【企業(yè)簡介】東旗日化中國(廣州)有限公司,是一家集研制發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性日化企業(yè)。旗下廣州市東旗日用化妝品廠為生產(chǎn)基地,占地面積 1 萬多平方米，擁有領(lǐng)先行業(yè)的現(xiàn)代化自動(dòng)生產(chǎn)流水線，引進(jìn)國際最新科研技術(shù)及工藝，精選原料，擁有高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員、管理人員及營銷隊(duì)伍。公司目前擁有日化線、專業(yè)線、流通線等各種營銷模式的品牌及產(chǎn)品。公司不僅為客戶提供高質(zhì)量的“伊洛琳”“優(yōu)柔”系列化妝品，而且還為顧客提供優(yōu)質(zhì)的OEM、ODM、OBM服務(wù)。

【企業(yè)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)】私營企業(yè)

【生產(chǎn)模式】生產(chǎn)型

【經(jīng)營范圍】洗發(fā)露、沐浴露、潔面露、啫喱水、焗油膏、專業(yè)去屑王、香皂、護(hù)膚霜、浴后香體乳

【注冊資金】50萬

【員工人數(shù)】50-200人

中國化妝品招商網(wǎng)：今天，我們化妝品招商網(wǎng)非常榮幸的請到了東旗日化中國(廣州)有限公司的李總，你好，李總！

李總：你好，主持人！

中國化妝品招商網(wǎng)：你好，李總！請先為我們簡單介紹一下貴公司吧！

李總：公司目前擁有日化線、專業(yè)線、流通線等各種營銷模式的品牌及產(chǎn)品。公司不僅為客戶提供高質(zhì)量的“伊洛琳”系列化妝品，而且還為顧客提供優(yōu)質(zhì)的OEM、ODM和OBM服務(wù)。公司在全國各地建立了一個(gè)強(qiáng)大而穩(wěn)固的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。和經(jīng)銷商（或代理商）一起成功是我公司營銷政策的方向和目標(biāo)。歡迎國內(nèi)外客戶洽談業(yè)務(wù)，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！公司秉承“產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良化、客戶利益優(yōu)先化、銷售服務(wù)全程化”為宗旨，以“發(fā)展靠質(zhì)量、誠信旺生意、創(chuàng)新為市場、服務(wù)到永遠(yuǎn)”為經(jīng)營理念，從產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量控制、品牌營銷、公司管理、售后服務(wù)等方面，追求一流，精益求精。將人力、物力、財(cái)力等資源進(jìn)行最佳的整合，不斷開發(fā)出適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，深受國內(nèi)外愛美人士的青睞。

中國化妝品招商網(wǎng)：那貴公司主要有哪些招商產(chǎn)品呢？

李總：我們的招商產(chǎn)品有伊洛琳沐浴系列、伊洛琳潔面系列、伊洛琳洗發(fā)系列、伊洛琳護(hù)發(fā)系列、伊洛琳乳霜系列、伊洛琳洗手液系列、伊洛琳家庭裝沐浴系列、優(yōu)柔漢方SPA沐浴系列、優(yōu)柔家庭裝沐浴系列、真倩促銷沐浴系列等。

中國化妝品招商網(wǎng)：貴公司的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢呢？

李總：

天然多效檸檬沐浴乳

檸檬潤白沐浴露蘊(yùn)含天然檸檬提取精華，讓肌膚迅速吸收兵鎖住水分，防止水分流失。持久滋潤嫩白肌膚，使皮膚如絲般柔嫩順滑，長期使用，令你的肌膚呈現(xiàn)嬌嫩寶華質(zhì)感。成分：離子水，天然保濕素，檸檬萃取精華，天然白膚素，橄欖萃取精華，天然嫩膚素，青蘋果萃取精華，活性珍珠素，甘油，氧化銨，椰油基二乙醇酰胺，卡松，聚季銨鹽，郁金香提取液。

天然多效蘋果沐浴乳

蘋果嫩白沐浴乳蘊(yùn)含青蘋果萃取精華及天然嫩膚素，天然牛奶蛋白，維生素E，透明質(zhì)酸等滋潤成份，提升肌膚含水量及彈性，恢復(fù)肌膚水潤，白皙，晶瑩剔透，讓肌膚彈滑飽滿，倍感滋潤與柔嫩。淡雅芳香，清新怡人。成分：離子水，天然保濕素，檸檬萃取精華，天然白膚素，橄欖萃取精華，天然嫩膚素，青蘋果萃取精華，活性珍珠素，甘油，氧化銨，椰油基二乙醇酰胺，卡松，聚季銨鹽，郁金香提取液。

中國化妝品招商網(wǎng)：貴公司的招商政策有哪些呢？

李總：一、終端操作。采用終端操作模式，嚴(yán)格市場保護(hù)，區(qū)域封閉式終端運(yùn)作。誠招具有比較豐富的日化終端市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、誠信指數(shù)較高的全國各地市級(jí)空白市場經(jīng)銷商；珠三角、長三角、京津唐等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)可以招縣級(jí)市或縣的空白市場經(jīng)銷商。

二、 價(jià)格體系。根據(jù)全國各地市場操作模式及要求的市場支持不同，按公司報(bào)價(jià)表出廠價(jià)的一定折扣率作為供貨價(jià)。 原則上公司實(shí)行最低“裸價(jià)”供應(yīng)。零售價(jià)在公司的指導(dǎo)價(jià)范圍內(nèi)可以上下浮動(dòng)10%。

三、 進(jìn)貨量要求。不同地區(qū)、不同市場，要求經(jīng)銷商平均每月的進(jìn)貨量不同。一個(gè)地級(jí)經(jīng)銷商平均每月最低進(jìn)貨量（回款）不少于1萬元；縣級(jí)經(jīng)銷商平均每月最低進(jìn)貨量（回款）不少于0.5萬元。

四、鋪底支持。全年月平均進(jìn)貨量（指回款）為預(yù)定總鋪底量，按月分期鋪。進(jìn)貨量為1～2萬元/次，鋪底為順加20%；進(jìn)貨量為2～3萬元/次，鋪底為順加30%；進(jìn)貨量為5萬元以上（含5萬元），鋪底為順加50%。如果不需鋪底，根據(jù)進(jìn)貨量的不同，可以再給予5%～10%的價(jià)格折扣。達(dá)不到最低進(jìn)貨量的沒有鋪底。

五、贈(zèng)品宣傳品支持。贈(zèng)品按回款金額的5%贈(zèng)送，宣傳品為3%。隨貨配送贈(zèng)品、宣傳品。市場運(yùn)作半年以后，經(jīng)批準(zhǔn)贈(zèng)品宣傳品可以轉(zhuǎn)為配送產(chǎn)品。

六、返利支持。完成目標(biāo)任務(wù)有返利。目標(biāo)分為季度目標(biāo)和年度目標(biāo)。完成季度目標(biāo)返利3%，完成全年目標(biāo)再返利2%。全年目標(biāo)超額完成部分返利5%。季返、年返均以產(chǎn)品返利。返利時(shí)間為完成目標(biāo)時(shí)間的下一季度。

七、 換貨支持。合同期前三個(gè)月內(nèi)的進(jìn)貨，確因銷售不暢的品種，在三個(gè)月之后，半年之內(nèi)，可以100%換貨，運(yùn)費(fèi)由雙方各承擔(dān)一半。合同期滿三個(gè)月后的補(bǔ)貨，換貨率不超過20%，運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷商承擔(dān)。經(jīng)銷商申請的換貨必須包裝完整、整件換貨，不影響二次銷售。 否則不予換貨。

八、市場保護(hù)。獨(dú)家總經(jīng)銷，全封閉終端市場操作，區(qū)域、價(jià)格必須按合同執(zhí)行。增加區(qū)域另簽合同，特價(jià)促銷須經(jīng)公司批準(zhǔn)同意。嚴(yán)謹(jǐn)跨區(qū)竄貨，發(fā)現(xiàn)竄貨、低價(jià)銷售等行為，公司將重處。

九、運(yùn)輸費(fèi)用。原則上，從公司工廠到廣州市內(nèi)任何一個(gè)貨運(yùn)站的運(yùn)費(fèi)，由公司承擔(dān)。廣州市內(nèi)貨運(yùn)站到經(jīng)銷商貨品倉庫運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷商承擔(dān)。

十、鋪底核定。對鋪底量每半年進(jìn)行一次核定。半年內(nèi)月平均進(jìn)貨量超過或低于鋪底量，在后半年內(nèi)按前半年的月平均進(jìn)貨量鋪底，多退少補(bǔ)。以此類推。合作滿三年，公司將適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)鋪底量。

十一、營銷指導(dǎo)。公司定期下發(fā)市場營銷指導(dǎo)方案，供經(jīng)銷商參考；公司營銷專員定期對經(jīng)銷商的市場運(yùn)作狀況進(jìn)行評估，給出參考建議，揚(yáng)長補(bǔ)短，讓市場健康發(fā)展。

十二、優(yōu)先權(quán)。公司新品牌或合同期滿，在同等條件下，有優(yōu)先簽約或續(xù)簽權(quán)。十三、其它。本招商政策未盡事宜，雙方協(xié)商解決。東旗日化中國（廣州）有限公司或廣州市東旗日用化妝品廠對本招商政策有最終解釋權(quán)。

中國化妝品招商網(wǎng)：非常感謝李總受邀訪談，讓我們對有了一定的了解。若各位代理商若有意了解東旗日化中國(廣州)有限公司的更多信息或是想要代理該公司產(chǎn)品，請直接登錄該公司主頁：http://www.yiluolin.com/，或是直接與我們中國化妝品招商網(wǎng)聯(lián)系：http://m.sienet.cn。