意大利彩妝品牌 Flormar  表示將會(huì)加速社交媒體銷售渠道的發(fā)展，目標(biāo)到2020年實(shí)現(xiàn)年銷售額2.12億歐元。

Flormar 1970年誕生于意大利米蘭，兩年后將其生產(chǎn)設(shè)施轉(zhuǎn)移至土耳其，年產(chǎn)化妝品數(shù)量達(dá)1.2億件，其產(chǎn)品品類囊括了腮紅、粉底、眼影、睫毛膏、口紅、指甲油、配件和皮膚護(hù)理。2012年，法國(guó)美妝集團(tuán) Rocher 收購(gòu)了他們51%的股權(quán)。Rocher 集團(tuán)旗下的其他品牌還包括 1997年購(gòu)得的美國(guó)日化品牌 Stanhome（2016年銷售額為1億歐元）、化妝品牌Kiotis、Dr. Pierre Ricaud Paris和Family Expert等。

目前 Flormar 品牌的商品銷往全球104個(gè)國(guó)家，在全球 90個(gè)國(guó)家擁有700家單品牌門店（僅在土耳其境內(nèi)就有250家）。Flormar 在意大利擁有12家單品牌門店。2017年9月，品牌決定開展上門銷售服務(wù)和社交網(wǎng)絡(luò)銷售，即通過 Facebook 等社交媒體進(jìn)行直接銷售。

“在推出的前三個(gè)月（2017年10月、11月和12月）中，我們通過這種方式獲得了400萬(wàn)歐元的銷售額�！盕lormar 總經(jīng)理 Carlo Bertolatti 評(píng)論道�！拔覀冾A(yù)計(jì)今年該渠道的銷售額至少將達(dá)到800萬(wàn)歐元。我們一直致力于擴(kuò)大產(chǎn)品線，每三周就會(huì)推出三款新產(chǎn)品。”

Flormar 化妝品非常注重色彩的運(yùn)用：品牌每年會(huì)開發(fā) 3000種色調(diào)，用于化妝品、身體護(hù)理和指甲油等商品。

Carlo Bertolatti補(bǔ)充道：“Flormar 是一個(gè)新鮮度高、創(chuàng)新性強(qiáng)的品牌，能在六個(gè)月內(nèi)開發(fā)出新品。研發(fā)速度是我們的優(yōu)勢(shì)所在。作為一個(gè)化妝品牌，F(xiàn)lormar 能夠吸引年輕受眾，并具有高增長(zhǎng)潛力�！�

Flormar 表示，未來(lái)將注重發(fā)展直銷模式�！霸谝獯罄�我們擁有12家門店，雖然數(shù)量不多，但是其實(shí)已經(jīng)飽和了�！盋arlo Bertolatti表示：“鑒于店鋪?zhàn)饨鹜ǔ６挤浅８甙海�直銷將是降低成本和實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的正確途徑，還能加強(qiáng)分銷渠道的滲透力。”

品牌將全球目標(biāo)鎖定在千禧一代。Bertolatti 總結(jié)說(shuō)： “產(chǎn)品的價(jià)格范圍非常具有競(jìng)爭(zhēng)力，加上上乘的產(chǎn)品質(zhì)量，將對(duì)25至35歲的消費(fèi)者很有吸引力。”

為了迎合新型買家，F(xiàn)lormar 重點(diǎn)推廣社交網(wǎng)絡(luò)銷售：除了傳統(tǒng)的由賣家組織的家庭面訪之外，品牌還可以通過社交媒體和移動(dòng)應(yīng)用 WhatsApp 或通過發(fā)送虛擬目錄與客戶建立聯(lián)系 。

丨消息來(lái)源： 意大利24小時(shí)太陽(yáng)報(bào)和品牌官網(wǎng)

丨圖片來(lái)源：品牌官方網(wǎng)站

丨責(zé)任編輯：江帆