地處貴陽市噴水池的舒普瑪藥妝店為這個內(nèi)地城市帶去了新的業(yè)態(tài)沖擊。

    在大城市的中心商圈，化妝品經(jīng)營面積占一半以上的藥妝店已經(jīng)現(xiàn)身，這昭示藥店經(jīng)營“藥妝”將會變?yōu)橐环N普遍現(xiàn)象——

    現(xiàn)在距離07年年底還有不到半年的時間，在安徽百姓緣大藥房總經(jīng)理周雙才下半年的工作計劃里，爭取開設(shè)一兩家“藥妝店”是重要內(nèi)容之一。他告訴記者：“百姓緣經(jīng)營的化妝品品牌有十幾個，利潤貢獻目前只占總體銷售額的幾十分之一。但藥妝是一種趨勢，我們想進行這方面的嘗試�！�

    盡管目前合肥市經(jīng)營化妝品的藥店很少，但周雙才認為“藥妝會越來越流行”，他希望百姓緣在“藥妝”方面的嘗試能夠走得遠一些，發(fā)掘一個新的利潤增長點。據(jù)上海市流通經(jīng)濟研究所醫(yī)藥流通中心主任代航介紹，他曾經(jīng)考察過杭州知名的平價藥店——九洲大藥房，看到該店化妝品所占的比例已提升到20%~30%，“最近我還考察了上海國大藥房位于長寧區(qū)的門店，大約1000多個品種中，化妝品占了三分之一。”

    在大城市（如上海、重慶）的中心商圈，化妝品經(jīng)營面積占一半以上的藥妝店已經(jīng)現(xiàn)身，這昭示藥店經(jīng)營“藥妝”將會變?yōu)橐环N普遍現(xiàn)象。

    不重概念重利潤

    記者在采訪時發(fā)現(xiàn)，藥店經(jīng)營者對“藥妝”概念的認識不甚一致，各有不同的理解。

    在美國，凡被FDA認為含有藥物成分的化妝品都屬于藥妝產(chǎn)品。對于這一概念，周雙才表示認同，他認為，藥妝產(chǎn)品要具有一定的治療作用，比如治療粉刺、祛痘等，這是其有別于普通化妝品的特征之一，“像大寶，這是一個大眾熟悉的日用化妝品牌，就不屬于藥妝產(chǎn)品”，因此也可以作出一個結(jié)論，即國內(nèi)目前還沒有真正意義上的藥妝店。

    在號稱“國內(nèi)第一個專業(yè)藥妝品品牌”的某公司網(wǎng)頁上，介紹其藥妝祛痘產(chǎn)品的特點是“經(jīng)過省疾控中心專項檢驗”、“經(jīng)過三甲醫(yī)院臨床驗證”。代航指出，在國外，藥店銷售的化妝品屬于OTC管理的范疇，藥妝產(chǎn)品具有藥學(xué)的功能。

    盡管薇姿被公認為在中國藥店做得最成功的藥妝產(chǎn)品，但歐萊雅（中國）公司對它的定位并不是藥妝，而是皮膚醫(yī)學(xué)護膚品。只不過國內(nèi)許多藥店經(jīng)營者都習(xí)慣性地把在藥店內(nèi)銷售的化妝品統(tǒng)稱為藥妝，因為他們關(guān)注的重點不是化妝品是否具有醫(yī)療作用，而是能否成為藥店新的利潤增長點。

    計劃將非藥品比例從40%提高到75%的廣西同濟堂總經(jīng)理俞云輝的觀點是：“概念的對與錯并不重要，重要的是消費者需要什么�！彼麑τ浾弑硎荆�藥品的利潤越來越低，促使藥店提升非藥品所占的比例。同濟堂將來增加的品種不光包括化妝品，還有護理用品、日用品等。

    PTO總經(jīng)理王春雷認為，康是美可視為國內(nèi)藥妝店的代表之一。據(jù)了解，康是美經(jīng)營的非藥品包括保健食品、化妝品、日用品等，化妝品主要是來自法國、日本、德國的知名品牌。

    藥妝流行需時日

    對于貴州一樹變身為舒普瑪后走藥妝路線，有些藥店負責(zé)人表示難以理解，因為就國內(nèi)藥店在藥妝領(lǐng)域的實踐而言，其表現(xiàn)并不突出，所以他們認為這是一種冒險的市場行為。據(jù)了解，在舒普瑪門店里，藥品與非藥品的比例已經(jīng)調(diào)整為5∶5。直至目前，地處貴陽的舒普瑪藥妝店還是保持了3家，而之前計劃在北京、上海等幾大城市的并購尚沒有實質(zhì)性的進展。

    即便如此，仍有業(yè)內(nèi)人士認為，作為荷蘭最大的藥品、化妝品零售商的GRI集團，肯定已經(jīng)對中國的市場進行過了解，并且斷定藥妝市場潛力巨大。舒普瑪3家藥妝店承擔(dān)的是“試驗田”的作用，一旦時機成熟，將會在大范圍內(nèi)復(fù)制。

    昆明圣火化妝品有限公司副總經(jīng)理吳曦告訴記者，他們所屬的公司本身是制藥公司，早在1996年就開始研發(fā)化妝品，起先只是把化妝品作為贈品送給客戶，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很受歡迎，成立化妝品公司正式進軍藥妝市場是從2002年底開始的。

    不過，俞云輝對記者表示，現(xiàn)在大力發(fā)展藥妝還不是時候，所以同濟堂實現(xiàn)上面提到的目標可能是幾年之后。他最近去東京考察了日本的藥妝店，得出的結(jié)論是——日本藥妝店的盛行與日本人的化妝習(xí)慣有很大關(guān)系。他說：“日本婦女喜歡化妝，而中國的許多婦女還沒養(yǎng)成這種習(xí)慣，抹口紅、簡單搽一下化妝品嚴格來說還不算化妝�！�

    國內(nèi)藥妝市場的不成熟，除了在概念上的理解不一外，藥店的經(jīng)營嘗試也各有不同。如杭州武林藥店，曾經(jīng)引進大量的國內(nèi)外品牌，但現(xiàn)在主要經(jīng)營國外的知名品牌；安徽的百姓緣主要經(jīng)營國內(nèi)的品牌；廣東肇慶的天天邦健大藥房多年來一直走多元化道路，是一個從雜牌向品牌回歸的過程。

    代航認為，國內(nèi)的藥妝經(jīng)營經(jīng)驗不足，供應(yīng)、配送、營銷還沒有形成一個有機的體系。

    工商謀求一體化

    對于國內(nèi)藥店試水藥妝的成績不夠理想，代航指出，其實國內(nèi)的品牌企業(yè)不應(yīng)只把眼光盯著藥品，其實可以嘗試進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，如考慮開拓藥妝領(lǐng)域，設(shè)立“綠色直通車”，生產(chǎn)專業(yè)的藥妝產(chǎn)品提供給藥店銷售。

    這種理念與一些化妝品公司的經(jīng)營理念不謀而合，吳曦說：“大型超市、商場主要經(jīng)營品牌化妝品，與這些知名的品牌相比，我們產(chǎn)品的知名度相對較低，所以藥店是我們開拓的主要渠道之一。我們的優(yōu)勢在于產(chǎn)品自主研發(fā)，薇姿是屬于化工類產(chǎn)品，而我們是純中藥產(chǎn)品。過去我們只有5個品種，而現(xiàn)在已經(jīng)推出了30個品種的護膚產(chǎn)品�！�

    昆明圣火選擇的合作對象是擁有大量門店的大型連鎖企業(yè)，如海王星辰。據(jù)吳曦透露，與這些連鎖企業(yè)的談判仍在進行中，他們可以向?qū)Ψ教峁�幾種優(yōu)惠方式，要求的回報是將其產(chǎn)品作為主推品種。吳曦說：“經(jīng)營品牌化妝品的利潤較低，所以藥店對我們的產(chǎn)品普遍很感興趣�！眳顷乇硎荆�連鎖企業(yè)也要求他們提供一整套的營銷方案配合銷售。

    廣東玉含芳投資有限公司是一家成立不久的化妝品公司，其總經(jīng)理楊正雨曾有多年藥店管理的經(jīng)驗，他在接受采訪時表示：“藥店的化妝品品種不少，但形成系列的不多，我們的產(chǎn)品正好擁有這個優(yōu)點。我們針對藥店的專業(yè)路線，不會構(gòu)成對其他產(chǎn)品的威脅，而是成為其他品種的一個補充�！�

    楊正雨對記者坦承，作為一個新的藥妝品牌，他們前期要做大量的工作，包括網(wǎng)站的建設(shè)、設(shè)計專柜等，以便向合作的藥店提供更全面的支持。