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彩妝市場(chǎng)驚現(xiàn)低迷，雅美姿逆勢(shì)發(fā)展2011/6/10 13:59:48 閱讀數(shù)：
現(xiàn)在是一個(gè)浮躁的世界，什么都在追求效率，品牌要做大，企業(yè)要做強(qiáng)，銷(xiāo)售要業(yè)績(jī)，老板要利潤(rùn)，演員想一夜成名，蕓蕓眾生似乎誰(shuí)也不淡定，無(wú)數(shù)個(gè)人無(wú)數(shù)次的想過(guò)一夜暴富，可是事物的發(fā)展是有其規(guī)律的，需要時(shí)間和空間，需要有量變到質(zhì)變，否則，物極必反，欲速則不達(dá)可能就會(huì)應(yīng)驗(yàn)，現(xiàn)在的彩妝市場(chǎng)就是。
浮躁下的彩妝市場(chǎng)，顯現(xiàn)低迷
看當(dāng)下的彩妝，整個(gè)行業(yè)彌漫著一股浮躁之氣，這個(gè)要上市，那個(gè)要做中國(guó)的美寶蓮，企業(yè)剛站住腳就要沖一個(gè)億，甚至幾個(gè)億。筆者經(jīng)過(guò)了近半年的市場(chǎng)走訪，得出的結(jié)論是，現(xiàn)在的彩妝市場(chǎng)竟在經(jīng)歷著一個(gè)低迷的時(shí)期，而很多浮躁的企業(yè)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上存的多，賣(mài)的少，網(wǎng)點(diǎn)多，有效網(wǎng)點(diǎn)少。人們?cè)跒樽约旱母≡旮冻龃鷥r(jià)。
造成市場(chǎng)低迷最大的原因就是，產(chǎn)品大多數(shù)在轉(zhuǎn)移庫(kù)存，滯留在中間環(huán)節(jié)，而沒(méi)有真正形成銷(xiāo)售。
筆者在拜訪典型的北方市場(chǎng)某省時(shí)，發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)狀，眾多的彩妝品牌經(jīng)過(guò)幾輪的血拼，幾番攻城略地，都有了很多的門(mén)店在銷(xiāo)售，但銷(xiāo)售的情況卻都很一般，除了個(gè)別的品牌在靠廣告沖擊點(diǎn)銷(xiāo)量，大多數(shù)品牌只是在輪番的更換代理商，代理商一旦被更換，就會(huì)花費(fèi)大把的精力來(lái)消化庫(kù)存，有的品牌短短的3年間已經(jīng)更換了五六任代理商，貨也是遍地都是。而代理商也是在輪番的鋪點(diǎn)，輪換著更換終端零售商，而真正在終端的銷(xiāo)量卻都不怎么樂(lè)觀，而且終端零售商一旦被更換，也要忙著處理庫(kù)存，甚至廠家更換代理商，零售商也跟著倒霉，因?yàn)槔洗聿还芩麄�，新代理又不認(rèn)他們，他們只好把剩下的貨自己消化處理，不賠錢(qián)就是萬(wàn)幸了，哪里還指望賺錢(qián)。品牌群雄逐鹿，門(mén)店永遠(yuǎn)是被當(dāng)做鹿來(lái)逐的，被廠家和代理所游說(shuō)，被換掉的時(shí)候甚至都沒(méi)有被通知，幾番下來(lái)，只有少數(shù)逐鹿的廠商們獲利，卻沒(méi)見(jiàn)到終端的零售商賺到什么錢(qián)，甚至是逐鹿的廠商也沒(méi)賺到錢(qián)。每當(dāng)問(wèn)起彩妝，很多的代理商和門(mén)店老板都是一臉的疲憊和無(wú)奈，坦言雖然彩妝的發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，但目前賣(mài)得好的彩妝還真的很少，銷(xiāo)量沒(méi)有大的提升，而企業(yè)產(chǎn)生的銷(xiāo)量多是以開(kāi)發(fā)為主而產(chǎn)生的庫(kù)存轉(zhuǎn)移。
跟風(fēng)與浮躁，低迷中潛伏著危機(jī)
低迷還不是最可怕的，更為可怕的是，在這個(gè)低迷的時(shí)期，還有一些巨大的費(fèi)用在吞噬這企業(yè)的資金鏈，那就是電視廣告。
前段時(shí)間，有電視媒體頻頻舉行招標(biāo)會(huì)，標(biāo)額都幾乎翻倍，有限的欄目資源，化妝品的廠家血拼上了，不拿下誓不罷休，這中間有豪氣，更多的是無(wú)奈何欲罷不能，因?yàn)橐呀?jīng)中毒，已經(jīng)上癮，如吸毒般產(chǎn)生了嚴(yán)重的依賴(lài)。
電視媒體的以其巨大的影響力給品牌帶來(lái)了銷(xiāo)量和信心，與之而來(lái)的是巨額的費(fèi)用，動(dòng)輒幾千萬(wàn)甚至上億的投入，這可是真金白銀啊，在這個(gè)看來(lái)外表光鮮又暴利的行業(yè)，早已是拼到如雞肋一般的境地，能掏出錢(qián)來(lái)的企業(yè)，也是把老底都掏出來(lái)了，甚至是負(fù)債在苦苦支撐，圖什么��？據(jù)說(shuō)很多是想把品牌的肚子搞大，賣(mài)給老外，賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，或者上市，搞大錢(qián)，這屬于所謂的戰(zhàn)略投資，姑且不好評(píng)價(jià)，這里只說(shuō)普通企業(yè)。
為了維持著巨額的廣告費(fèi)用，廠家開(kāi)始出狠招了，銷(xiāo)售任務(wù)一翻再翻，今年500萬(wàn)，明年1000萬(wàn)，門(mén)店也是如此，完不成別怪我翻臉，砍你的地盤(pán)，甚至取消你代理，經(jīng)銷(xiāo)商在重壓之下，怨聲載道，屢屢有陳勝吳廣之心，只是為了穩(wěn)住客戶(hù)與品牌，不到萬(wàn)不得已，不敢揭竿而起。
可悲的是，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)處在白熱化，而廣告的投入也正在邊緣化，如電視廣告，一個(gè)欄目相同的時(shí)段有十幾個(gè)化妝品牌在拼，消費(fèi)者有幾個(gè)真正能注意到？以前做電視個(gè)廣告的少，你去做，第一個(gè)吃螃蟹，也能第一個(gè)嘗到甜頭，而現(xiàn)在，投入的如果不是特別大或者出眾，一定會(huì)淹沒(méi)在眾多的廣告里面，只是給電視媒體捧了個(gè)場(chǎng)而已。
若是一直如此下去，倒也可以過(guò)得去，可那電視媒體可不是吃素的，有限的媒體資源，黃金的時(shí)間就幾個(gè)小時(shí)，熱播的節(jié)目就那么幾個(gè)，當(dāng)然要追求利潤(rùn)的最大化。于是乎，價(jià)格一路上漲，一年翻一倍，就連房?jī)r(jià)都望而興嘆。于是乎，我們有些彩妝的企業(yè)，拼了老命也要搭上了，翻倍就只能跟著翻倍，眼下的情況是不容你不上，非上不可，已經(jīng)不由自主，一旦不投，下面的勞苦大眾的經(jīng)銷(xiāo)商隨時(shí)準(zhǔn)備倒戈。只要上，順理成章，任務(wù)又翻倍，等到企業(yè)的利潤(rùn)趕不上電視漲價(jià)的速度時(shí)，等到大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商完不成任務(wù)要擺脫重壓時(shí)，資金鏈這根維系企業(yè)命運(yùn)的鏈條發(fā)生問(wèn)題，企業(yè)的危機(jī)也就到了。
保持穩(wěn)健，雅美姿逆勢(shì)發(fā)展強(qiáng)勁
在浮躁成風(fēng)的化妝品界，保持從容淡定的少之又少，具筆者多年觀察，雅美姿彩妝算是其中的一個(gè)。這個(gè)品牌從名不見(jiàn)經(jīng)傳到走紅大眾時(shí)尚彩妝市場(chǎng)，不多不少用了六年時(shí)間，在這六年里，雅美姿似乎始終保持著自己的步調(diào)，在穩(wěn)步前行，不管不問(wèn)其他企業(yè)制定了如何宏偉的計(jì)劃，不管別人又取得了多少輝煌，不問(wèn)人家的政策力度有多大，不關(guān)心哪個(gè)品牌在電視上的有什么大手筆，只是心無(wú)旁騖的專(zhuān)心在做自己的事情。廣州雅美姿化妝品公司市場(chǎng)總監(jiān)段繼剛為此曾做了總結(jié)，他在接受上海美博會(huì)記者采訪時(shí)說(shuō)過(guò)：“當(dāng)下的彩妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其殘酷，很多的品牌在這樣的背景下，迷失自我，被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，盲目追隨一些公司利用大力度的政策來(lái)?yè)屨妓^的市場(chǎng)，靠大手筆的廣告來(lái)轟炸市場(chǎng)，靠這些興奮劑是無(wú)利于品牌撐起發(fā)展的，殊不知，這樣短期會(huì)看到一些效果，但沒(méi)有長(zhǎng)期的生命力與競(jìng)爭(zhēng)力，時(shí)間一長(zhǎng)市場(chǎng)沒(méi)有根基，品牌的生存可能已陷入危機(jī)。而雅美姿卻一直按照自己的市場(chǎng)節(jié)奏，頂住壓力和誘惑，穩(wěn)步前進(jìn)，不以賭徒的心態(tài)去做市場(chǎng)，所以獲得了穩(wěn)健的發(fā)展。”
目前，雅美姿在山東銀座、河南丹尼斯、青島大潤(rùn)發(fā)等地設(shè)有500個(gè)商場(chǎng)專(zhuān)柜和3000家加盟店。正所謂層層滲透，逐個(gè)擊破，不斷擴(kuò)充著自己的網(wǎng)絡(luò)，表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，這在彩妝市場(chǎng)低迷的時(shí)期，帶給了行業(yè)一股新鮮的生命力，愿更多的彩妝企業(yè)，能如雅美姿一樣，舍去浮躁，專(zhuān)心做事，使我們的國(guó)內(nèi)彩妝品牌擺脫低迷，健康穩(wěn)步發(fā)展。
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