藥店經(jīng)營化妝品，看似為無奈中的選擇和等待中的領(lǐng)悟，實際上正漸漸成為了新的利潤增長點。其實，藥店經(jīng)營化妝品早已不是什么新聞，在競爭激烈的醫(yī)藥銷售市場，一些大藥店在擴大規(guī)模、發(fā)展連鎖店的同時，為避免同質(zhì)化、價格戰(zhàn)的競爭，在竭力穩(wěn)定現(xiàn)有消費群體關(guān)系的基礎(chǔ)上，它們正開始嘗試產(chǎn)品的多元化經(jīng)營。最新資料表明，在國外，許多連鎖藥店的藥品經(jīng)營實際上已處于次要地位。如日本，一些連鎖藥店的藥品只占31.2%，而日用雜品占24.6%，化妝品占22.7%。

    化妝品進藥店是市場競爭的需要

    藥品降價政策三番五次的出臺，使得藥品銷售的利潤越來越低，對藥店來說，迫切需要尋找新的經(jīng)濟增長點。藥店經(jīng)營的藥品數(shù)量及品種畢竟有限，而且經(jīng)營成本越來越高，因此對于店內(nèi)每平方米面積的投入與產(chǎn)出都要慎重考慮。為了不浪費每一寸空間，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是必須的。在這種形勢下，不少藥店開始申辦相關(guān)的經(jīng)營許可證，以銷售有特殊功效的化妝品及更多種類的日用產(chǎn)品，從而走上了多元化經(jīng)營的道路。

    目前，藥店里銷售的藥妝品基本上都是衛(wèi)生部發(fā)放的準字號化妝品。在藥品毛利率下降的情況下，藥店借此培育潛在的消費市場，充分利用連鎖店統(tǒng)一配送的優(yōu)勢，既降低其他產(chǎn)品的成本，也提高藥店的經(jīng)濟效益。同時，多種產(chǎn)品經(jīng)營，不但能讓顧客享受到更多的方便，還有利于聚集人氣，帶動銷售。

    成功的藥妝品牌已然不少

    化妝品走藥店渠道更容易把品牌形象打入市場，增加消費者對品牌的信任度。歐萊雅下屬品牌之一的薇姿，在百貨商場是買不到的，只在藥店銷售，全世界都一樣。還有許多具有美白、祛痘、祛斑等特殊功效的化妝品都希望按藥品的模式來銷售。因為藥店能給消費者一種專業(yè)的感覺。而且在大商場銷售的化妝品種類太多，新品牌想迅速打出知名度很難；而在藥店，同類產(chǎn)品不多，競爭相對少，進場費也較低。

    一種新的化妝品出來，在藥店賣可能會更受到關(guān)注，因為有限的空間集中度高。如果在超市里，可能很長時間內(nèi)無人問津，如果做廣告，投入的成本又要高了�？刹芍胁菟幟尜N膜、眼貼膜一開始就在藥店銷售，取得了很好的市場效果，后來逐步進入商場、超市，名聲已經(jīng)做響，自然買的人也多了。

    消費習慣還處于培育階段

    消費者覺得，藥店賣化妝品，質(zhì)量相對來說比較有保障，因為藥店的監(jiān)督機制、檢查標準比一般百貨商店要嚴格得多。而且，很多消費者還覺得，在買保健品的同時，選擇相配的化妝品，不僅方便，效果可能更加明顯。

    從方便購物和消費者普遍的接受心理來看，化妝品進入藥店經(jīng)營的銷售情況目前還遠遠不如商場專柜。原因是人們很少特意到藥店里來購買化妝品，很多消費者還是喜歡到商場或超市去購買。只有那些皮膚有問題的消費者才會想到藥店，但這樣的消費群體畢竟是少數(shù)，在藥店買化妝品的消費習慣還屬于培育階段。因此，藥妝要想成為藥店經(jīng)營中新的、長期的利潤增長點，還任重而道遠。