一周前，上海興業(yè)太古匯底層入駐了家挺耳生的美妝新牌茶靈（Cha Ling），開在La Mer和Chanel對面，尚未營業(yè)的Sisley與之并肩。走進(jìn)店里的好奇者得到如下解答——我們是LVMH集團(tuán)旗下品牌，產(chǎn)品里用到了云南的古樹普洱茶萃取成分。

店鋪導(dǎo)購一身紅色立領(lǐng)斜襟短衫，有的泡茶，有的在演示刮痧板妙用。投影則反復(fù)播放著西雙版納的連綿山峰和古樹普洱，一種高度可達(dá)三米多的茶樹。

廣告、導(dǎo)購和閨蜜平日告訴我們，但凡貴婦品牌，其原材料必定高人一等。和La Mer中的海藻、La Prairie里的魚籽類似，茶靈用的古樹普洱十分稀少，要經(jīng)歷幾十年自然冷發(fā)酵過程。

身為法國奢侈品牌，主打的卻是中國茶文化。背后緣由要從茶靈“身世”說起。2000年，德國生物學(xué)家馬悠（Josef Margraf）來云南初見這片原生態(tài)茶林。四年后，他和妻子李旻果采用了一種名叫“雨林再造農(nóng)耕”的新型種植方式，復(fù)興林中植物生長，增加當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族的收入。

茶靈創(chuàng)始人Laurent Boillot（左）和李旻果

“Josef Margraf過世之后，旻果決定替他完成遺志�！盠aurent Boillot認(rèn)識馬悠夫妻時(shí)，還只是嬌蘭總裁兼首席執(zhí)行官�！�2012年12月12日”，他清楚地記得這個(gè)日子，為了不讓好友畢生事業(yè)半途而廢，他想到以普洱茶為原料制作化妝品。

不過，友誼和生意是兩碼事。當(dāng)Laurent Boillot一周后帶著點(diǎn)子回到巴黎總部，得到的反饋?zhàn)屓司趩�，“他們叫我集中精力管理好嬌蘭，別白日做夢”。

LVMH的反應(yīng)并不令人意外。由法國富豪Bernard Arnault一手打造起來的這座奢侈品王國此前從沒有親生子女。

1987年創(chuàng)立至今的30年里，LVMH連續(xù)以收購與合并迅速發(fā)展壯大，成為全球第一大奢侈品集團(tuán)，旗下品牌數(shù)量為70個(gè)，堪稱“品牌收割機(jī)”。就在今年3月，它控股法國獨(dú)立香水品牌Maison Francis Kurkdjian，以此布局小眾香氛市場。

Laurent Boillot自然也明白，“收購擴(kuò)張是我們強(qiáng)項(xiàng)，創(chuàng)立品牌則像一場冒險(xiǎn)”。被拒絕后，他安靜了一年。工作之余不斷測試、籌劃，驗(yàn)證出普洱具有抗皺、消炎、抗污染等美膚功效。又一次接到茶靈計(jì)劃“上書”后，LVMH終于點(diǎn)了頭，撥出一小筆預(yù)算，好讓Laurent Boillot組建團(tuán)隊(duì)，研發(fā)產(chǎn)品。

布朗簇親手采摘古樹普洱有機(jī)茶葉

LVMH研發(fā)中心研究古樹普洱效果

“茶靈是我的一次職業(yè)冒險(xiǎn)，好處是能一邊工作，一邊創(chuàng)造新品牌�！钡拇_，和眾多從大集團(tuán)辭職后自立門戶的創(chuàng)業(yè)者來說，Laurent Boillot幸運(yùn)得多，只是“背靠大樹”四字未必適用。

2007年起出任嬌蘭總裁，他深諳LVMH的強(qiáng)大，譬如其研發(fā)力量。可若要從中孵化出新品牌，相當(dāng)不易。

“法語里有句話叫Nul n'est prophète en son pays（遠(yuǎn)道來的和尚會念經(jīng)），公司里有人在意你，當(dāng)然也有人壓根不在乎。”他明白關(guān)鍵在于活下來，“說的可不是兩三年，而是15、20年甚至更久，光靠運(yùn)氣可不行”。鑒于行業(yè)競爭過于激烈，投資力度未必足夠支撐茶靈。

第一個(gè)被他拉近團(tuán)隊(duì)的是老同事Elodie Sebag。后者從2000年加盟嬌蘭后，一路從護(hù)膚國際市場經(jīng)理做到集團(tuán)香水業(yè)務(wù)總經(jīng)理。在上海興業(yè)太古里旗艦店里，她坐在Laurent Boillot的左手邊。“接觸到茶靈計(jì)劃后，他（Laurent）反復(fù)強(qiáng)調(diào)保密，即便試驗(yàn)室里也只有負(fù)責(zé)人了解項(xiàng)目具體情況。”就像地下暗探那樣，她和老板交流全程使用代碼“J 計(jì)劃”指代茶靈。J是靈感源頭Josef Margraf的首字母。

茶靈全球旗艦店太古匯

茶靈雖說是獨(dú)立的初創(chuàng)公司，但它的誕生離不開嬌蘭這一孵化器。后者在茶靈籌備、業(yè)務(wù)開展及品牌管理方面都提供了支持和幫助。就連第一代工作人員也都是從嬌蘭“跳槽”過去的。

在競爭激烈的美妝產(chǎn)業(yè)，保密是首要任務(wù)。每位成團(tuán)加入時(shí)都被要求守口如瓶，不能對家人在內(nèi)的所有外人透露茶靈消息，而且中午不得去公司時(shí)堂用餐。集團(tuán)為這個(gè)神秘的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)辟出二層空間，進(jìn)出都需要使用獨(dú)立門禁卡。

品牌孵化過程十分漫長。六年過后，公司員工總?cè)藬?shù)不過20來人�！靶�團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢在于無需耗費(fèi)時(shí)間用于開會，溝通效率更高。”令Elodie Sebag興奮的是，可以提前踏足可持續(xù)領(lǐng)域，“那個(gè)時(shí)候沒有一家奢侈品公司愿意為綠色配方冒險(xiǎn)一試”。

六年之前，即便在LVMH眼里，環(huán)保也只是加分項(xiàng)�！安桁`誕生之初的理念是中法文化交融，可持續(xù)也是打動集團(tuán)的一個(gè)因素，但不像現(xiàn)在這樣備受熱議�！盠aurent Boillot為茶靈定下了嚴(yán)格的環(huán)保紅線，包括保護(hù)古樹生態(tài)環(huán)境，不使用未經(jīng)棕櫚油可持續(xù)發(fā)展圓桌會議（RSPO）認(rèn)可的棕櫚油、盡可能減少紙質(zhì)印刷品、減少包裝......

在巴黎，茶靈精華露等產(chǎn)品“裸身”出售。只是出口到中國時(shí)，為了不讓貼標(biāo)瓶身美觀，品牌還是增加了紙盒外包裝。

茶靈小金瓶

2016年1月，第一家茶靈在巴黎老牌百貨樂蓬馬歇（le Bon Marché）開張。和上海獨(dú)立門店相比，它小了許多，只是個(gè)白色的化妝柜臺。起初僅有26個(gè)產(chǎn)品，價(jià)位在20歐元-250歐元之間（約合157.3元-1966.4元人民幣）。

這是中國茶文化的一次外鄉(xiāng)試水。初次到訪的顧客有時(shí)會像上茶道課那樣，學(xué)習(xí)如何將刷子攪拌潔顏粉與水，直至打發(fā)出綿密的泡沫。已經(jīng)無論產(chǎn)品原料、使用方法，抑或美容理論，茶靈都像是在討好中國顧客。

入門產(chǎn)品是20歐元的刮痧板�！把邪l(fā)時(shí)我們曾經(jīng)有所懷疑，覺得在歐洲推行刮痧的難度太大，因?yàn)榍疤崾穷櫩拖嘈牌涔π�，此外還需要學(xué)習(xí)如何使用�！背龊鮁lodie Sebag預(yù)料的是，市場反響很好，“越來越多的西方人愿意嘗試東方美容術(shù)，因而針灸、瑜伽風(fēng)行歐美”。

“一開始是穴位按壓，以后說不定還會有針灸�！痹诓桁`身上花費(fèi)六年心血的Laurent Boillot很熟悉地說起黃帝內(nèi)經(jīng)、陰陽等等中國文化，“你可以說它是中法混血，我更愿意把它解讀為中法間的對話交流”。

目前茶靈品牌旗下產(chǎn)品已涵蓋潔面、精華、面霜、香水及香薰等多個(gè)細(xì)分品類。它的背景與商業(yè)模式很容易讓人聯(lián)想到上下——由法國奢侈品牌愛馬仕創(chuàng)立的生活方式類品牌。

茶靈

運(yùn)營者蔣瓊耳以中國文化和傳統(tǒng)手工藝為基石，推出薄胎瓷、竹絲扣瓷、羊絨氈、紫檀等生活方式類產(chǎn)品。除了上海和北京之外，它早在2013年開進(jìn)巴黎，店鋪位于賽福大街八號，距離樂蓬馬歇僅5分鐘的步行距離。

不過，Laurent Boillot不認(rèn)為茶靈是美妝版上下。“愛馬仕在上下的成長過程里更像是贊助商，但我們情況不同。有人說茶靈是融合、混血，我把它看做中法對話的產(chǎn)物，當(dāng)中有中國茶文化和養(yǎng)身之道，也有法國護(hù)膚技術(shù)�！彼�解釋說。

無論如何，以茶為名的品牌顯然更容易獲得中國市場好感。其背后象征的健康養(yǎng)生與東方古老文化則吸引著外國顧客。

時(shí)至今日，茶靈一共開有四家店鋪。除了巴黎之外，香港和上海都能看到它的招牌。談及尚未正式開業(yè)的太古里，Laurent Boillot相當(dāng)滿意，“黃金地段，周圍鄰居很棒，既能賣貨，又可以提供spa服務(wù)”。

和明年即將過190歲生日的嬌蘭相比，茶靈雖然占了茶文化5000年里的歷史優(yōu)勢，但品牌不過是蹣跚學(xué)步的嬰兒。創(chuàng)始人已經(jīng)定下了15年計(jì)劃，活到那時(shí)意味著茶靈成功地扎下根。

官方電商、微信朋友圈廣告……茶靈不愿意放棄每一個(gè)曝光機(jī)會，畢竟生意是生意�！白兓�萬千對于對于求新者來說充滿機(jī)遇。但同時(shí)，要讓大眾記得也就越來越難�！盠aurent Boillot給茶靈的王牌產(chǎn)品茶靈精華露取了昵稱“小金瓶”，售價(jià)1130元。開瓶時(shí)的一記按壓會釋放出吸管中的普洱萃取。瓶身便會像泡入泉水的茶杯那樣，暈染出金褐色。

它是不是立馬讓你聯(lián)想到了耳熟能詳?shù)难旁娞m黛小棕瓶和蘭蔻小黑瓶了呢？要說茶靈、LVMH沒有野心，怎么可能？