日前，法國美妝巨頭歐萊雅集團(tuán)(L’Oreal Group)美國子公司獲得特拉華州法庭同意，將以近31.3萬美元的價(jià)格收購已經(jīng)破產(chǎn)的美國連鎖百貨公司 The Bon-Ton Stores Inc(簡(jiǎn)稱“Bon-Ton ”)的美妝客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

Bon-Ton Stores 成立于1898年，在美國26個(gè)州共有267家商店，除了同名品牌商店外，還包括于2015年收購的 Bergner’s、Boston Store、Carson’s、Elder-Beerman、Herberger’s 和 Younkers。

在傳統(tǒng)零售業(yè)低迷的情況下，美國百貨公司普遍面臨艱難困境，Bon-Ton 也是其中之一。早在去年，Bon-Ton 就出現(xiàn)在了 S&P Global Ratings 負(fù)面展望高風(fēng)險(xiǎn)公司名單之上。

近年來，由于商場(chǎng)客流量減少，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈以及電商沖擊，Bon-Ton 銷售額一直在下滑。今年2月，在經(jīng)歷了漫長的債務(wù)危機(jī)之后，Bon-Ton 向美國特拉華州法庭提交了 Chapter 11破產(chǎn)保護(hù)申請(qǐng)。隨后在4月，Bon-Ton宣布關(guān)閉所有商店。8月該百貨公司所有商店徹底停業(yè)。

在7月進(jìn)行的 Bon-Ton 的知識(shí)產(chǎn)權(quán)拍賣中，歐萊雅集團(tuán)是該公司客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)的出價(jià)最高的競(jìng)標(biāo)者。Bon-Ton 的美容客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)包括所有從 Bon-Ton 線上商店及實(shí)體店購買美容產(chǎn)品的客戶名單及電子郵件地址。當(dāng)時(shí)法庭文件中詳細(xì)地對(duì)收購協(xié)議進(jìn)行了規(guī)定：收購價(jià)格最終取決于 Bon-Ton 的美容客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)中的客戶數(shù)量，如果數(shù)量小于89.4萬，那么歐萊雅集團(tuán)最終的收購價(jià)就是用35美分乘以所有客戶數(shù)量。

歐萊雅集團(tuán)稱收購該數(shù)據(jù)資產(chǎn)將有利于集團(tuán)與Bon-Ton 的老客戶保持聯(lián)系，讓她們能繼續(xù)購買到歐萊雅集團(tuán)旗下Lancôme(蘭蔻)等品牌的產(chǎn)品，同時(shí)吸引對(duì)美妝產(chǎn)品感興趣的新客戶。

對(duì)歐萊雅集團(tuán)而言，北美是僅次于西歐的第二大市場(chǎng)。2018年上半年，歐萊雅集團(tuán)北美市場(chǎng)銷售額達(dá)35.6億歐元，剔除匯率因素、并購和資產(chǎn)處置交易的影響，同比增長3%。

在過去幾年中，歐萊雅集團(tuán)在北美市場(chǎng)進(jìn)行了多筆收購，包括彩妝品牌 IT Cosmetics、 Urban Decay、NYX、專業(yè)染發(fā)品牌 Pulp Riot，以及加拿大制藥巨頭 Valeant 旗下三個(gè)藥妝品牌 CeraVe, AcneFree 和 Ambi。