本著宣傳公司形象，促進產(chǎn)品銷售、展示新品、聯(lián)系客戶和市場調(diào)研的目的，每家企業(yè)都要參加各型各色的展會，眼看著2014年廣州美博會日漸臨近，企業(yè)應該如何參展？這是一個值得深思的問題。

廣州國際美博會，由廣東省美容美發(fā)化妝品行業(yè)協(xié)會主辦，創(chuàng)辦于1989年，1996年以來每年舉辦兩屆。下面就以第2014年廣州美博會為例，詳細介紹企業(yè)在參展前應該做好哪些準備工作。

（一）確認展館設計裝修方案：需要結(jié)合2013年廣州美博會展會的規(guī)模、性質(zhì)、參展的目標群客戶、產(chǎn)品特色等綜合因素來考慮和設計展館的設計裝修方案，從不同的層面吸引客戶眼球，起到品牌宣傳，產(chǎn)品展示等效果。以下為“中國第一黑店”的展館設計效果圖。

（二）企業(yè)針對展會全員營銷：展會的一個主要目的就是希望能在會場找到較多的意向客戶群，所以必須在展會開始前做一些營銷宣傳，將目標客戶群準確清晰的引入到展館內(nèi)參觀和洽談。

（三）邀請目標新老客戶群參展：2013年廣州美博會是美容化妝行業(yè)的一次盛會，是美容、日化企業(yè)跟客戶情感溝通的一個很好的平臺，在參展前一定要邀請一些新老目標客戶群參加，一是可以跟客戶溝通情感，解決一些合作中存在的問題；二是可以聽取客戶的建議，對產(chǎn)品做各方面的改進。

（四）各種物品和人員的準備：展示產(chǎn)品、物料、宣傳資料以及人員的安排，必須在參展之前安排到位，以保證會場有條不紊。

（五）參展：按照參展流程進行一些展品的布置和安排，各人員按照各自工作安排進入工作；

（六）會后要總結(jié)跟蹤意向客戶：針對展會中出現(xiàn)異常的問題做總結(jié)，吸取經(jīng)驗，避免下次展會上再犯類似的錯誤；意向客戶做跟進，跟客戶聯(lián)系，提供客戶需要的資料做進合作前的深入溝通直至正式合作。