宣海倫

THREE的創(chuàng)始人石橋?qū)幋饲跋群髶?dān)任了RMK和SUQQU的聯(lián)合創(chuàng)始人。

創(chuàng)立于2009年護(hù)膚彩妝品牌THREE在日本有100多家專柜，根據(jù)SMARCLE（負(fù)責(zé)THREE在中國(guó)推廣和代理的公司）日本區(qū)總裁濱一郎的說(shuō)法，THREE在日本是排名前十的化妝品品牌。

不過(guò)相對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，THREE依然是“小眾”的。即使發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)了小紅書(shū)等時(shí)尚、美妝類媒體，主持人和嘉賓都頻繁地提到了另外兩個(gè)日妝品牌，“RMK”和“SUQQU”，以此來(lái)介紹和為THREE品牌背書(shū)。

THREE的創(chuàng)始人資深男性美容業(yè)者石橋?qū)帲╕asushi Ishibashi），在創(chuàng)辦THREE之前，先后擔(dān)任了RMK和SUQQU的聯(lián)合創(chuàng)始人。只不過(guò)后面兩家是KANEBO（佳麗寶）旗下子公司的品牌，THREE則是近幾年后來(lái)居上的POLA-ORBIS旗下品牌。

有意思的是，盡管代言明星和嘉賓在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)多次揶揄RMK和SUQQU的產(chǎn)品，但在力證自家品牌的研發(fā)實(shí)力和品牌定位時(shí)，還是多次提到了這兩個(gè)中國(guó)消費(fèi)者更加熟悉的品牌。它們?cè)诋a(chǎn)品包裝上有非常近似的極簡(jiǎn)風(fēng)格。

THREE在去年9月正式宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，和網(wǎng)易考拉海購(gòu)在日本東京簽約，入駐中國(guó)電商平臺(tái)。在此之前，THREE在大陸的購(gòu)買方式主要通過(guò)代購(gòu)，在某日本百貨的天貓商城上也有部分商品銷售。

四月份啟動(dòng)的THREE中國(guó)行首站活動(dòng)發(fā)布了THREE2018新品，其中還包括針對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)推出的限量3.3春季桃花限定彩妝。

發(fā)布會(huì)持續(xù)了三個(gè)小時(shí)左右，主辦方花了大量的時(shí)間展示和教學(xué)如何護(hù)膚、如何在不同肌膚問(wèn)題的女性身上使用產(chǎn)品，甚至細(xì)致到不要使用淋浴噴頭洗臉，更推薦分區(qū)域涂抹卸妝油等等……

石橋?qū)幒脱輪T陳燃

石橋?qū)幈救嗽诎l(fā)布會(huì)上還設(shè)置了一個(gè)Talk Show環(huán)節(jié)，相較于受邀的明星代言人而言，他本人看起來(lái)更像一個(gè)有說(shuō)服力的精致日妝代表。這位現(xiàn)年67歲的老人據(jù)說(shuō)隨身攜帶的扇子上都噴有植物精油，在現(xiàn)場(chǎng)侃侃而談其化妝品哲學(xué)。

“上帝給雄性動(dòng)物美麗的外貌，但是在創(chuàng)造人類時(shí)給了女性美麗的特質(zhì)，所以女性是有義務(wù)去保持美麗的（意譯）”

由于石橋?qū)幈磉_(dá)的概念相對(duì)復(fù)雜，日本區(qū)總裁濱一郎還一度打斷現(xiàn)場(chǎng)日語(yǔ)翻譯，親自上臺(tái)做翻譯。但這位中國(guó)面孔的中日混血的中文水平一般，所以大家也只能聽(tīng)個(gè)大概。

濱一郎（上）和石橋?qū)?/p>

THREE的目標(biāo)客群為20末、30歲初關(guān)注自身形象的職業(yè)女性，價(jià)格在日妝產(chǎn)品里屬于中等偏上，品牌最暢銷的產(chǎn)品包括魅光眼彩蜜（Whisper Gloss for Eyes），這款眼影產(chǎn)品包含16種色彩，售價(jià)為3300日元。在2016年1月首次發(fā)布后，3個(gè)月的產(chǎn)品庫(kù)存在一個(gè)月內(nèi)全部售罄。

在石橋?qū)巿F(tuán)隊(duì)的執(zhí)掌下，THREE的產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)很討追求細(xì)膩、自然妝感的輕熟女性群體的喜愛(ài)，號(hào)稱孕婦也可以使用的天然原料配方也符合時(shí)下美妝、護(hù)膚界的潮流。

在這次發(fā)布會(huì)后，THREE進(jìn)入到了更多中國(guó)消費(fèi)者易于接觸到的電商渠道，包括京東、小紅書(shū)、網(wǎng)易考拉、天貓、唯品會(huì)、THREE微信旗艦店，但上架的產(chǎn)品類別還不是很全。

中國(guó)已經(jīng)成為日本化妝品最重要的海外市場(chǎng)。2017年日本化妝品對(duì)中國(guó)的出口額比上年增長(zhǎng)39％，達(dá)到約3715億日元，連續(xù)5年創(chuàng)出歷史新高。

日本化妝品公司已經(jīng)非常熟悉在中國(guó)落地的路數(shù)，首先是打通電商渠道，然后深耕于小紅書(shū)之類的美妝社區(qū)平臺(tái)，主要通過(guò)口碑傳播。THREE本次宣布的品牌代言人陳燃也不是傳統(tǒng)意義上的流量明星。

在日本國(guó)內(nèi)，THREE也是主要通過(guò)演員與模特在社交媒體上的背書(shū)建立認(rèn)知度，其極簡(jiǎn)風(fēng)的包裝也是Instagram上的�？汀�

THREE目前已成為其控股公司Pola Orbis集團(tuán)的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)力之一。截至2017年12月底，該集團(tuán)營(yíng)收增長(zhǎng)11.7%至1778億日元（約合人民幣現(xiàn)價(jià)102.76億元），營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)66.8%。石橋?qū)幈硎酒放埔呀拥絹?lái)自倫敦、巴黎與美國(guó)百貨的洽談電話，但在最終開(kāi)展全球擴(kuò)張之前，需要確定可靠的商業(yè)合作伙伴。