By beautynury

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近年來，化妝品業(yè)務的進入門檻降低，不少品牌順應潮流，進入市場后又迅速消失。走‘正道’路線的化妝品品牌更是難以看到。

記者采訪了用長期經營化妝品業(yè)務的經驗，積極開辟韓國及海外市場的Hanmi International的代表Gwak Yeongmi

-請簡單介紹一下公司

Hanmi International成立于2009年，旗下經營的品牌除了美國自然護理No.1品牌‘Burt’s Bees’在內，還獨家進口了天然綠色環(huán)保品牌Seventh Generation、澳大利亞天然護膚品牌茱莉蔻（Jurlique）等。目前已全面入駐歐利芙洋等各大H&B渠道、免稅店、SPA等國內化妝品相關渠道，2018年9月和2019年5月分別推出了高端美妝品牌‘BLANCHET’和日用美妝品牌’Audrey & Young’

-集中經營護膚的契機是

Burt’s Bees是從自己經營的養(yǎng)蜂場中提取的天然蠟和從大自然中獲得的最佳天然成分生產出來的優(yōu)秀產品。同時，它也是保護自然不被破壞，倡導環(huán)�；顒拥钠髽I(yè)家精神優(yōu)秀品牌。Burt’s Bees經營了10多年，對讓皮膚健康的有機護膚產品越來越感興趣。

用‘BLANCHET’和’Audrey & Young’命名品牌的理由是什么?

BLANCHET是在法語中意為“美麗的白色”。想對美白護膚感興趣的海外市場介紹簡潔、優(yōu)質的K-Beauty。Audrey&Young是由我的英文名字Audrey和象征年輕的‘Young’組成。另外，我非常喜歡有過美好人生的奧黛麗·赫本。

-與其它品牌不同的是?

BLANCHET以100%韓國產發(fā)酵珍珠提取物等核心功效成分和符合EWG綠色等級的溫和原料打造出閃耀的美麗。大部分產品都采用了發(fā)酵珍珠提取物替代了精制水，具有優(yōu)秀的美白、抗氧化、抗衰老功效。此外，這款產品還采用了100%天然精油調香的經典香氛‘Calm Green’，不僅不會刺激皮膚，更進一步提升了品牌價值。

Audrey&Young針對日常肌膚煩惱，提出明快的解決方案，讓每個人都能輕松、簡單地擁有健康美。首發(fā)產品‘Wash Off Pack’靈感來自于韓國發(fā)酵飲食文化泡菜、米酒、和膠原蛋白含量豐富的豬。各產品的配方考慮不同產品的特色，用sherbet、creamy、果凍等劑型來呈現。

-零售及營銷是如何進行的呢?

BLANCHET和Audrey&Young都以網上渠道為主進行營銷和市場活動。Audrey&Young正通過與符合品牌價值的國內外知名網紅合作，積極宣傳品牌。還結合與耀眼的美麗和最相配的‘新娘們’展開市場營銷。Audrey&Young根據不同的產品制作有趣的視頻，在公交車及社交平臺發(fā)布廣告，積極向目標群體推廣。

-海外進軍現狀如何?

參加了博洛尼亞、香港 Cosmoprof美博會、Get it Beauty Con等國內外知名展會，積極開拓海外市場。雖然是新品牌，但客戶反應不錯。BLANCHET已與中東地區(qū)規(guī)模最大的MCM公司簽約，Audrey&Young也準備與越南第一大民營企業(yè)簽約。另外，還計劃向泰國、越南、俄羅斯、波蘭、哈薩克斯坦出口。為進軍美國、中國等市場，正與具有影響力的買家積極協商簽約事宜。

-今后的計劃及目標是什么?

BLANCHET和Audrey&Young的品牌形象和目標群體有很大不同。BLANCHET為了享受精致生活方式，追求健康美的顧客持續(xù)展開差異化品牌活動，Audrey&Young則致力于年輕目標群體的日常肌膚苦惱，持續(xù)傳遞品牌特有的活力和機智。2020年，公司將加快入駐適合品牌定位的歐利芙洋、lalavla、LOHB’s、CHICOR等H&B店渠道，并開設旗艦店，全力確保國內零售渠道。同時，積極開拓海外市場，目標是努力進入10個以上主要海外市場。