來源：華麗志

預(yù)計(jì)平臺(tái)第一年的收入約為 300萬至 500萬英鎊。

12月5日，英國(guó)美妝社交寄賣平臺(tái) MyBeautyBrand 正式上線。

MyBeautyBrand 平臺(tái)由英國(guó)版《Vogue》創(chuàng)意總監(jiān) Robin Derrick 與企業(yè)家 Max Leykind 共同創(chuàng)立，目標(biāo)用戶群是年輕的 Z 世代。人人都可以開設(shè)自己的美妝小店MyBeautyBrand的一大特色之一，便是無論是社交媒體意見領(lǐng)袖還是熱愛美妝產(chǎn)品的普通人都能夠在平臺(tái)上開設(shè)自己的美妝小店。在用戶上傳寄賣商品照片及詳情后，MyBeautyBrand 平臺(tái)將會(huì)幫助用戶完成之后的一系列工作。

除了寄賣自己閑置的美妝產(chǎn)品外，用戶也可以選擇成為 MyBeautyBrand 平臺(tái)旗下彩妝品牌 ByMe 的代理商，通過發(fā)布使用心得吸引買家，銷售商品獲得傭金返點(diǎn)。注冊(cè)店鋪與代理產(chǎn)品都無需交納任何費(fèi)用，不需要與平臺(tái)簽署任何合同，在消費(fèi)者通過店鋪鏈接購買 ByMe 商品后，平臺(tái)會(huì)負(fù)責(zé)商品的寄送，代理商沒有任何押金與庫存壓力，可以隨時(shí)關(guān)店，非常自由。

MyBeautyBrand 的代理模式非常透明。每月 ByMe 產(chǎn)品銷售額少于 1000英鎊的用戶能夠獲得銷售額 10% 的傭金，超過 1000英鎊的用戶能夠獲得銷售額 15% 的傭金，超過 2000英鎊以上的用戶能夠獲得總銷售額 20% 的傭金。每月，用戶 ByMe 銷售額都會(huì)清零重新計(jì)算。當(dāng)每月 ByMe 系列商品銷售額超過 3000英鎊以上時(shí)，用戶有機(jī)會(huì)獲得公司的股權(quán)。

目前，市場(chǎng)上普遍的傭金提成是總銷售額的 6% 至 8%，但銷售 MyBeautyBrand 的產(chǎn)品至少能夠獲得總銷售額10% 的傭金。這也是吸引用戶進(jìn)駐平臺(tái)的主要原因之一。

上圖：MyBeautyBrand 宣言獨(dú)立品牌ByMe除了獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式以外，獨(dú)立品牌 ByMe 的產(chǎn)品質(zhì)量也是 MyBeautyBrand 能夠脫穎而出獲得成功的關(guān)鍵。ByMe 系列由意大利最好的制造商制作，彩妝顯色度，質(zhì)地與使用感都在消費(fèi)者中獲得了很好的反饋。

本次，ByMe 將會(huì)推出 60個(gè) SKU 的商品，其中包括金屬色及啞光眼影、腮紅、高光、面霜與液體唇膏，零售價(jià)格 15英鎊起。品牌每?jī)芍苌闲乱淮巍?/p>

為了更好的了解 Z 世代的需求，Robin Derrick 與 Max Leykind 邀請(qǐng)了中央圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院 (Central Saint Martins)、倫敦時(shí)裝學(xué)院(London College of Fashion)的學(xué)生參與了產(chǎn)品的研發(fā)過程。這些學(xué)生是 MyBeautyBrand 最早的一批股東與注冊(cè)商家，ByMe 每一件商品都以他們的名字命名。

ByMe 商品包裝(眼影盤、面霜盒等)含有部分回收塑料，其他的外包裝(包裝紙盒等)均由回收材料制成。為了更好的回收塑料包裝外殼，平臺(tái)還與創(chuàng)新廢品回收公司 TerraCycle 進(jìn)行了合作，為消費(fèi)者提供了免費(fèi)包裝回收服務(wù)。

ByMe 正在與傳奇美甲藝術(shù)家 Marian Newman進(jìn)行合作，未來將推出 5款限量版指甲油。

“我們不是社交媒體”

雖然 MyBeautyBrand 與社交媒體 Instagram 相似，能夠通過關(guān)鍵詞搜索商家和相關(guān)信息，也能夠使用 Instagram 與視頻網(wǎng)站 YouTube 上的視頻，但是 MyBeautyBrand 并不是傳統(tǒng)的社交媒體平臺(tái)。為了讓平臺(tái)更加多元化，讓所有用戶都能夠自信地表達(dá)想法，展現(xiàn)出獨(dú)一無二的真實(shí)自我，平臺(tái)沒有設(shè)立點(diǎn)贊、評(píng)論等功能。

Robin Derrick 表示，他已經(jīng)厭倦了意見領(lǐng)袖標(biāo)榜的，所謂的“時(shí)尚潮流”，在他心中美妝產(chǎn)業(yè)非常有活力也十分多元化。MyBeautyBrand 只是一個(gè)用戶展示自己的平臺(tái)，他們不需要為了點(diǎn)擊量和其他人的夸獎(jiǎng)做出任何妥協(xié)，ByMe 系列商品也沒有傳達(dá)任何的特定審美元素，只是一種幫助用戶表達(dá)自己個(gè)性的工具而已。他預(yù)計(jì)，平臺(tái)第一年的收入約為 300萬至 500萬英鎊。

MyBeautyBrand 獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)引起了一眾知名投資人的關(guān)注。目前對(duì)平臺(tái)進(jìn)行過投資的投資人包括：英國(guó)奢侈品電商平臺(tái) Farfetch 創(chuàng)始人 José Neves 旗下投資公司、全球最大的消費(fèi)品私募投資基金 L Catterton、法國(guó)獨(dú)立香氛品牌 Diptyque背后的投資方私募基金 Manzanita Capital Ltd.、巴黎獵頭和咨詢公司 Floriane de Saint Pierre 等等。