【企業(yè)簡(jiǎn)介】廣州美天投資管理有限公司是法國(guó)梵美詩(shī)集團(tuán)（香港）投資有限公司在中國(guó)開拓市場(chǎng)的橋頭堡，也是法國(guó)梵美詩(shī)集團(tuán)在亞太地區(qū)的大本營(yíng)，全面負(fù)責(zé)法國(guó)梵美詩(shī)集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的品牌管理和招商工作及客戶指導(dǎo)售后服務(wù)、物流配送等工作。

【企業(yè)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)】私營(yíng)企業(yè)

【生產(chǎn)模式】生產(chǎn)型

【經(jīng)營(yíng)范圍】品牌加盟，化妝品

【注冊(cè)資金】100萬(wàn)

【員工人數(shù)】50-200人

中國(guó)化妝品招商網(wǎng)：今天，我們化妝品招商網(wǎng)非常榮幸的請(qǐng)到了廣州美天投資管理有限公司的何經(jīng)理，你好，何經(jīng)理！

何經(jīng)理：你好，主持人！

中國(guó)化妝品招商網(wǎng)：首先請(qǐng)你為我們介紹一下貴公司的吧。

何經(jīng)理：廣州美天投資管理有限公司是法國(guó)梵美詩(shī)集團(tuán)（香港）投資有限公司在中國(guó)開拓市場(chǎng)的橋頭堡，也是法國(guó)梵美詩(shī)集團(tuán)在亞太地區(qū)的大本營(yíng)，全面負(fù)責(zé)法國(guó)梵美詩(shī)集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的品牌管理和招商工作及客戶指導(dǎo)售后服務(wù)、物流配送等工作。梵美詩(shī)憑借法國(guó)老牌美妝世家和享譽(yù)世界的美妝品牌，力求以低投入、低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)投資模式，吸收更多有志之士共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)梵美詩(shī)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展理想！

近年來(lái)，中國(guó)美妝市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢(shì)，Vanmiss（梵美詩(shī)）集團(tuán)與AC尼爾森合作調(diào)研通過(guò)長(zhǎng)達(dá)五年的對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、消費(fèi)人群的調(diào)查分析，決定斥巨資進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，并以中國(guó)市場(chǎng)作為進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)的橋頭堡，隨之應(yīng)運(yùn)而生大陸運(yùn)營(yíng)總部廣州美天投資管理有限公司。

在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，梵美詩(shī)以品牌的力量很快聚集了一批在美妝界頗具影響力的科研、管理及營(yíng)銷各類人才，梵美詩(shī)更以其前瞻性的創(chuàng)新研究和獨(dú)特的管理模式遙遙領(lǐng)先在同行之上，同時(shí)擁有的強(qiáng)大的文化傳播基礎(chǔ)和國(guó)際一流的色彩顧問(wèn)和專家銷售高手作為實(shí)力核心的售后支持，在經(jīng)營(yíng)中尋求更好的經(jīng)驗(yàn)和更好的完善體系，不斷提高品牌的知名度和市場(chǎng)范圍！

法國(guó)Vanmiss（梵美詩(shī)）成立于上個(gè)世紀(jì)中期，目前在世界各地?fù)碛?00多個(gè)品牌，在幾乎每個(gè)國(guó)家都有對(duì)當(dāng)?shù)刂�名品牌的收�?gòu)行為，并且通過(guò)集團(tuán)成功的全球化分銷渠道，把很多原本只在固定地區(qū)享有知名度的品牌推向全世。成立以來(lái)，Vanmiss（梵美詩(shī)）一直以促進(jìn)國(guó)際美容事業(yè)，為女性創(chuàng)造個(gè)性之美與生命之美為宗旨，是一家馳名國(guó)際的著名美妝品牌。

中國(guó)化妝品招商網(wǎng)：加盟貴公司的有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

何經(jīng)理：經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

1、跨界共贏 財(cái)富多元發(fā)展。女性消費(fèi)是感性的，“美麗經(jīng)濟(jì)“不能停留在簡(jiǎn)單的錢與物的交易層面上，梵美詩(shī)總部涉足多個(gè)行業(yè)，除了圍繞美容定位的相關(guān)產(chǎn)品外，梵美詩(shī)還需依倨店鋪商業(yè)環(huán)境，推出個(gè)性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深得時(shí)尚愛美女性的青睞，運(yùn)用跨界共贏的營(yíng)銷模式，還可在店內(nèi)設(shè)置彩妝體驗(yàn)室、美容體驗(yàn)館、時(shí)尚美甲坊、香水DIY、形象設(shè)計(jì)室、以及色彩搭配！一項(xiàng)投資多項(xiàng)收益，多店合一，令眾多的時(shí)尚MM盡享物超所值的購(gòu)物樂(lè)趣。

2、聯(lián)動(dòng)促銷 成功近在咫尺。21世紀(jì)，連鎖事業(yè)強(qiáng)調(diào)的不單單是穩(wěn)定的物流管理，而是更具優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈整合管理；梵美詩(shī)品牌在幾十年的零售實(shí)踐中，積累了非常的寶貴終端銷售經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)女性消費(fèi)心理，總部會(huì)定期策劃促銷活動(dòng)，協(xié)助各分店提升銷售業(yè)績(jī)。專業(yè)團(tuán)隊(duì)精心策劃，專業(yè)促銷物料統(tǒng)一派發(fā)，專業(yè)美導(dǎo)團(tuán)隊(duì)駐店指導(dǎo)，打造梵美詩(shī)美妝用品店“天天有驚喜月月有折讓”的銷售特色。

3、雙線運(yùn)作創(chuàng) 建自有品牌。梵美詩(shī)店鋪多品牌，多品類經(jīng)營(yíng)輔以梵美詩(shī)自有品牌店內(nèi)專賣雙線操作，讓店鋪的發(fā)展?jié)摿Ω�大。多元化�?jīng)營(yíng)是時(shí)下最流行的化妝品店經(jīng)營(yíng)形式，為避免同業(yè)同品牌競(jìng)爭(zhēng)，樹立核心競(jìng)爭(zhēng)力打下了基礎(chǔ)。店內(nèi)又特設(shè)梵美詩(shī)自有品牌專區(qū)。

模式制勝

市場(chǎng)角逐，產(chǎn)品已不再是關(guān)鍵所在，縱觀國(guó)內(nèi)外琳瑯滿目的產(chǎn)品足以讓人眼花繚亂，有效的營(yíng)銷模式已經(jīng)逐步成為決定性因素。歐美零售業(yè)態(tài)的變革一直引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)零售業(yè)改革。其中法國(guó)Carrefour（家樂(lè)福）集團(tuán)是全球大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售，世界第二大國(guó)際化零售連鎖集團(tuán)，Carrefour以三種主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場(chǎng)：大型超市，超市以及折扣店。同為源自法國(guó)的vanmiss（梵美詩(shī)）將Carrefour（家樂(lè)福）的三種業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)匯集于一身，整合到化妝品零售行業(yè)，既保留了單一品牌專柜的在店內(nèi)的展示形式，整體風(fēng)格又演變?yōu)闀r(shí)下流行的超市化，賣場(chǎng)量販化形式，銷售最大的特色之一就是折讓形式。

梵美詩(shī)，運(yùn)用自身企業(yè)集團(tuán)實(shí)力的強(qiáng)大，與國(guó)際多家知名美妝名品牌簽約合作，摒棄一切中間環(huán)節(jié)，直接源頭生產(chǎn)基地采買，品種更豐富，品牌更有保證，價(jià)格更親民，讓愛美女性消費(fèi)者無(wú)需尋尋覓覓，更無(wú)需猶猶豫豫，一次性買到更適合自己需求，全方位包裝自己的平價(jià)奢華的美妝產(chǎn)品。

連鎖優(yōu)勢(shì)

1、領(lǐng)袖品牌順勢(shì)誕生，消費(fèi)欲望風(fēng)生水起！隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速成長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)能力呈現(xiàn)不斷上升和擴(kuò)大的趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)化妝品的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，中國(guó)的化妝品消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，隨著消費(fèi)者購(gòu)買能力的提高，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)的需求總量每年不斷大輻增長(zhǎng)。化妝品從最初的只限于女性使用到現(xiàn)在發(fā)展到男女老少都適合使用的地步，更是顯現(xiàn)出化妝品的一片蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭。

2、傳統(tǒng)日化遭遇發(fā)展瓶頸。需求日益多元化、市場(chǎng)日益細(xì)分化的今天，不少本土企業(yè)還想靠“一招鮮，吃遍天”的單一產(chǎn)品策略通吃整個(gè)市場(chǎng)，幾乎是不可能的。“本土企業(yè)應(yīng)在充分研究消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，推陳出新，滿足不同層次、不同品味的消費(fèi)者需求；但這又涉及到許多相關(guān)問(wèn)題，如資金不足、人才欠缺等等�！�

3、連鎖經(jīng)營(yíng)，美妝專賣行業(yè)發(fā)展的必由之路。連鎖經(jīng)營(yíng)是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流和大趨勢(shì)，連鎖經(jīng)營(yíng)的模式在歐美國(guó)家已得到了逢勃發(fā)展，世界零售五百?gòu)?qiáng)大多源于此模式。世界商業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，獨(dú)立創(chuàng)辦公司的業(yè)主成功率不足20%，而加入特許連鎖經(jīng)營(yíng)所開辦企業(yè)的成功率則高達(dá)90%。越來(lái)越多的投資者意識(shí)到只有加入特許連鎖經(jīng)營(yíng)才能有效降低投資風(fēng)險(xiǎn)，獲得滾滾財(cái)源。“梵美詩(shī)妝品店”連鎖機(jī)構(gòu)充分研究并選擇了這一成熟的發(fā)展模式，所以在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不久即大獲成功！

4、梵美詩(shī)消費(fèi)人群的分析。16-20歲：學(xué)生階層，以大中學(xué)生為主。她們追求個(gè)性，喜歡時(shí)尚、炫耀、攀比、求新、求變。但限于自身經(jīng)濟(jì)條件，對(duì)于化妝品的價(jià)格比較敏感。要求價(jià)格低，檔次高，高品低價(jià)的梵美詩(shī)正是她們夢(mèng)寐以求的。21-28歲：白領(lǐng)階層，她們一般都接受過(guò)一定高等教育，傳統(tǒng)但不保守、執(zhí)著但不偏激、個(gè)性但不另類。把淡妝作為一種禮儀，不同的場(chǎng)合需要不同的妝扮。時(shí)尚、個(gè)性的梵美詩(shī)令她們的的生活多姿多彩，卻不會(huì)偏離主流航道！29-45歲：成熟女性，她們或是自己當(dāng)老板、或是家庭經(jīng)濟(jì)條件較好。對(duì)生活，她們要求高品質(zhì)，因?yàn)槟挲g原因她們更需要輕描淡妝，但她們一般只買好的而不買貴的，畢竟中國(guó)的國(guó)情中消費(fèi)群占了幾乎87%的比例。所以有著大牌品質(zhì)、價(jià)格卻貼近平民消費(fèi)的梵美詩(shī)恰好滿足了她們的消費(fèi)需求。

優(yōu)秀店鋪展示：

中國(guó)化妝品招商網(wǎng)：貴公司在可以為代理商們提供哪些支持呢？

何經(jīng)理：1、特色經(jīng)營(yíng)：只會(huì)賣產(chǎn)品的化妝品店已經(jīng)屬于過(guò)去時(shí)了，梵美詩(shī)整店采用“服務(wù)+產(chǎn)品銷售”的經(jīng)營(yíng)策略，充分運(yùn)用情感銷售、注意力銷售、體驗(yàn)銷售……徹底區(qū)別于當(dāng)?shù)厝栈�店。依托總部位于流行時(shí)尚前沿陣地優(yōu)勢(shì)，不斷推陳出新；永遠(yuǎn)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步。

2、駐店指導(dǎo)：專業(yè)美導(dǎo)團(tuán)隊(duì)駐店指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，手把手教你怎么開店；扶上馬，送一程，我們確保開一家，成功一家。市場(chǎng)督導(dǎo)全國(guó)各地定期巡店指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，將經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的疑難問(wèn)題及時(shí)予以解決。美導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制，每年定期召開區(qū)域內(nèi)一線銷售人員業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)提升會(huì)議。

3、培訓(xùn)支持：培訓(xùn)就是第一銷售力，總部實(shí)行駐店培訓(xùn)和集中培訓(xùn)兩種形式，理論加實(shí)戰(zhàn)結(jié)合。系統(tǒng)傳授基礎(chǔ)知訓(xùn)、皮膚知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、店鋪經(jīng)營(yíng)管理等。系統(tǒng)建立了從理論到實(shí)戰(zhàn)的新人培訓(xùn)體系，一線銷售人員實(shí)行“傳幫帶”的盯人戰(zhàn)術(shù)，以期達(dá)到專業(yè)人做專業(yè)事的目的。

4、促銷支持：梵美詩(shī)總部做到月月有活動(dòng)，天天有特價(jià)；總部策劃活動(dòng)方案，提供促銷裝備、人員支持、促銷物料、全國(guó)聯(lián)動(dòng)，加盟商全程跟進(jìn)。全國(guó)加盟店每年超10場(chǎng)的專場(chǎng)統(tǒng)一促銷活動(dòng)支持，促銷形式花樣百出、創(chuàng)意疊現(xiàn)、常態(tài)化的促銷機(jī)制讓終端加盟店貨如輪轉(zhuǎn)、形成良好的口碑印象。

5、物流配送：坐擁廣州全國(guó)化妝品集散地優(yōu)勢(shì)，貨源穩(wěn)定、常備安全庫(kù)存，物流配送方便快捷，物流網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)。加盟商無(wú)需大量的庫(kù)存，即可輕資產(chǎn)運(yùn)作。靈活的調(diào)換機(jī)制，確保各個(gè)加盟店內(nèi)無(wú)貨品積壓、無(wú)滯銷壓力。特物配送實(shí)行專人跟單服務(wù)、從接收定單到貨物到站，全程掌控。

6、自有品牌：依托自有工廠生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，收集終端消費(fèi)者反饋信息，定制開發(fā)專有產(chǎn)品，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，獨(dú)享高額利潤(rùn)。梵美詩(shī)自有品牌從護(hù)膚到個(gè)人護(hù)理全面覆蓋；專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品開發(fā)支持、專家檢測(cè)團(tuán)隊(duì)提供品質(zhì)監(jiān)控保障。梵美詩(shī)自有品牌商品專屬經(jīng)銷，不乏為固客的一大法寶。

7、會(huì)員制度：獨(dú)創(chuàng)老顧客開發(fā)維護(hù)機(jī)制，3+3會(huì)員回訪機(jī)制；會(huì)員積分、會(huì)員專區(qū)、會(huì)員答謝、會(huì)員沙龍多重會(huì)員機(jī)制教你開發(fā)老顧客。全國(guó)12個(gè)月設(shè)定會(huì)員日并免費(fèi)派發(fā)會(huì)員禮品服務(wù)，會(huì)員口碑傳播獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、實(shí)行全方位、立體式的引客、固客、鎖客的會(huì)員管理。

8、廣告支持：梵美詩(shī)化妝品加盟海量廣告宣傳支持實(shí)體店銷售，媒體涵蓋電視、各地主流報(bào)刊雜志、女性時(shí)尚雜志、各大門戶網(wǎng)站的女性頻道、時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站等，全面鎖定，一網(wǎng)打盡，立體投放，形成宣傳的交叉火力，牢牢鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，讓您的銷量一路飆升。

中國(guó)化妝品招商網(wǎng)：非常感謝何經(jīng)理受邀訪談，讓我們對(duì)廣州美天投資管理有限公司有了一定的了解。若各位代理商若有意了解廣州美天投資管理有限公司的更多信息或是想要代理該公司產(chǎn)品，請(qǐng)直接與我們中國(guó)化妝品招商網(wǎng)聯(lián)系：http://m.sienet.cn。