【企業(yè)簡(jiǎn)介】廈門華康源生物科技有限公司是集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、為一體的民營(yíng)高科技企業(yè)。我司與世界各國(guó)優(yōu)秀的科學(xué)家、研究機(jī)構(gòu)以及國(guó)內(nèi)、外知名的生產(chǎn)企業(yè)緊密合作，采用國(guó)際先進(jìn)的生物技術(shù)，并結(jié)合祖國(guó)傳統(tǒng)文化之精華，精選優(yōu)質(zhì)的天然食材，通過(guò)嚴(yán)格的品質(zhì)監(jiān)控措施，開發(fā)出“頤碩堂”牌。水果減肥、排毒、通便、之纖梅系列。專業(yè)線化妝品；個(gè)性化功能性（清宮排毒，生態(tài)美容）婦墊系列。

【企業(yè)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)】民營(yíng)企業(yè)

【生產(chǎn)模式】生產(chǎn)型

【經(jīng)營(yíng)范圍】纖梅，燃脂梅，魔力黃金梅，橘減，纖體美，婦貼，瘦身用品，女性用品

【注冊(cè)資金】100萬(wàn)

【員工人數(shù)】50-200人

中國(guó)化妝品招商網(wǎng)：今天，我們化妝品招商網(wǎng)非常榮幸的請(qǐng)到了廈門華康源生物科技有限公司的吳經(jīng)理，你好，吳經(jīng)理！

吳經(jīng)理：你好，主持人！

中國(guó)化妝品招商網(wǎng)：首先請(qǐng)你為我們介紹一下貴公司吧。

吳經(jīng)理：廈門華康源生物科技有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、為一體的民營(yíng)高科技企業(yè)。我司采用國(guó)際先進(jìn)的生物技術(shù)，并結(jié)合祖國(guó)傳統(tǒng)文化之精華，精選優(yōu)質(zhì)的天然食材、萃取稀缺高質(zhì)植物精華，通過(guò)嚴(yán)格的品質(zhì)監(jiān)控措施，開發(fā)出“頤碩堂”品牌：水果減肥、養(yǎng)顏美體、排毒通便之纖梅系列；同時(shí)，我們已在國(guó)內(nèi)建立了橫跨美容專業(yè)線、OTC、大型商超三大渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)，深受國(guó)內(nèi)外廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)。

公司秉承“成功在于專業(yè)、品質(zhì)重于泰山”的經(jīng)營(yíng)理念。堅(jiān)持“自主開發(fā)、資源共享、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、誠(chéng)實(shí)守信”的企業(yè)精神。與廣大消費(fèi)者建立良好合作關(guān)系，公司自從成立以來(lái)集結(jié)了一批優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理人才，建立了靈活高效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，形成了一套高效、規(guī)范的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化。

中國(guó)化妝品招商網(wǎng)：那么，貴公司的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)嗎？

吳經(jīng)理：

酵素親親果瘦身排毒

親親果是水果制品、酸甜可口、風(fēng)味獨(dú)特，餐后食用可以幫助我們做好“體內(nèi)環(huán)�！�，排油除膩，減少熱量的吸附，特別適合排便不暢、營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩、體形臃腫、暴飲暴食者進(jìn)行體重管理食用。

親親果里面的綜合水果酵素，凈化血液，幫助制造新細(xì)胞，促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝，在減肥的同時(shí)，更注重五臟六腑的調(diào)理平衡，真正達(dá)到科學(xué)健康減肥的目的。

專業(yè)解決女性“三排”（ 排便、排毒、排油）問(wèn)題， 快速清除體內(nèi)垃圾的完美產(chǎn)品，排毒養(yǎng)顏者效果“加速機(jī)” ，一天一粒，排出體內(nèi)垃圾，由內(nèi)而外從源頭上徹底消滅“美麗殺手”！健康美麗。

酵素VC果

酵素VC果是水果制品、酸甜可口、風(fēng)味獨(dú)特，餐后食用可以幫助我們做好“體內(nèi)環(huán)�！保�排油除膩，減少熱量的吸附，特別適合排便不暢、營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩、體形臃腫、暴飲暴食者進(jìn)行體重管理食用。

酵素VC果里面的綜合水果酵素，凈化血液，幫助制造新細(xì)胞，促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝，在減肥的同時(shí)，更注重五臟六腑的調(diào)理平衡，真正達(dá)到科學(xué)健康減肥的目的。

專業(yè)解決女性“三排”（ 排便、排毒、排油）問(wèn)題， 快速清除體內(nèi)垃圾的完美產(chǎn)品，排毒養(yǎng)顏者效果“加速機(jī)” ，一天一粒，排出體內(nèi)垃圾，由內(nèi)而外從源頭上徹底消滅“美麗殺手”！健康美麗。

中國(guó)化妝品招商網(wǎng)：貴公司在招商政策方面上有什么優(yōu)勢(shì)？

吳經(jīng)理：

一、營(yíng)銷支持系統(tǒng)――成功的保證

1、智慧支持；

廈門華康源生物科技有限公司集兩岸三地之科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷人才，2008年更邀請(qǐng)南派營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全盤策劃，擁有有序穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和理性的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，通過(guò)多種形式，全方位協(xié)助解決經(jīng)銷商的終端建設(shè)、業(yè)務(wù)人員管理和考核、經(jīng)銷產(chǎn)品選擇、市場(chǎng)推廣、廣告投放、客戶關(guān)系管理等各種經(jīng)營(yíng)難題。

2、活動(dòng)支持；

制定一系列周密的市場(chǎng)推廣手冊(cè)，用于指導(dǎo)經(jīng)銷商啟動(dòng)市場(chǎng)，包括：

· 區(qū)域招商支持

· 區(qū)域廣告投放支持

· 業(yè)務(wù)人員管理手冊(cè)

· 促銷人員管理手冊(cè)

· 客戶檔案管理?xiàng)l例

· 各類規(guī)范管理表格

3、助銷品支持；

· 提供各種豐富的終端物料，包括各種海報(bào)、折頁(yè)、DM、展架、單粒試用裝等等

· 每次進(jìn)貨均按進(jìn)貨額3～5％的比列配送。

· 除公司規(guī)定進(jìn)行促銷外，其它時(shí)間助銷品配送如超過(guò)配送比例，需按公司制作成本收取費(fèi)用。

4、人力資源支持；

組建市場(chǎng)精英團(tuán)隊(duì)赴臨市場(chǎng)一線和經(jīng)銷商一同作戰(zhàn)。以“傳、幫、帶”的形式，最終幫助經(jīng)銷商建立一支最具戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)特種兵部隊(duì)。

· 協(xié)同拜訪客戶，協(xié)同檢查終端陳列、協(xié)同市場(chǎng)信息搜集

· 進(jìn)行營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

· 舉辦“經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理”短訓(xùn)班，激勵(lì)業(yè)務(wù)精英的同時(shí)，給您的業(yè)務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行知識(shí)投資

· 全方位營(yíng)銷培訓(xùn)

A、 針對(duì)性：

B、 系統(tǒng)化：

C、 深層次：

D、 經(jīng)銷商基礎(chǔ)培訓(xùn)課程預(yù)設(shè)：

<1>、公司簡(jiǎn)介

<2>、現(xiàn)代營(yíng)銷實(shí)務(wù)

<3>、客戶服務(wù)管理

<4>、專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)

<5>、專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)解答

<6>、產(chǎn)品市場(chǎng)策略

<7>、銷售管理

<8>、銷售技巧

<9>、促銷模式

5、服務(wù)支持；

逐步在全國(guó)范圍內(nèi)建立緊密的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)周到的售后服務(wù)，讓您毫無(wú)后顧之憂。

1） 、經(jīng)銷商的服務(wù)：

如果經(jīng)銷在以下方面有任何疑問(wèn)，我們保證在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。

A、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題

B、廣告問(wèn)題

C、銷售問(wèn)題

D、促銷問(wèn)題

2）、對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)：

公司設(shè)有免費(fèi)400熱線電話，消費(fèi)者有任何疑問(wèn)，我們保證在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。

A、產(chǎn)品咨詢

B、產(chǎn)品質(zhì)量咨詢

C、有關(guān)產(chǎn)品的其他疑問(wèn)

6、經(jīng)銷管理支持；

在制定各種獎(jiǎng)勵(lì)政策的同時(shí)，明確規(guī)定了對(duì)擾亂市場(chǎng)行為的懲罰措施并將嚴(yán)格貫徹，絕不姑息。

二、招商政策

實(shí)行區(qū)域總經(jīng)銷制的現(xiàn)代經(jīng)銷模式。經(jīng)過(guò)充分的評(píng)估后，廈門華康源以合同形式將特定地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)授予經(jīng)銷商。企業(yè)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、品牌及服務(wù)。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)指定區(qū)域市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及促銷活動(dòng)開展及售后服務(wù)等事宜。

（一）區(qū)域性獨(dú)家經(jīng)銷商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

· 具有合法經(jīng)營(yíng)資格的公司或自然人。

· 具有良好的商業(yè)信譽(yù)、社會(huì)關(guān)系和背景。

· 流動(dòng)資金在30萬(wàn)元以上（針對(duì)不同的市場(chǎng)要求不同）。

· 有較強(qiáng)的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍及現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)。

· 熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境、媒體資源，地政關(guān)系良好。

· 有明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展方向

（二）區(qū)域性獨(dú)家經(jīng)銷商性質(zhì)

具有獨(dú)立法人資格經(jīng)營(yíng)企業(yè)。必須具備經(jīng)銷本類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍的并完成工商年檢的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證。

（三）對(duì)區(qū)域性獨(dú)家經(jīng)銷商的授權(quán)

原則上采取區(qū)域性的固定分銷渠道，即對(duì)一個(gè)經(jīng)銷商，只授權(quán)其為最具優(yōu)勢(shì)的一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng)銷權(quán)。確保經(jīng)銷商擁有足夠的市場(chǎng)空間和豐厚的利潤(rùn)。

（四）區(qū)域性獨(dú)家經(jīng)銷商確認(rèn)

1、 區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商選擇的要求和辦法

采用分級(jí)授權(quán)、分級(jí)支援的方法，根據(jù)經(jīng)銷商所轄區(qū)域的市場(chǎng)價(jià)值、經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、分銷網(wǎng)絡(luò)、組織管理狀況、資金實(shí)力、財(cái)務(wù)狀況、銀行信譽(yù)等級(jí)等經(jīng)營(yíng)要素，進(jìn)行A/B/C經(jīng)銷商劃分。

2、 A\B\C類經(jīng)銷商的劃分標(biāo)準(zhǔn)（略）

（五）價(jià)格體系（略）

(六) 銷售獎(jiǎng)勵(lì)

1、 月指標(biāo)完成返點(diǎn)：（略）

2、 年終返點(diǎn)：（略）

3、 年終超額返點(diǎn)：（略）

（七）退換貨處理

1、未開封，不影響產(chǎn)品二次銷售，進(jìn)貨日期不超過(guò)二個(gè)月，可調(diào)換貨。

2、雙方終止合作，按合同年度最后一個(gè)月的回款額度給予乙方退貨，未開封，不影響二次銷售，質(zhì)保期在一年以內(nèi)的。

4、退換貨所產(chǎn)生的費(fèi)用由退換貨方全額承擔(dān)。

（八）、市場(chǎng)支持

1、促銷品，形象品支持：首批以回款的5％一次性發(fā)放，后續(xù)補(bǔ)單按回款的3％發(fā)放，超額部份贈(zèng)品雙方各承擔(dān)贈(zèng)品特殊結(jié)算價(jià)50％。

2、市場(chǎng)人員支持：根據(jù)回款和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率進(jìn)行考核分配。

· 月回款3－5萬(wàn)元（不含5萬(wàn)），提供專職業(yè)務(wù)補(bǔ)助1人（1000元/人/月）；

· 月回款5-10萬(wàn)元（不含10萬(wàn)）提供專職業(yè)務(wù)補(bǔ)助2人（1000元/人/月）；

· 月回款10-15萬(wàn)元（不含10萬(wàn)）提供專職業(yè)務(wù)補(bǔ)助3人（1000元/人/月）；

· 月回款15萬(wàn)以上提供專職業(yè)務(wù)補(bǔ)助5人（1000元/人/月）。

3、廣告支持：代理商只要簽好合約，即在當(dāng)?shù)仄矫婷襟w或省臺(tái)衛(wèi)視投放廣告，投放衛(wèi)視廣告時(shí)段可協(xié)商。

中國(guó)化妝品招商網(wǎng)：非常感謝吳經(jīng)理受邀訪談，讓我們對(duì)廈門華康源生物科技有限公司有了一定的了解。若各位代理商若有意了解廈門華康源生物科技有限公司的更多信息或是想要代理該公司產(chǎn)品，請(qǐng)直接訪問(wèn)該公司商鋪：廈門華康源生物科技有限公司（點(diǎn)擊進(jìn)入）