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雅美姿走紅大眾時(shí)尚彩妝市場(chǎng)2010/9/14 14:42:42 閱讀數(shù)：
往年中國(guó)美容博覽會(huì)上，彩妝多是以配角的身份出現(xiàn)，但是這一情況正在發(fā)生改變，2010年十五屆中國(guó)美容博覽會(huì)上彩妝的發(fā)展日漸強(qiáng)勢(shì)，開始與護(hù)膚品與爭(zhēng)高下。其中廣州雅美姿化妝品有限公司不但一口氣拿下停車場(chǎng)所有的廣告位，還把入口的移動(dòng)廣告牌也歸入麾下，如此大動(dòng)作，是以前的彩妝企業(yè)所沒(méi)有的，即使是強(qiáng)勢(shì)的護(hù)膚品企業(yè)也現(xiàn)有此動(dòng)作，雅美姿此舉引起了行業(yè)人士的關(guān)注。 保持自己的步調(diào)走紅大眾彩妝市場(chǎng) 目前，雅美姿在山東銀座、河南丹尼斯、青島大潤(rùn)發(fā)等地設(shè)有500個(gè)商場(chǎng)專柜和3000家加盟店。正所謂層層滲透，逐個(gè)擊破，發(fā)達(dá)的縣級(jí)市甚至是農(nóng)村都將是雅美姿隨之要滲入的市場(chǎng)。從名不見(jiàn)經(jīng)傳到走紅大眾時(shí)尚彩妝市場(chǎng)，雅美姿僅用了四年時(shí)間，廣州雅美姿化妝品公司市場(chǎng)總監(jiān)戴凱彬接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“當(dāng)下的彩妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其殘酷，很多的品牌在這樣的背景下，迷失自我，被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，盲目追隨一些公司利用大力度的政策來(lái)?yè)屨妓^的市場(chǎng)，殊不知，市場(chǎng)沒(méi)有拿下，品牌的生存卻已陷入危機(jī)。而雅美姿卻一直按照自己的市場(chǎng)節(jié)奏，頂住壓力和誘惑，穩(wěn)步前進(jìn)，決不能以賭徒的心態(tài)去做市場(chǎng)，最終有了今天的成就。”彩妝與護(hù)膚品、洗護(hù)品等雖然都屬于日線化的產(chǎn)品，但又與它們有著很大的區(qū)別，在營(yíng)銷的策略上，依靠產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和理念引導(dǎo)區(qū)擴(kuò)大和占領(lǐng)市場(chǎng)，講究精耕細(xì)作，逐步培養(yǎng)消費(fèi)者，在人才培訓(xùn)上，抓服務(wù)意識(shí)和技術(shù)的同步提高。在品牌的發(fā)展過(guò)程中，研發(fā)新品和制定正確的營(yíng)銷策略以及高素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)是其中的關(guān)鍵和難點(diǎn)。在對(duì)待這些問(wèn)題和難點(diǎn)上，雅美姿走出了自己的有特色的路子。首先，建立了現(xiàn)代化生產(chǎn)工廠和研發(fā)技術(shù)中心，解決了最關(guān)鍵的產(chǎn)品問(wèn)題，為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)打下基礎(chǔ)，可以說(shuō)，這是雅美姿邁出的決定性的一步。目前來(lái)看，沒(méi)有自己的研發(fā)和生產(chǎn)基地，是制約品牌發(fā)展的一個(gè)瓶頸，很多品牌發(fā)展的很早，就是因?yàn)闆](méi)能解決這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題而處于停滯和下滑的甚至出局的狀態(tài)。對(duì)于彩妝品牌來(lái)說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)做出正確的判斷，采取符合自身特點(diǎn)的戰(zhàn)略，也是品牌發(fā)展和成長(zhǎng)的關(guān)鍵，為了快速切入市場(chǎng)，雅美姿公司將旗下明星單品設(shè)為不受季節(jié)性限制的眼影、粉餅、唇彩和睫毛膏，做全年不間斷性的主打推廣。在渠道的選擇上，雅美姿因勢(shì)導(dǎo)利，避開一線城市，選擇了二三線城市的商場(chǎng)、超市和化妝品店。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，雅美姿也是常抓不懈，彩妝師相對(duì)較新的市場(chǎng)，眾多的從業(yè)者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有方向和方法，就必須依靠高素質(zhì)的圖昂對(duì)來(lái)引導(dǎo)和服務(wù)他們，才能取得客戶的支持和品牌的發(fā)展。 品牌化和規(guī)模化將成國(guó)內(nèi)彩妝趨勢(shì) 戴凱彬總監(jiān)還表達(dá)了他對(duì)目前彩妝領(lǐng)域中國(guó)品牌的看法：“現(xiàn)在彩妝領(lǐng)域的中國(guó)品牌還處于起步發(fā)展階段呢，但是發(fā)展還是比較快的，這無(wú)疑給我們的國(guó)內(nèi)彩妝品牌提供了發(fā)展機(jī)遇，也同樣提出了挑戰(zhàn)，如果沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只是盲目的追隨國(guó)際品牌的路線，就不會(huì)做大做強(qiáng)。我認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)彩妝生產(chǎn)研發(fā)和營(yíng)銷水平的提升，國(guó)內(nèi)的彩妝在未來(lái)會(huì)有很大的發(fā)展，會(huì)逐漸淡化歐美和日韓彩妝的影響，誕生出有民族特色和中國(guó)本土元素的彩妝產(chǎn)品，品牌化和規(guī)模化是今后國(guó)內(nèi)彩妝的一個(gè)趨勢(shì)，隨著市場(chǎng)發(fā)展和整合，中國(guó)彩妝品牌會(huì)不斷洗牌，誕生出少數(shù)占據(jù)主導(dǎo)地位的強(qiáng)勢(shì)彩妝品牌，毫無(wú)疑問(wèn)，雅美姿也必將會(huì)是其中的一個(gè)。” 國(guó)內(nèi)首創(chuàng)光線自動(dòng)調(diào)節(jié)膚色BB霜 據(jù)透露，最近雅美姿公司依靠自主創(chuàng)新，研發(fā)了一些非常有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新品，有裸色唇膏、獵豹旋翹睫毛膏、水晶膠原修紋唇彩等等，其中最有前瞻性的、高科技的產(chǎn)品莫過(guò)于魔術(shù)變幻BB霜了，戴總監(jiān)自信的表示：“據(jù)我們所知，這款產(chǎn)品是目前國(guó)內(nèi)第一款能根據(jù)光線自動(dòng)調(diào)節(jié)膚色的BB霜，屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，這將是雅美姿的一個(gè)拳頭產(chǎn)品，我們將會(huì)通過(guò)央視、各平面媒體、網(wǎng)絡(luò)、電子銷售平臺(tái)，再結(jié)合終端促銷手段，重點(diǎn)推廣，使之迅速成為下一步風(fēng)靡全國(guó)的黃金單品，收到市場(chǎng)和消費(fèi)者的歡迎，我們對(duì)此非常有信心�！� 堅(jiān)持綠色、科技、健康品牌發(fā)展理念 天然綠色的產(chǎn)品是未來(lái)彩妝的發(fā)展趨勢(shì)，綠色、科技、健康也是雅美姿品牌發(fā)展理念，當(dāng)記者問(wèn)道在彩妝研發(fā)方面，雅美姿是如何踐行這一理念，而不是僅僅停留在概念炒作的層面上時(shí)，戴總監(jiān)回答：“在產(chǎn)品的原料和包裝方面，雅美姿已經(jīng)率先環(huán)保和高科技無(wú)污染材料，這些可能造成了暫時(shí)的成本增加，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是市場(chǎng)的必然要求，應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展潮流和環(huán)保的大環(huán)境，正因?yàn)槿绱�，雅美姿�?008年受到了白云區(qū)政府的表彰，并獲得了廣州市著名商標(biāo)，這些就是對(duì)雅美姿綠色產(chǎn)品的肯定，是非常有權(quán)威性的，足以說(shuō)明雅美姿是身體力行著這些理念的，而不是喊喊口號(hào)�！� 借助低齡化浪潮伊蘭緹成功上位 在國(guó)內(nèi)，彩妝也出現(xiàn)了低齡化的浪潮，2010年，雅美姿公司推出了少女彩妝伊蘭緹，一經(jīng)上市，就受到了消費(fèi)者和經(jīng)銷商的熱捧，但低價(jià)終端彩妝在渠道和營(yíng)銷上是與雅美姿產(chǎn)品的大眾時(shí)尚彩妝的定位是不同的，主要針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)和高校女生這些群體來(lái)開展銷售，渠道比較多樣化，營(yíng)銷上需要靈活多樣。目前伊蘭緹已在全國(guó)建立網(wǎng)點(diǎn)近200家，成功進(jìn)駐中國(guó)30多個(gè)城市，網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各大區(qū)域市場(chǎng)。伊蘭緹將采取“跟隨”戰(zhàn)略，巧妙地借助“老大哥”雅美姿的身后的專業(yè)底蘊(yùn)和強(qiáng)大的廣告氣勢(shì)為自己造勢(shì)，依托良好的品質(zhì)基礎(chǔ)，搶占中國(guó)中低級(jí)終端市場(chǎng)彩妝市場(chǎng)的至高點(diǎn)。 |
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