藥妝店1500種商品，努力開展自主研發(fā)品牌、聯(lián)名產(chǎn)品等新企劃

日本藥妝店松本清正成為PB商品市場(chǎng)行業(yè)巨頭。

據(jù)KOTRA名古屋貿(mào)易館最近發(fā)表的《暢銷PB商品，日本企業(yè)如何打造》中表示，日本最近除了超市、便利店之外，藥妝店也開始進(jìn)入PB商品市場(chǎng)，其中松本清成為行業(yè)的新興巨頭。

藥妝店P(guān)B商品主要以低廉價(jià)格取勝的情況較多，而松本清正在企劃和開發(fā)從未有過的新商品。

PB商品在松本清總銷售額中所占的比重在2019年4月至9月約為10.5%，除了食品比例較高的COSMOS之外，在藥妝店行業(yè)比例是最高的。2019年4月至9月，由于PB商品的高利潤(rùn)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率一度達(dá)到6.1%，超過了業(yè)界排名第一的Tsuruha Holdings(5.7%)。

松本清目前經(jīng)營(yíng)約1500種化妝品、食品、日用品等各領(lǐng)域的PB商品，大致分為自主研發(fā)品牌、中小企業(yè)品牌、大企業(yè)品牌聯(lián)名合作三大類型。

第一類PB商品中，占50%左右的主力品牌”matsukiyo”，是在”讓日本生活愉快”的理念下獨(dú)自開發(fā)的商品群。

第二是更具獨(dú)創(chuàng)性的商品群”中小企業(yè)品牌”，主要產(chǎn)品為化妝品及纖維柔順劑等化工產(chǎn)品。其中，從2012年開始推出的有機(jī)化妝品系列”ARGELAN”是銷售業(yè)績(jī)達(dá)到1000萬個(gè)的大品牌，與百貨商店銷售的有機(jī)化妝品相比，其價(jià)格便宜了三分之一，深受歡迎。

最后，通過與第一三共株式會(huì)社（Daiichi Sankyo）、樂敦制藥（ROHTO Pharmaceutical）等大企業(yè)的合作，正在開發(fā)稍微改變現(xiàn)有產(chǎn)品容量和使用方法的松本清專用商品。

據(jù)日本經(jīng)濟(jì)周刊《日本商業(yè)》報(bào)道，松本清的PB商品之所以能大行其道，是因?yàn)樵谡{(diào)查階段，如果進(jìn)入相關(guān)市場(chǎng)有利可圖，就會(huì)以”是否會(huì)暢銷”的問題為重點(diǎn)開始策劃商品。

此外，松本清為加深對(duì)消費(fèi)者的了解而加快數(shù)字化進(jìn)程，也是其成功的秘訣之一。

2012年，松本清比其他競(jìng)爭(zhēng)公司更快一步在LINE設(shè)立了法人賬號(hào)并發(fā)放了優(yōu)惠券。2014年推出松本清專用手機(jī)應(yīng)用程序等，收集消費(fèi)者的信息，并立即在線下門店投放商品顯示器，開發(fā)新的PB商品等。

除此之外，在對(duì)消費(fèi)者類型進(jìn)行分類時(shí)，松本清還把”價(jià)值觀”設(shè)定為最重要的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行商品開發(fā)，而不是性別、年齡、社會(huì)階層等。

另外，松本清在開發(fā)自有商品時(shí)，警惕過去依賴數(shù)據(jù)，為了注入新創(chuàng)意，從2017年開始運(yùn)營(yíng)全體員工都參加的”PB創(chuàng)意創(chuàng)造委員會(huì)”。為了通過外部人角度轉(zhuǎn)換想法，還與近畿大學(xué)等共同開發(fā)項(xiàng)目。

KOTRA名古屋貿(mào)易館表示：“最近韓國(guó)便利店企業(yè)的PB商品水平也在提高，特別是GS25，需要通過網(wǎng)上熱門人物、關(guān)鍵詞、短信息(meme)快速進(jìn)行產(chǎn)品化，吸引10~30歲人群。另外，根據(jù)將從今年4月開始全面實(shí)施的《食品標(biāo)識(shí)法》，今后在PB商品上也將明確標(biāo)明制造企業(yè)，相關(guān)企業(yè)需要注意。”

By beautynury