一批新國產(chǎn)美妝品牌迅速成長起來，成為新消費(fèi)趨勢下新國貨的代表。

國潮崛起，國貨當(dāng)?shù)�，如今已成為中國消費(fèi)市場的一個顯著變化。在此背景下，一批新國產(chǎn)美妝品牌迅速成長起來，成為新消費(fèi)趨勢下新國貨的代表。而這其中，從廣東走出來的新品牌尤為突出。

數(shù)據(jù)顯示，廣東省化妝品年產(chǎn)值占據(jù)全國總量的七成，但過去卻困于國際品牌代工、國產(chǎn)品牌低劣的固有印象中。近兩年，以完美日記、谷雨、植觀等為代表的新國貨品牌，借助抖音等互聯(lián)網(wǎng)新平臺，以高品質(zhì)和高顏值的設(shè)計，貼近用戶需求，得到了95后消費(fèi)群體的追捧。

成熟的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，對95后消費(fèi)群體的清晰認(rèn)知，以及新平臺的發(fā)展，成為廣東新品牌成規(guī)模爆發(fā)的三大核心因素。這一批新品牌在重塑大眾對國產(chǎn)美妝品牌認(rèn)知的同時，也成為廣東美妝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新樣本。

成熟供應(yīng)鏈助力新品牌崛起

據(jù)國家統(tǒng)計局此前發(fā)布的最新消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，去年1-11月，社會消費(fèi)品零售總額達(dá)372872億元，同比增長8.0%。其中，化妝品在前11個月累計消費(fèi)超過2700億元，同比增長12.7%，增幅僅次于日用品�；瘖y品消費(fèi)正從彈性消費(fèi)向剛需消費(fèi)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)人群也在不斷擴(kuò)充。

美妝類品牌之所以能夠在短期內(nèi)規(guī)模爆發(fā)，背后成熟的供應(yīng)鏈?zhǔn)亲钪匾�的基礎(chǔ)。國家藥品監(jiān)督管理局的數(shù)據(jù)顯示，廣東省持有化妝品生產(chǎn)許可證的企業(yè)有2085家，占全國總量40%以上。第一家在新三板上市的OEM企業(yè)棟方股份就是其中規(guī)模較大的一家，棟方是歐萊雅、阿芙、韓后等多個品牌的生產(chǎn)方，也是這兩年在小紅書上備受“成分黨”推崇的新品牌943的主要生產(chǎn)方。

“現(xiàn)在供應(yīng)鏈開始越來越注重研發(fā)，投更多的錢在原料、設(shè)備和研發(fā)的提升上，整個(美妝)供應(yīng)鏈的水準(zhǔn)已經(jīng)處于比較高的水平�！�943品牌CEO王軍介紹，過去廣東地區(qū)的OEM企業(yè)以被動的接需求為主，如今在研發(fā)上更主動。

谷雨市場總監(jiān)游揚(yáng)介紹，谷雨的產(chǎn)品研發(fā)，包括產(chǎn)品配方、原料選擇和采買，都是由谷雨自己的團(tuán)隊完成，然后再交由制造商生產(chǎn)。

“混配是珠三角地區(qū)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)特征，包括化妝護(hù)膚品，珠三角的混配在全國排第一。”廣東化妝品學(xué)會理事長、廣東工業(yè)大學(xué)教授杜志云介紹，受益于珠三角接受信息的便利性，早期廣東省美妝產(chǎn)業(yè)起來得快，在產(chǎn)業(yè)鏈下游端的產(chǎn)品呈現(xiàn)和配方方面有比較強(qiáng)的優(yōu)勢。

互聯(lián)網(wǎng)新平臺賦能國貨新發(fā)展

傳統(tǒng)美妝品牌做推廣的方式，以線下渠道和廣告投放為主。在王軍看來，傳統(tǒng)的品牌推廣模式，讓品牌把過多的成本放在了渠道鋪設(shè)上，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)成本被壓縮，產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保證，因此國貨美妝在用戶口碑上一直不占優(yōu)勢。

得益于以小紅書、值得買等為代表的內(nèi)容新平臺，美妝新品牌在短時間內(nèi)迅速崛起，943、谷雨、Colorkey等就是典型的從小紅書上走紅的“紅品牌”。小紅書目前月活躍用戶數(shù)過億，平臺上超過一半以上的用戶為95后、七成以上為90后，平臺的用戶畫像和943、谷雨、Colorkey等新品牌的目標(biāo)用戶畫像幾乎一致。

不迷信大牌、更相信普通人的真實(shí)意見、敢于嘗試，這是95后消費(fèi)群體的特點(diǎn)。基于此，新品牌在互聯(lián)網(wǎng)新平臺上以打造單品爆款作為切入點(diǎn)，通過高頻的用戶互動，快速地將用戶意見反饋到產(chǎn)品迭代中，通過一款又一款的爆款單品，進(jìn)階式地在用戶層面建立品牌心智。

“像小紅書除了有流量獲取的功能之外，還有一個我們很重視的作用，可以從素人筆記中聽取消費(fèi)者的聲音�！睋�(jù)谷雨市場總監(jiān)游揚(yáng)介紹，谷雨配備了團(tuán)隊，每天在小紅書上翻看素人使用產(chǎn)品的分享，并對反饋進(jìn)行分析，之后提給產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊，幫助研發(fā)團(tuán)隊改進(jìn)產(chǎn)品。“我們的潔面產(chǎn)品已經(jīng)出了3.0的版本，中間每四到五個月迭代一次，迭代意見都來自小紅書上的聲音�！�

而在互聯(lián)網(wǎng)新平臺方面，也在不斷提升新技術(shù)新模式的“玩法”，希望為不同品牌賦能。在電商直播異常火爆的趨勢下，阿里巴巴、騰訊等巨頭紛紛入局，值得留意的是，在淘寶直播已經(jīng)初具規(guī)模后，來自騰訊的看點(diǎn)直播也在近期推出了“引力播”計劃，希望2020年內(nèi)助力微信平臺上10萬商家更好地獲取用戶、完成商業(yè)變現(xiàn)，并扶持超過1000家商家通過直播電商模式突破1000萬元的年成交額。來源：南方網(wǎng)