2008年中國的化妝品市場上又多了一個新的名字——瑾泉。與多數(shù)“求生存”的新品牌不同，瑾泉的上市顯得非常高調(diào)。邀請金喜善代言，宣揚“舍得”精神邀合作伙伴與企業(yè)共同創(chuàng)業(yè)，如此種種讓我們對瑾泉上市后的發(fā)展?fàn)顩r非常感興趣。近日，中國化妝品網(wǎng)c2cc的記者對瑾泉在浙中地區(qū)的代理商豐采美業(yè)進(jìn)行了走訪，豐采美業(yè)的總經(jīng)理豐理興接待了記者。對于我們的問題，豐理興先生說，瑾泉在金華地區(qū)的發(fā)展好的出乎意料。

    代理瑾泉：領(lǐng)導(dǎo)人的眼光決定品牌發(fā)展

　　說到代理瑾泉的原因，豐理興的回答異常簡單，“瑾泉這個品牌的領(lǐng)導(dǎo)人眼光好，一個品牌的發(fā)展取決于領(lǐng)導(dǎo)者的胸襟�！鄙孀慊瘖y品經(jīng)營10多年的豐理興對記者說， “做化妝品行業(yè)這么多年，接觸了很多企業(yè)和品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，經(jīng)常會遇到一些目光短淺的企業(yè)，僅僅以賺錢為目的，從不考慮品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。這樣的結(jié)果往往導(dǎo)致品牌在發(fā)展到一定程度后，難以上升到一個新的高度�！辫�泉在品牌建立之初便為品牌做了精確的定位，不惜重金邀請金喜善代言，提升品牌的高度。這一“異”舉對于正在尋找有運營思路的品牌的豐理興來說，無疑是一種吸引。

　　“瑾泉這個品牌有一種‘亮劍’精神，這正是我所喜愛和追求的�！必S理興在 2008年找到了與他志同道合的合作伙伴——瑾泉。由于瑾泉清晰的品牌定位和細(xì)致的市場分析，使得豐理興在投入瑾泉的事業(yè)后收獲了意料之外的驚喜。由于中國市場巨大的地理差異，瑾泉對南北市場的產(chǎn)品系列進(jìn)行了細(xì)分。南北不同的產(chǎn)品線的產(chǎn)品更加適合當(dāng)?shù)氐臍夂颦h(huán)境，這一體貼的設(shè)計已經(jīng)上市便在各地市場上產(chǎn)生了很好的反響。

　　轉(zhuǎn)型：帶領(lǐng)美容院店主走進(jìn)日化線

　　1999 年豐理興正式接觸到化妝品行業(yè)，那個年代正是美容院紅火發(fā)展的年代。2000年豐理興代理了專業(yè)線著名的萱姿品牌，隨著品牌和行業(yè)的發(fā)展，豐理興的潛心經(jīng)營使得他在專業(yè)線化妝品的經(jīng)營中收獲頗豐。隨著近年來專業(yè)線的各類弊端的凸顯，豐理興覺得是該有所改變的時候了�！皩�業(yè)線的經(jīng)營越來越不適應(yīng)現(xiàn)代社會的消費理念了，當(dāng)然美容院經(jīng)營的不規(guī)范也很大程度上影響了專業(yè)線化妝品的銷售�！必S理興說，日化專營店的經(jīng)營思路是目前最適合市場消費習(xí)慣的經(jīng)營思路。因此，從2007年起豐理興首先從萱姿入手，向日化專營店轉(zhuǎn)型。他首先對萱姿原本美容院單線經(jīng)營的渠道進(jìn)行改革，開設(shè)專營店的同時選用“前店后院”的經(jīng)營模式，這一轉(zhuǎn)型很快便取得了成功更獲得了廠商的支持。

　　在萱姿的轉(zhuǎn)型取得成功后，豐理興開始尋找專門的日化線渠道的品牌，最終他選擇了瑾泉。與此同時，豐理興還希望能夠帶領(lǐng)美容院的合作伙伴們共同轉(zhuǎn)型�！爱�(dāng)然在轉(zhuǎn)型的過程中會遇到一些來自經(jīng)銷商的阻礙”，面對不同意見豐理興說，改變經(jīng)銷商的經(jīng)營思路需要時間。很多與豐理興有同樣想法的經(jīng)銷商面對轉(zhuǎn)型也會有些猶豫，于是豐理興建議他們采用先開日化專營店試水的方式，雙線經(jīng)營�！斑@樣的轉(zhuǎn)型方式讓很多合作伙伴嘗到了甜頭，”豐理興證實說，“同時經(jīng)營日化專營店和美容院的經(jīng)銷商很快發(fā)現(xiàn)，日化店不僅在產(chǎn)品的銷售上取得了不錯的成績，還為美容院帶來了新的客源，一舉兩得�！边@讓豐理興和他的合作伙伴們更加堅定了日化專營店這一經(jīng)營模式。

　　“很慶幸，過去的10年雖然我沒有非常努力，但是我生存下來了。未來，我希望一切歸零，從頭努力，再搏10年�！痹诓稍L即將結(jié)束的時候豐理興對未來的態(tài)度顯得相當(dāng)平和。他說，雖然不知道未來會怎樣，但是我已經(jīng)做好了拼搏的準(zhǔn)備，希望與廠家和經(jīng)銷商們一同再創(chuàng)一次業(yè)。盡管在我們看來豐理興這樣的轉(zhuǎn)變有些遲了，但是我們對他的堅定和他對未來的信念，我們相信未來的十年我們將看到一個充滿無限活力的“豐采美業(yè)”。