根據華爾街日報，成立有 145 年的高露潔近期將投資隱形眼鏡訂閱服務公司 Hubble。由于面臨增長壓力，前者打算沿用后者的線上訂閱模式銷售牙膏和牙刷。

Hubble 成立于 2016 年，在官網上販售按月或年訂購的日拋型隱形眼鏡，免運費。該公司去年一共獲得 2650 萬美元融資，估值約為 2.1 億美元，而此次高露潔和其他投資人的加入將為它帶來約 4 千萬美元資金。

根據雙方協(xié)議，Hubble 會為部分高露潔產品開發(fā)一條新的線上訂購渠道，以牙齒護理產品為主，最快今年就會上線。未來高露潔也不排除將訂閱制拓展到其他如寵物食品等的品類。

兩家公司將按一定比例分享此新銷售渠道的收益，但具體數字無法得知。

以訂閱制牙刷牙膏領域來說，他們的競爭者并不少。

2015 年成立的 Goby 提供一支 50 美元的電動牙刷和 6 美元的刷頭;Public Goods 販售 9.99 美元的可更換刷頭非電動牙刷;成立于 2012 年的電動牙刷品牌 Quip，牙刷起價是 25 美元，而牙膏和刷頭各 5 美元，其于去年底剛獲得 1000 萬美元融資。

類似的訂閱制服務公司都提供比老牌零售便宜一些的產品，避開在傳統(tǒng)廣告上大撒錢，將預算用于社群媒體營銷，即使大都尚未盈利，卻已經讓傳統(tǒng)零售倍感威脅。

以剃須刀為例。做剃須刀訂閱服務的 Harry's 和已被聯(lián)合利華以 10 億美元收購的 Dollar Shave Club 侵蝕了寶潔旗下品牌吉列剃須刀的市場。根據 Euromonitor 的數據，吉列在 2010、2015 和 2018 的市場份額分別是 70%、59%、54%。最后吉列選擇在去年初降價 20%，一改過去不斷提高產品價格的策略，還新增了拋棄式剃須刀產品。

今年五月份高露潔投資人會議上，有投資人表達對新興訂閱模式初創(chuàng)公司崛起的擔憂。高露潔 CEO Ian Cook 這么回應：“我們正努力維持領先地位，避免那些直面消費者的商業(yè)模式像打擊吉列一樣影響我們。”

高露潔近年依然有業(yè)務增長。

去年其整體銷售額上升 2%(不包括收購或剝離的業(yè)務和匯率變化)。截至今年 6 月中為止的一年時間里，其牙膏銷售額增加 1.5%，但根據市調公司尼爾森的資料，整體牙膏市場銷售額增長了 3%。

這意味著高露潔牙膏的市場份額在持續(xù)下降，2018 財年第一季度為 53.4%，同比下降 0.03%。

先前高露潔沒有采取什么具體行動來應對線上低價品牌帶來的危機，它把精力放在推廣高端產品，例如一組 100 美元的電動牙刷和可搭配著使用的刷牙教學 App。

高露潔面臨的威脅不只來自這些新興商業(yè)模式。

亞馬遜和沃爾瑪等涵蓋線上業(yè)務的大型零售商，不但提供消費者更多低價又不錯的日用品選擇，也持續(xù)提升物流效率。好市多的自有品牌 Kirkland 也曾推出對標高露潔的薄荷潔白牙膏。