到885萬美元。

韓國企業(yè)中，愛茉莉太平洋、菲詩小鋪、芭妮蘭、托尼魅力等已經(jīng)進入菲律賓市場，并入駐SM、Robinsons等大型購物中心。

出口化妝品時，必須遵守東盟化妝品統(tǒng)一規(guī)定的禁止成分目錄。

值得注意的是，隨著菲律賓家庭收入水平的逐步提高，消費者購買力有所提高，但目前依舊有明顯的重視價格的傾向。當?shù)叵�費者認為K-Beauty雖然價格高，但質量好，根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，減少產(chǎn)品容量，降低產(chǎn)品價格，降低菲律賓買家的價格壁壘，引導消費可能是成功打開市場的方法之一。

應利用老撾當?shù)叵�費者的特性，將不同顏色的象征性意義發(fā)揮到包裝上。

馬來西亞民族作為測試有民族多樣性的市場，利用價值巨大，應順應開放性的線上消費趨勢。

此外，越南有很多紀念10月20日婦女節(jié)的消費活動，因此應積極利用這一活動，而穆斯林消費者較多的印度尼西亞則需要考慮清真認證。泰國在色彩、數(shù)字、星座等上有很占卜意義的象征，因此，可結合運氣營銷，制定進軍消費品市場的戰(zhàn)略。