我們正處于一個娛樂色彩四處彌漫的時代，娛樂不僅是我們追求快樂、緩解生存壓力的一種天性，還是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會的一種營銷手段。娛樂營銷，指的就是借助娛樂活動，通過各種活動形式與消費(fèi)者實現(xiàn)互動，將娛樂因素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場表現(xiàn)。娛樂對于市場的滲透幾乎無處不在，無論是產(chǎn)品的銷售、品牌銷售、品牌塑造，還是市場推廣，娛樂營銷都成了無往不利的武器。利用明星的娛樂性力量拉動產(chǎn)品的營銷，更是許多企業(yè)進(jìn)行營銷推廣的常規(guī)動作。面對激烈的市場競爭，企業(yè)之間以價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)進(jìn)行對決；在銷售意識引導(dǎo)上，各路明星紛紛施展招數(shù)，為各自代言的品牌東家粉墨登場。

　　從行業(yè)的角度來看，服裝和化妝品是最離不開明星代言的，特別是化妝品行業(yè)，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，很難從海量的產(chǎn)品中脫穎而出，這樣明星的魅力、明星的光彩，就會使原來平淡無奇的產(chǎn)品變得光芒四射。對于化妝品行業(yè)來說，如果要使自己的產(chǎn)品和品牌更有競爭力，選擇合適的影視明星代言，實屬一條捷徑。

　　據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，目前我國具有生產(chǎn)資格的化妝品廠家約有4千家，品牌約有2萬個，其中很多品牌都不能算品牌，充其量只能算個牌子，很多牌子如曇花一現(xiàn)，很快就沒有了聲息，也有很多牌子發(fā)展很快，可謂一炮打響，現(xiàn)在已成為真正的品牌。在化妝品行業(yè)里，有一個品牌名叫洛華儂，是筆者比較熟悉的，現(xiàn)在將它作為一個案例來與大家分享探討。

　　洛華儂，也許很多人咋一聽，還以為是露華濃，其實洛華儂與露華濃是兩個沒有關(guān)系的化妝品品牌，一個在美國，一個在中國，一個是世界一線品牌，一個是中國一線品牌。

　　對于洛華儂，按該品牌廠家的話語來說，是來自法國的。對于該品牌的淵源是否真的來自法國，我們暫且不論，筆者只知道大約一個世紀(jì)以前，法國確實存在一個叫洛華儂的護(hù)膚機(jī)構(gòu)，而且它的誕生還源于一個美麗的故事呢，至于這個洛華儂與法國的那個洛華儂到底有沒有關(guān)系，我們就不得而知了。我們現(xiàn)在探討的重點(diǎn)是，洛華儂品牌是如果發(fā)展成為國內(nèi)的一線品牌的。

　　據(jù)了解，今天的洛華儂，已擁有超過600個地級市渠道代理商，在全國已經(jīng)具有超過20000個銷售網(wǎng)點(diǎn)，已進(jìn)駐沃爾瑪、家樂福、麥德龍、好又多、樂購、華潤萬家、世紀(jì)聯(lián)華等全名知名連鎖大賣場，擁有超過千萬的忠實終端消費(fèi)者。那么，洛華儂取得今天的輝煌成就的關(guān)鍵是什么呢？據(jù)行業(yè)資深營銷專家分析，洛華儂的快速發(fā)展，明顯借助了明星的力量。

　　登陸洛華儂的官方網(wǎng)站，我們不難發(fā)現(xiàn)，洛華儂在國內(nèi)上市的時間其實并不早，在2005年初，快速發(fā)展是在2009年之后，短短三四年時間發(fā)展成為國內(nèi)一線化妝品品牌，明星的力量確實功不可沒。

　　洛華儂在2009年之前聘請了一位法國名模當(dāng)代言人，這位代言人在國內(nèi)沒什么知名度，很多人不了解。在2009年，洛華儂正式聘請了臺灣著名武打明星楊麗菁為代言人，自此，洛華儂的銷售一路攀升，銷售業(yè)績可謂芝麻開花節(jié)節(jié)高。2011年，洛華儂更是斥巨資聘請2010年與楊冪、白冰、唐嫣一起被評為“四小花旦”的董璇為代言人。董璇的魅力、董璇的風(fēng)采、甚至是董璇的價值觀都極大地影響著洛華儂的終端銷售，洛華儂將品牌記憶度轉(zhuǎn)嫁到董璇身上，確實是一個很漂亮的動作。自從聘請董璇當(dāng)代言人，憑借董璇冰清玉潔的形象及董璇爆棚的人氣，從某種程度上可以說洛華儂已經(jīng)從國內(nèi)二線品牌躍升一線品牌行列，由于董璇的代言，讓洛華儂獲得重大突破，2012年7月華儂公司在嵩山少林寺舉行洛華儂蠶絲蛋白新品發(fā)布會，董璇親臨現(xiàn)場，會上華儂公司總裁卞兆海先生與董璇續(xù)約，合作期限延長。在蠶絲蛋白新品發(fā)布會暨華儂第三屆全國精英代理商高峰論壇上，洛華儂還斥資聘請黃安、許秋怡等大腕出席會議現(xiàn)場，讓明星與代理商零距離接觸。

　　另外，2012年洛華儂品牌正式展開贊助電影和電視劇植入廣告，也是洛華儂借助明星力量發(fā)展品牌的戰(zhàn)略動作。首個贊助是由著名導(dǎo)演森島執(zhí)導(dǎo)、由張娜拉、范文芳、房祖名、沈陶然領(lǐng)銜主演的電影《愛誰誰》，去年11月在全國主流城市同步首映。作為《愛誰誰》全國主流城市同步首映唯一官方指定護(hù)膚品的贊助商，洛華儂為參加電影《愛誰誰》首映的所有觀眾朋友免費(fèi)贈送了超過千萬份的洛華儂精美超值護(hù)膚品，同時聯(lián)合制片方在廣州舉辦了首映明星見面會，《愛誰誰》導(dǎo)演森島、主演房祖名兩大主創(chuàng)出席了會議，會議現(xiàn)場遍布洛華儂宣傳海報，可以說，贊助該次電影首映儀式，使洛華儂的品牌知名度和美譽(yù)度得到了很大的提升。

　　作為洛華儂的生產(chǎn)廠家，廣州市華儂化妝品有限公司的發(fā)展也是有目共睹的。據(jù)了解，現(xiàn)在的華儂公司已是擁有超過10萬平方米工業(yè)園的綜合性化妝品公司了，歷時近一年的華儂GMP車間的擴(kuò)建目前已竣工，將于3月12日舉行落成典禮，同期將在廣州帽峰山舉辦華儂第四屆全國精英代理商高峰論壇。據(jù)華儂公司總經(jīng)理邱桂榮介紹，華儂本次GMP車間擴(kuò)建完全是按國際生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行的，同時引進(jìn)了國際最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，配備了完善的13條國際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線。華儂GMP生產(chǎn)車間的落成，不僅可以保障洛華儂品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)需要，還可以承攬OEM代工項目。據(jù)邱總透露，目前確定今年安排下OEM訂單的大客戶已達(dá)十幾位，訂單總額超過億元，華儂工業(yè)園“好人品才能做出好產(chǎn)品”的大標(biāo)語就是其中一位OEM大客戶題寫的。

　　在這個體驗經(jīng)濟(jì)的新生時代，感情是可以推動商機(jī)的�？蛻糍徺I的不但是產(chǎn)品和服務(wù)，客戶更希望從中得到樂趣。因此，不管是出售產(chǎn)品還是服務(wù)，商業(yè)的實質(zhì)就是做秀，至少含有作秀的成分。企業(yè)要想成功，就必須與企業(yè)的“觀眾”建立一種感情上的聯(lián)系，這一點(diǎn)正是許多企業(yè)選擇不同性格特征明星代言品牌的考衡標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　當(dāng)娛樂化精神成為一種時代的新風(fēng)向標(biāo)的時候，我們也必須從新的角度去理解營銷的本質(zhì)。營銷不再是將冷冰冰的產(chǎn)品硬賣給客戶，而是用娛樂化色彩為產(chǎn)品注入各自情感的因素，營造一種讓客戶感到歡愉的氛圍，讓客戶在得到快樂的同時，主動購買產(chǎn)品，而明星的魅力、明星的價值觀就是連結(jié)品牌與客戶的紐帶。以明星魅力、明星的風(fēng)采去吸引公眾關(guān)注、以娛樂的名義去準(zhǔn)確傳遞消費(fèi)價值、引導(dǎo)消費(fèi)意識，這便是明星代言品牌的核心價值所在，也是洛華儂借助明星之力量迅速提升品牌知名度、美譽(yù)度和特色度的戰(zhàn)略高度。