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彩妝營(yíng)銷：高性價(jià)比，永遠(yuǎn)是王道！2010/10/25 9:13:12 閱讀數(shù)：
------雅美姿將把優(yōu)質(zhì)低價(jià)的親民路線進(jìn)行到底彩妝的營(yíng)銷，高手出招，觀者見仁見智，市場(chǎng)上有打概念牌，高端牌，洋外衣牌，廣告牌，促銷牌，五花八門，令人眼花繚亂，無所適從，真正的智者，往往能撥云見日，洞悉本質(zhì)。而只有把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，才能無往而不勝。而向消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，將是企業(yè)制勝的王道。相傳早年松下幸之助，看到乞丐在自來水龍頭下喝水，而萌發(fā)：要做出象自來水那樣廉價(jià)而實(shí)用的產(chǎn)品，開啟開關(guān)，就能滿足人們的需要。這位被后世奉為管理之神的人，就是這樣一個(gè)智者，他揭示了一個(gè)淺顯道理，廉價(jià)而實(shí)用，在我們看來，高性價(jià)比的產(chǎn)品就是如此。日本雖小，而強(qiáng)勢(shì)品牌林立，汽車、電子等眾多領(lǐng)域有著巨大的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，與這一理念無不吻合。放眼我們國(guó)內(nèi)的彩妝品牌，多是標(biāo)榜洋品牌，貴族、高端等等，產(chǎn)品價(jià)格一路走高，甚至彩妝代理商這樣認(rèn)為：店家能賣100元一支的口紅，誰愿意賣20元一支的呢？這種完全站在商家角度而不顧消費(fèi)者的營(yíng)銷思想，筆者真為之捏一把汗。此想法已經(jīng)走到了消費(fèi)者的對(duì)立面。消費(fèi)者會(huì)反問，一款相同的口紅，我為什么放著20元的不買，去買你的100元的？難道你們把我們當(dāng)傻瓜不成？高處不勝寒，這是筆者對(duì)國(guó)內(nèi)高端彩妝的現(xiàn)狀表述。產(chǎn)品價(jià)位過高，能接受高價(jià)彩妝的終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量有限，而且很容易形成瓶頸。即一二級(jí)商超進(jìn)不去，三四級(jí)高端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量有限，接受能力有限。這些弊端無疑會(huì)扼住這些高價(jià)品牌的脖子。讓你呼吸困難，甚至缺氧，那你如何談發(fā)展？無數(shù)高價(jià)彩妝品牌的折戟，讓我們明白，在很長(zhǎng)一段時(shí)期，高端的彩妝，在國(guó)內(nèi)很難有生存發(fā)展的空間。雅美姿彩妝在近年來的發(fā)展有目共睹，其制勝的因素很多，高性價(jià)比的親民路線，是其快速穩(wěn)健發(fā)展的不二法寶。品牌創(chuàng)立之初，雅美姿就定位為大眾時(shí)尚彩妝品牌，沒有走一貫的貴族、宮廷路線，而另辟蹊徑，首先與消費(fèi)者拉近了距離。再者價(jià)格雖低，但品質(zhì)卻要過硬。雅美姿認(rèn)為，營(yíng)銷的好壞，營(yíng)銷水平的高低，決定了品牌發(fā)展的速度。但確保品牌長(zhǎng)久發(fā)展的，卻是品質(zhì)，而讓品牌成為消費(fèi)者的選擇，高性價(jià)比是企業(yè)和品牌唯一的機(jī)會(huì)。經(jīng)過六年的發(fā)展，雅美姿穩(wěn)中求發(fā)展，不冒進(jìn)、不冒險(xiǎn)、不急功近利，心態(tài)平和，反觀，很多曾轟動(dòng)一時(shí)的彩妝，早已成昨日黃花，過往云煙。從近年的發(fā)展來看，價(jià)格適中，能夠滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的愛美需求，又不讓彩妝的消費(fèi)成為負(fù)擔(dān)。特別是我們彩妝最大的消費(fèi)群體，是些年輕女性，經(jīng)濟(jì)上剛剛獨(dú)立，甚至還沒走出校門，是對(duì)價(jià)格敏感度最高的群體。她們知性而主見，對(duì)產(chǎn)品的使用有著自己的審美要求，而不是聽任促銷人員的引導(dǎo)推銷。她們會(huì)選擇，會(huì)辨別，永遠(yuǎn)不是某些商家所想象中的傻瓜。高性價(jià)比的雅美姿產(chǎn)品成為了她們的選擇，而且隨著使用人群的擴(kuò)大，品牌的美譽(yù)度和傳播效應(yīng)也在延伸。經(jīng)銷商由開始的不愿意銷售，變成了了樂于接受，因?yàn)楦咝詢r(jià)比的產(chǎn)品門店好賣，口碑好，返單快，雖然價(jià)格不高，但總體的銷售額卻不錯(cuò)，利潤(rùn)同樣可觀。不信，多與雅美姿的經(jīng)銷商聯(lián)系交流吧，她們能給你分享更多的銷售心得。在筆者看來，彩妝是日常消費(fèi)品，很難成為奢侈品，不同于包、車、首飾一樣的品牌經(jīng)營(yíng)理念。高價(jià)的彩妝品牌是有的，但工藝和品質(zhì)也是非常卓越的，總之，高性價(jià)比，同樣適用于國(guó)際品牌。如果一個(gè)企業(yè)，對(duì)時(shí)下的營(yíng)銷感到眼花繚亂而無所適從，那么就遵循一個(gè)原則吧，就是做出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品來，這樣，可能你的品牌不會(huì)一夜走紅，你也不會(huì)暴富，但你的品牌是會(huì)走的長(zhǎng)久，最終也會(huì)笑到最后。筆者始終相信，高性價(jià)比，永遠(yuǎn)是彩妝營(yíng)銷的王道！ |
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