2007年中國的日化業(yè)市場硝煙四起，一匹黑馬一鳴驚人，分外引人矚目，這就是“中藥世家”霸王洗發(fā)水。

    盡管霸王走的是中高端價位路線，令諸多國內(nèi)洗發(fā)水品牌“汗顏”，然而，霸王依然在激烈的市場競爭中一路高歌猛進，深受消費者的追捧。

    據(jù)相關資料顯示，2006年霸王銷售額超過10億元，是前一年的數(shù)倍。2007年霸王針對不同頭發(fā)問題推出系列天然植物產(chǎn)品，銷售狀況更加火爆，其中防脫洗發(fā)水銷量排名全國第一，其它的品種也都賣得不錯，霸王一舉成為“中國中藥日化領導品牌”。近日，霸王又摘得“中國馳名商標”桂冠，這也是霸王繼榮獲“中國品牌建設十大優(yōu)秀企業(yè)”、“中國化妝品行業(yè)十大影響力品牌”等獎項后又獲得的一項殊榮。

    目前，中國洗護發(fā)產(chǎn)品市場的年銷售額達260億元，然而絕大部分都被洋品牌收入囊中，其中寶潔就占據(jù)了一半以上，本土品牌在洋品牌的夾擊中舉步維艱，生存艱難�！爸兴幨兰摇卑酝醯拿摲f而出打破了洋品牌獨霸天下，本土品牌競相折腰的局面，使得行業(yè)人士刮目相看，“霸王現(xiàn)象”也成為眾多國內(nèi)企業(yè)借鑒和研究的對象。

    那么，霸王為什么能異軍突起，霸氣沖天，敢與洋品牌試比高呢？

    天然養(yǎng)發(fā)，引領消費新時尚

    隨著人們生活品質(zhì)的提高，追求天然、健康的生活方式已經(jīng)成為一種新的時尚，人們開始青睞與生活息息相關的“綠色產(chǎn)品”，“天然”、“綠色”似乎成為優(yōu)質(zhì)生活的代名詞。食品講究“綠色食品”、“無公害蔬菜”，家居追求天然環(huán)保、無有害物質(zhì)，對于我們自己倍加珍愛的頭發(fā)，“天然健康”也漸成現(xiàn)代人選購洗發(fā)產(chǎn)品的首要考慮因素。

    在沒有洗發(fā)水的古代，古人是用什么來清洗頭發(fā)的呢？用天然植物中草藥來養(yǎng)發(fā)一直是中國傳統(tǒng)的美發(fā)方法，中國自古就有將皂角、首烏、茶籽等中草藥搗碎來洗發(fā)養(yǎng)發(fā)的傳統(tǒng)。天然植物洗發(fā)對頭發(fā)有非常好的養(yǎng)護作用，可以外調(diào)內(nèi)養(yǎng)，真正實現(xiàn)秀發(fā)的烏黑濃密、健康強韌，所以古人大多擁有一頭令我們現(xiàn)代人羨慕的油滑黑亮、無屑無癢的頭發(fā)，我們在遺存的古代文學名著中，常常能看到長發(fā)飄逸，烏黑亮澤的生動描寫，在眾多醫(yī)藥文獻中，也沒有發(fā)現(xiàn)脂溢性皮炎的記載和論述。

    到了現(xiàn)代社會，由于我們生活節(jié)奏加快，工作壓力過大，環(huán)境污染嚴重、飲食不當以及長期使用化學合成的洗發(fā)水等原因，我們的頭發(fā)問題也日益增多。可以說，我們多數(shù)人都被不同程度的毛發(fā)問題困擾著，比如頭皮屑、脫發(fā)、頭皮騷癢、頭發(fā)枯黃黯淡、發(fā)質(zhì)脆弱易折等等。

    毛發(fā)對于人們的身心健康都有很大的影響，雖然現(xiàn)代社會發(fā)展日新月異，但我們還是希望能像古人那樣擁有一頭烏黑亮澤、飄逸強韌的秀發(fā)。古人用天然植物中草藥來養(yǎng)發(fā)的傳統(tǒng)方法值得我們借鑒，某些名牌化妝品由于含有違禁成份被暴光后，消費者對天然植物的日化用品更是青睞有加，可以說，天然植物養(yǎng)發(fā)必將迎合廣大消費者回歸天然、追求健康的需求，天然植物洗發(fā)產(chǎn)品的走俏也將成為市場發(fā)展的趨勢。

    “中藥養(yǎng)發(fā)”，開創(chuàng)洗發(fā)市場藍海

    面對潛在的市場需求，寶潔公司以戰(zhàn)略眼光率先推出天然植物和鮮果洗發(fā)護發(fā)的概念，許多商家跟風似的推出大量的類似新品，然而寶潔強大的攻勢及嚴重的同質(zhì)化讓眾多跟進者大都黯然收場。奧妮曾以黑頭發(fā)而風光一時，但由于管理上的問題，最終也日漸沒落。

    霸王在營銷FromEMKT.com.cn戰(zhàn)略獨具慧眼，他們并未盲目跟進植物、蔬果洗發(fā)的概念，而是跳出紅海，獨辟蹊徑，經(jīng)過深入的市場研究后，找到了個性鮮明且差異化的品牌核心價值——“中藥養(yǎng)發(fā)”。

    事實證明，霸王“中藥養(yǎng)發(fā)”的市場切入點是成功的。中藥作為中國的國粹，其安全、健康、溫和、綠色的特性備受大眾推崇，中草藥養(yǎng)發(fā)在中國有著幾千年的歷史，霸王的“中藥養(yǎng)發(fā)”把傳統(tǒng)中藥文化融入了現(xiàn)代洗發(fā)產(chǎn)品中，突出祖?zhèn)髅胤脚c現(xiàn)代科技的結(jié)合，給消費者帶來了全新中藥養(yǎng)發(fā)的理念，使人耳目一新，也開創(chuàng)了中藥洗發(fā)的藍海。全新的霸王中藥洗發(fā)水一問世，很快受到了消費者的追捧，霸王系列洗發(fā)產(chǎn)品在各大城市的大賣場里持續(xù)熱銷。

    霸王演繹“中藥養(yǎng)發(fā)，自然健康”的品牌文化，一改往日洗發(fā)產(chǎn)品強調(diào)亮麗、時尚的套路，產(chǎn)品包裝典雅古樸，香味清新，洋溢著著濃郁的中國味道。在琳瑯滿目的銷售終端KA賣場里，霸王產(chǎn)品總是格外顯眼，奪人眼球。霸王最近還推出了首烏黑亮、皂角去屑、人參養(yǎng)潤、茶籽去屑四款系列新品，新品一脈相承，延續(xù)著霸王“中藥養(yǎng)發(fā)”的品牌內(nèi)涵。

    霸王集團的前身是傳承了百年歷史的“中藥世家”，擁有悠久且功效獨特的中藥養(yǎng)發(fā)秘方，“中藥世家”現(xiàn)任掌門人陳啟源先生目標很明確，做“中藥養(yǎng)發(fā)”的專家，讓中國五千年的中藥文化走向世界。霸王的騰飛看似是近兩年的事，其實，從1989年起，霸王開始在中草藥洗發(fā)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上摸爬滾打。梅花香自苦寒來，歷經(jīng)18年的磨練，霸王今天終于開辟出中草藥養(yǎng)發(fā)這一洗發(fā)水市場藍海，為消費者帶來了全新、健康的“中藥養(yǎng)發(fā)”之道。

    面對洋品牌的打壓，面對眾多跟風者的跟進，霸王憑借“中藥養(yǎng)發(fā)”的差異化品牌策略以及令人望其項背的“中藥世家”的背景，形成自己強大的品牌競爭力，霸王也成為中藥洗發(fā)市場的霸主。

    成龍加盟，中藥文化與中國功夫相得益彰

    2005年起，成龍代言的霸王產(chǎn)品廣告通過電視屏幕飛入了千家萬戶。成龍輕甩一頭烏黑濃密的頭發(fā)自信地說：“中藥養(yǎng)發(fā)，烏黑濃密”，一時間，霸王伴隨著成龍親切的笑容為中國廣大消費者所熟知。

    成龍是國際影視巨星，08年奧運會的形象大使，在華人中有著的巨大的影響力。而且成龍的中國功夫和霸王的中草藥都是中國的國粹，成龍身上特有的中國傳統(tǒng)文化烙印和霸王產(chǎn)品“中藥世家”的品牌內(nèi)涵十分吻合，兩者結(jié)合可謂珠聯(lián)璧合，相得益彰。

    其實，成龍內(nèi)心一直也有一個愿望，就是讓中國的國粹——功夫、中藥、絲綢、陶瓷、茶葉、唐裝等等都能走向世界。廣告費對于成龍來說并沒有太大的吸引力，成龍之所以愿意成為霸王的形象代言人，主要是因為他在使用過霸王洗發(fā)水之后感覺效果真的很好，而且成龍認定——中藥日化必將大放異彩。

    成龍代言的霸王產(chǎn)品廣告共分四個系列，除了以中醫(yī)藥文化底蘊為主基調(diào)，體現(xiàn)成龍自強不息民族精神的廣告外，廣告片中還加入一些時尚、活潑的元素，以體現(xiàn)天然植物系列產(chǎn)品清新、淡雅的特性。成龍的現(xiàn)身說法，進一步激發(fā)了消費者購買的信心。另外，成龍在廣告中也將呈現(xiàn)出不同的側(cè)面，柔情的成龍、孩子氣的成龍以及動感的成龍，伴隨著霸王系列產(chǎn)品生動地展現(xiàn)在電視觀眾面前。

    成龍的加盟和在中央電視臺大力度的廣告宣傳快速提升了霸王品牌的知名度，成龍以其良好的形象和社會影響力，給霸王帶來了極高的人氣，一時間，“中藥世家”走俏大江南北，霸王也樹立了親切、可信的品牌形象�？梢赃@么說，霸王品牌，已深深地烙上了中國印——“成龍”和“中藥世家”。

    產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)鑄就霸王底氣

    品牌如果沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)做基礎，即使再風光一時，也難以基業(yè)常青。國內(nèi)日化企業(yè)也曾出現(xiàn)過一些好的產(chǎn)品概念，比如以前的植物皂角，上市初期也取得了不俗的市場效果，然而因為沒有形成過硬的產(chǎn)品優(yōu)勢，最終淡出了人們的視線。

    霸王作為中國中藥洗發(fā)的領導品牌，成功不僅在于切中消費者內(nèi)心的品牌訴求，而且得益于霸王優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)。

    從推出第一款產(chǎn)品開始，霸王就堅持產(chǎn)品的“中藥養(yǎng)發(fā)”特色，霸王的系列產(chǎn)品是采用現(xiàn)代技術與祖?zhèn)髦胁菟幟胤浇Y(jié)合而成。產(chǎn)品原料全部精選自名貴中草藥皂角、人參、首烏、茶籽、黑芝麻、當歸、靈芝、墨旱蓮等，這些中草藥在《本草綱目》里都有記載。從機理來看，這些中草藥能夠促進頭皮血液循環(huán)，同時激活毛囊細胞活力，抑制皮脂的分泌，補充毛囊所需營養(yǎng)，促進毛囊細胞新陳代謝，提高毛發(fā)的自我修復能力，具有烏發(fā)固發(fā)、去屑止癢、防止開叉、滋養(yǎng)修護等多種功效。多年以來，霸王產(chǎn)品得到了多個組織和協(xié)會的認可，并獲得了多項大獎。

    2006年，霸王國際集團投資8億元，在廣州新白云國際機場附近征地325畝，將建成全世界最大的中藥日化研發(fā)、生產(chǎn)和中藥旅游基地，并設立中國中藥日化公共實驗室，建立中藥日化博士后流動工作站，爭創(chuàng)中藥日化產(chǎn)品研發(fā)的領先水平，以過硬的產(chǎn)品品質(zhì)鞏固霸王“中藥養(yǎng)發(fā)”的霸主地位。

    眾所周知，打造品牌就像修建長城一樣，是一個艱辛而漫長的過程。霸王雖然異軍突起，取得了令人刮目相看的開局，但要真正成為一棵品牌常青樹，仍需如履薄冰，不懈努力。目前寶潔、聯(lián)合利華等日化巨頭都在功能洗發(fā)水市場上打壓霸王，索芙特等競爭對手也都虎視眈眈，灼灼逼人。霸王目前還比較年輕，在品牌美譽度的提升、品牌延伸、產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)部管理等方面仍需要不斷完善，要知道，在強手如林中求生存，任何一個環(huán)節(jié)的失誤都有可能成為致命的禍根。

    真心希望民族日化品牌霸王能不斷煥發(fā)中藥文化的生命力，成為世界品牌之林中的一棵常青樹！