經(jīng)過二十多年的發(fā)展，中國(guó)美容行業(yè)經(jīng)歷白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后，呈現(xiàn)了整體下滑的趨勢(shì)。與商超、日化專營(yíng)店共同引領(lǐng)化妝品市場(chǎng)的美容院，面對(duì)消費(fèi)理念日趨成熟及越來(lái)越挑剔的顧客，日漸增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)成本，許多美容院經(jīng)營(yíng)者更覺得生意難做。的確，市場(chǎng)上能夠盈利的美容院比例不高，眾多從業(yè)者舉步維艱，在生存線上苦苦掙扎。面對(duì)殘酷的現(xiàn)狀，美容院究竟何去何從？找到適合店面的發(fā)展之路呢…………

　　回顧上世紀(jì)九十年代美容院的輝煌，明顯有著這樣幾個(gè)明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：

　　1、專業(yè)：美容院的專業(yè)美容師用專業(yè)用品、專業(yè)技術(shù)來(lái)給顧客提供專業(yè)服務(wù)，而且美容師能夠以專業(yè)知識(shí)，在提供服務(wù)的同時(shí)給予顧客專業(yè)的咨詢指導(dǎo)，從而得到消費(fèi)者的信賴與支持。

　　2、服務(wù)項(xiàng)目豐富：美容院針對(duì)消費(fèi)者設(shè)置了多種護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目，消費(fèi)者的選擇面寬，可以在美容院選擇享受各類服務(wù)項(xiàng)目。

　　3、靈活：美容院的服務(wù)項(xiàng)目定價(jià)沒有標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)者可靈活定價(jià)，自由控制高額的利潤(rùn)空間。靈活的定價(jià)讓經(jīng)營(yíng)者對(duì)顧客的掌握游刃有余，大量的利潤(rùn)積累可以更好地服務(wù)于顧客。

　　4、低成本投入：美容院主要以服務(wù)為主，不需要大量的產(chǎn)品成本投入，美容院的投入成本主要是店鋪?zhàn)饨鸪杀九c人力資源成本，而美容院的人力資源成本低廉，經(jīng)營(yíng)成本低。正因?yàn)槿绱瞬抛屆廊菰嘿嵢「哳~利潤(rùn)，也可說是暴利。也因?yàn)槿绱说睦麧?rùn)空間及低門檻吸引大量的投資者進(jìn)入，導(dǎo)致美容院的快速發(fā)展，讓美容行業(yè)快速繁榮。

　　5、顧客忠誠(chéng)度高，凝聚力強(qiáng)：美容院消費(fèi)都是感性消費(fèi)，通常都是以服務(wù)為主，美容師與顧客間的單個(gè)服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，溝通時(shí)間長(zhǎng)，加強(qiáng)了與消費(fèi)者間的客情關(guān)系，顧客忠誠(chéng)度高。建立了顧客忠誠(chéng)度之后，自然銷售的客單量就可以很高，這樣給美容院的高銷量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　雖然美容院當(dāng)時(shí)有著這樣幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者理念的更新，美容院過去的特色已難以適應(yīng)消費(fèi)者及市場(chǎng)的需求，美容院的優(yōu)勢(shì)在慢慢淡化。放眼市場(chǎng)，美容院所面臨的問題已經(jīng)顯現(xiàn)，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

　　1、顧客消費(fèi)理念變化，逐漸疏遠(yuǎn)美容院：

　　隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的提升，自身美容知識(shí)與產(chǎn)品知識(shí)的熟悉，不少消費(fèi)者已習(xí)慣于購(gòu)買產(chǎn)品后在家居做基礎(chǔ)的自我護(hù)理，享受DIY護(hù)理的樂趣，到美容院只會(huì)做一些自我無(wú)法完成的項(xiàng)目。這樣來(lái)美容院的消費(fèi)者數(shù)量逐漸減少，不僅新顧客開發(fā)難度增大，而且老顧客的流失在日益增多。

　　2、化妝品市場(chǎng)的分割，美容院顧客分流嚴(yán)重：

　　美容院市場(chǎng)份額被商場(chǎng)、超市、日化專營(yíng)店逐步掠奪，其他渠道都在加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)與服務(wù)方法：商場(chǎng)通過服務(wù)的增強(qiáng)、會(huì)員的管理爭(zhēng)奪美容院高端消費(fèi)群體；日化專營(yíng)店的消費(fèi)層次與美容院的消費(fèi)層次大致是對(duì)等的，并在豐富的產(chǎn)品線上給予顧客更全面的選擇，當(dāng)日化專營(yíng)店加強(qiáng)服務(wù)后，對(duì)美容院所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是最大的。
 
　　3、利潤(rùn)來(lái)源的固化，美容院利潤(rùn)提升阻力大：

　　開美容院都是在追求創(chuàng)造利潤(rùn)，中小美容院通常收取較為低廉的護(hù)理服務(wù)費(fèi)，他們的其它主要利潤(rùn)來(lái)源，更多的是在護(hù)理的過程中，向顧客推銷產(chǎn)品，獲取產(chǎn)品利潤(rùn)。而美容院護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目由于服務(wù)時(shí)間、美容床位的限制，每天服務(wù)的客戶數(shù)量受限，因此營(yíng)業(yè)額通常會(huì)有上限，利潤(rùn)產(chǎn)生自然不會(huì)有大突破；產(chǎn)品銷售中又由于美容院經(jīng)營(yíng)的專業(yè)線品牌宣傳推廣方式的不同，沒有高的知名度，消費(fèi)者認(rèn)可度低，難以產(chǎn)生大的銷售；同時(shí)由于美容院以服務(wù)為主，產(chǎn)品單品數(shù)量自然就少，導(dǎo)致消費(fèi)者的選擇面窄，而且在產(chǎn)品陳列上對(duì)消費(fèi)者的視覺刺激效果不強(qiáng)，顧客的購(gòu)買率低。因此美容院在產(chǎn)品銷售的主利潤(rùn)來(lái)源上不占優(yōu)勢(shì)，難以提升。

　　4、同行間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，形成不良口碑：

　　雖然近幾年美容院開店速度有所減緩，但是因?yàn)槊廊菰旱耐顿Y門檻低，還是有一些投資者擠到美容市場(chǎng)上來(lái)，美容院的數(shù)量增多，競(jìng)爭(zhēng)必然激烈，而美容院同行的惡意競(jìng)爭(zhēng)，銷售與促銷越來(lái)越?jīng)]有效果。競(jìng)爭(zhēng)最直接的就是價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)格肯定又會(huì)降低美容院的服務(wù)質(zhì)量。更有一些美容院想賺快錢或是為了生存，使用劣質(zhì)產(chǎn)品，對(duì)顧客造成不良影響，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)美容院產(chǎn)品信任度逐步降低，口碑越來(lái)越差。

　　5、經(jīng)營(yíng)成本的增加，壓力增大：

　　美容市場(chǎng)越來(lái)越透明化，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，消費(fèi)者消費(fèi)越來(lái)越理性，但美容院內(nèi)的項(xiàng)目服務(wù)時(shí)間還是要一樣長(zhǎng)，人員工資成本又開始上漲，導(dǎo)致成本增加，而美容院營(yíng)業(yè)額卻沒有增加，經(jīng)營(yíng)壓力逐漸增大。

　　一個(gè)店面的經(jīng)營(yíng)就是以利潤(rùn)為目的，以長(zhǎng)期利潤(rùn)為目標(biāo)，而美容院現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式狀況下導(dǎo)致美容院經(jīng)營(yíng)者面臨著以上所述的種種困惑，更重要的是美容院經(jīng)營(yíng)者所追求的利潤(rùn)需求無(wú)法突破，沒有利潤(rùn)，生存危機(jī)呈現(xiàn)，又如何去追求發(fā)展呢。

　　為尋求更好的發(fā)展，獲取更大的利潤(rùn)，眾多美容院都在尋求適合自己的發(fā)展方向，開始轉(zhuǎn)型之路�？v觀目前國(guó)內(nèi)美容院所呈現(xiàn)的轉(zhuǎn)型方向，及轉(zhuǎn)型后成功經(jīng)營(yíng)的店面分析，全銷售型的日化專營(yíng)店或前店后院型的化妝品專營(yíng)店，已經(jīng)成為中小型美容院轉(zhuǎn)型的主趨勢(shì)。

　　日化專營(yíng)店為什么會(huì)成為美容院轉(zhuǎn)型的主趨勢(shì)呢？

　　因?yàn)榈谝环矫妫�市�?chǎng)的需求決定了日化專營(yíng)店是美容院轉(zhuǎn)型的主趨勢(shì)：

　　1、消費(fèi)者的消費(fèi)需求：

　　日化專營(yíng)店銷售的是產(chǎn)品，美容院銷售的是服務(wù)項(xiàng)目加產(chǎn)品，服務(wù)項(xiàng)目沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，自然沒有效果上、價(jià)格上的可比性，而且美容院中銷售的產(chǎn)品因?yàn)闆]有知名度，產(chǎn)品單一，也沒有可比性，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)缺乏對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)及比較，消費(fèi)呈現(xiàn)低透明度、低選擇性、低可信度，自然無(wú)法留住更多消費(fèi)者在美容院消費(fèi)；

　　而日化專營(yíng)店相對(duì)美容院，因?yàn)榈昝娴慕?jīng)營(yíng)產(chǎn)品的不同，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，產(chǎn)品的知名度高，可信度強(qiáng)，消費(fèi)選擇性及自主性強(qiáng)，消費(fèi)者能明白消費(fèi)，專營(yíng)店更受消費(fèi)者喜歡，能吸引更多的消費(fèi)群體購(gòu)買，通過高銷量來(lái)實(shí)現(xiàn)了高利潤(rùn)值；

　　2、經(jīng)營(yíng)者的需求：

　　美容院的銷售以服務(wù)為主導(dǎo)，自然對(duì)服務(wù)人員的要求高，經(jīng)營(yíng)管理中易受美容師的素質(zhì)與技術(shù)影響，經(jīng)營(yíng)者的可控性不強(qiáng)；而專營(yíng)店的銷售中以產(chǎn)品為主導(dǎo)，講究專營(yíng)店的形象與陳列，店面經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的自身動(dòng)銷力，產(chǎn)品知名度，產(chǎn)品的豐富性帶給顧客的可選擇性，配合導(dǎo)購(gòu)員的溝通來(lái)完成產(chǎn)品的快速銷售，快速銷售中與單個(gè)顧客的溝通時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，主要追求產(chǎn)品成交率，帶動(dòng)高的成交量，通過產(chǎn)品銷售的高銷量而獲得高的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；在銷售過程中受人員影響的因素不大，經(jīng)營(yíng)管理易控制，受到化妝品經(jīng)營(yíng)者的喜歡；

　　要經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上來(lái)說，美容院通常依賴于一兩個(gè)品牌，品牌一出現(xiàn)問題，店面的經(jīng)營(yíng)就會(huì)隨品牌而出現(xiàn)危機(jī)；而日化專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)品牌上的多樣化，增強(qiáng)店面對(duì)眾多經(jīng)營(yíng)品牌的掌控度，不會(huì)因?yàn)槟硞�(gè)品牌的不足而導(dǎo)致整店的失敗，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性小。美容院轉(zhuǎn)型時(shí)通常會(huì)選擇日化專營(yíng)店。

　　第二方面，美容院與日化專營(yíng)店無(wú)論從店面硬件，還是經(jīng)營(yíng)上都有著共同之處，給轉(zhuǎn)型帶來(lái)了極大的優(yōu)勢(shì)，成為眾多美容院轉(zhuǎn)型的最佳選擇：

　　1、經(jīng)營(yíng)模式相通，美容院向日化專營(yíng)店轉(zhuǎn)型方便：

　　兩種店面都是從事女性美麗的店面，都是用產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。目標(biāo)客戶群體一致，宣傳模式一致，店面形象與陳列相通，經(jīng)營(yíng)管理模式一致。美容院經(jīng)營(yíng)的是服務(wù)項(xiàng)目兼產(chǎn)品，日化店主營(yíng)產(chǎn)品，服務(wù)項(xiàng)目輔助，美容院經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)具備有一定的店面經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，與專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)管理是相通的，轉(zhuǎn)型時(shí)只要將產(chǎn)品面加寬，豐富產(chǎn)品線，加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳，不需經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)管理上投入太大的精力與準(zhǔn)備工作，因此美容院向?qū)�營(yíng)店轉(zhuǎn)型是很方便的。

　　2、店面銷售模式相通，可快速轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)：

　　店面利潤(rùn)來(lái)源于銷售，美容院當(dāng)中也有銷售工作，與日化專營(yíng)店的銷售工作理念是一致的；只是美容院是用服務(wù)來(lái)推動(dòng)銷售，而日化專營(yíng)店是用服務(wù)來(lái)配合銷售，用銷售來(lái)帶動(dòng)服務(wù)。美容院更多的是銷售美容項(xiàng)目，而專營(yíng)店直接銷售產(chǎn)品，銷售技巧是相通的。

　　美容院的美容師具備有非常專業(yè)的美容知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，而轉(zhuǎn)型專營(yíng)店后只要將新增加的產(chǎn)品熟悉之后，及增強(qiáng)快速銷售產(chǎn)品的技巧，就可以將產(chǎn)品銷售工作做到更好，可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型后快速實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

　　3、轉(zhuǎn)型投入不高，并可分階段靈活投入，風(fēng)險(xiǎn)性小：

　　美容院與日化專營(yíng)店在經(jīng)營(yíng)模式上主要的區(qū)別就在于產(chǎn)品銷售的區(qū)別，美容院向日化專營(yíng)店轉(zhuǎn)型可充分利用美容院的現(xiàn)有資源，店址，人員，店內(nèi)形象，店內(nèi)設(shè)備，顧客群體。美容院在店面原有基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)型日化專營(yíng)店只要增加專營(yíng)店中產(chǎn)品方面的投入，轉(zhuǎn)型所需的投入不高；而且在轉(zhuǎn)型過程中，這些投入的資金可視店面規(guī)模而定，增加產(chǎn)品可一步到位，或是逐步增加品牌數(shù)量及產(chǎn)品數(shù)量，分階段增加投入，將轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)性降至最低。

　　4、結(jié)合美容院的服務(wù)特色，可將轉(zhuǎn)型后的專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)得更好，具備轉(zhuǎn)型的優(yōu)越性：

　　美容院中美容護(hù)理的售后服務(wù)可以增加消費(fèi)價(jià)值，也解決了日化專營(yíng)店導(dǎo)購(gòu)員最難控制的顧客停留時(shí)間的問題；只是美容院的產(chǎn)品少而無(wú)太大知名度、可信度與動(dòng)銷力，在售后服務(wù)的基礎(chǔ)上，當(dāng)轉(zhuǎn)型為日化專營(yíng)店時(shí)，結(jié)合銷售區(qū)域的產(chǎn)品豐富度，知名度而讓顧客更好地選擇產(chǎn)品，而提升產(chǎn)品的銷量，會(huì)帶來(lái)更多的銷售和利潤(rùn)。美容院在轉(zhuǎn)型后在自己的原有客戶群體上，店面的利潤(rùn)來(lái)源會(huì)大幅增加，有了利潤(rùn)的提升，抗風(fēng)險(xiǎn)能力將大大加強(qiáng)。

　　正因?yàn)槊廊菰号c日化專營(yíng)店有著如此多的相同之處，只要結(jié)合美容院的原有專業(yè)優(yōu)勢(shì)、客情關(guān)系優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)型后則事半功倍，所創(chuàng)造的利潤(rùn)將會(huì)更高。因而美容院轉(zhuǎn)型日化專營(yíng)店是最方便的，可以快速轉(zhuǎn)型，也是成功機(jī)率最高，風(fēng)險(xiǎn)性最小的，所以轉(zhuǎn)型成純粹的日化專營(yíng)店或是前店后院型的日化專營(yíng)店（美容院），將成為現(xiàn)在和將來(lái)的主流模式。

　　對(duì)于眾多中小型美容院來(lái)說，轉(zhuǎn)型日化專營(yíng)店是一種最適宜的方法。但美容院與日化專營(yíng)店相比，有著不同的特色，我們?cè)谵D(zhuǎn)型中有需要注意并解決以下問題，保證我們轉(zhuǎn)型的高成功率：

　　1、在產(chǎn)品銷售板塊上，做最適合的改進(jìn)：

　　A、產(chǎn)品的選擇上要注意：

　　美容院轉(zhuǎn)型日化專營(yíng)店后要突破美容院經(jīng)營(yíng)時(shí)簡(jiǎn)單的品牌結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可引進(jìn)顧客熟悉的一些化妝品品牌，通過完善品牌結(jié)構(gòu)的豐滿度，提高轉(zhuǎn)型專營(yíng)店對(duì)消費(fèi)者的吸引能力，增加入店率，再通過完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的豐滿度，提高顧客成交率和客單價(jià)，由此來(lái)提升利潤(rùn)。

　　專營(yíng)店一般以高檔及中檔的強(qiáng)式品牌為賣點(diǎn)，拉動(dòng)二三線不知名品牌的銷售，從而獲得相當(dāng)高的利潤(rùn)。但化妝品市場(chǎng)有市場(chǎng)區(qū)域保護(hù)政策，除大流通產(chǎn)品外，國(guó)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌在各終端市場(chǎng)已經(jīng)被瓜分，你要經(jīng)營(yíng)，可能只有通過非正常途徑去竄貨。因而美容院轉(zhuǎn)型過來(lái)的專營(yíng)店在增加產(chǎn)品后品牌結(jié)構(gòu)上，要注意以下原則：

　　第一要解決好品牌產(chǎn)品資源的問題，轉(zhuǎn)型后要在不影響專營(yíng)店的品牌結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的情況下，能經(jīng)營(yíng)的品牌盡量經(jīng)營(yíng)，掌控品牌，進(jìn)行最恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品引進(jìn)與調(diào)整。

　　第二在經(jīng)營(yíng)中要確保經(jīng)營(yíng)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展，對(duì)貨源渠道不明確的品牌產(chǎn)品，不予考慮；盡量少通過小品牌來(lái)獲得利潤(rùn)，所有品牌必須是正規(guī)廠家自己出品的，有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)小品牌，雖然折扣低、利潤(rùn)高，但是由于小品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)方面缺少保障，隨著顧客消費(fèi)意識(shí)的加強(qiáng)，對(duì)品牌和產(chǎn)品的了解也更細(xì)致和理性化，影響客戶的忠誠(chéng)度，從而損害專營(yíng)店的長(zhǎng)期利益。

　　B、加強(qiáng)前店的形象與布局：專營(yíng)店在化妝品的形象與陳列上要求挺高，這樣可以提升產(chǎn)品的動(dòng)銷力，借助于產(chǎn)品的動(dòng)銷力可以讓導(dǎo)購(gòu)人員借力省力，提升產(chǎn)品的快速銷售，這是與美容院銷售中的大區(qū)別，可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型后的綜合贏利能力。

　　2、店面轉(zhuǎn)型，經(jīng)營(yíng)觀念也要轉(zhuǎn)型：

　　轉(zhuǎn)型日化店后，經(jīng)營(yíng)者要改變?cè)�有的一些觀念，如一定要放棄經(jīng)營(yíng)美容院時(shí)的單純追求低折扣，產(chǎn)品亂加價(jià)而來(lái)的高利潤(rùn)率，而是要通過多產(chǎn)品多成交量來(lái)實(shí)現(xiàn)店面銷量的增加，從而來(lái)實(shí)現(xiàn)絕對(duì)的高利潤(rùn)值；經(jīng)營(yíng)美容院，銷售的是服務(wù)這種非實(shí)體；而經(jīng)營(yíng)日化專營(yíng)店，因?yàn)殇N售的是產(chǎn)品這樣的實(shí)體，需要更多的理性，從店面的各類數(shù)據(jù)分析來(lái)做出客觀判斷，而不能感性用事，如果經(jīng)營(yíng)者是轉(zhuǎn)型而不轉(zhuǎn)觀念，會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)模式仍然固化，經(jīng)營(yíng)意識(shí)模糊，胡亂決策，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型的失敗。

　　3、延續(xù)與突出原本的專業(yè)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

　　保證營(yíng)業(yè)員、導(dǎo)購(gòu)員、美容顧問專業(yè)素質(zhì)與服務(wù)素質(zhì)的基礎(chǔ)，并將這優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，吸引更多的顧客，并通過這一優(yōu)勢(shì)結(jié)合專營(yíng)店在銷售上的優(yōu)勢(shì)，以專業(yè)來(lái)帶動(dòng)轉(zhuǎn)型后的專營(yíng)店。

　　4、學(xué)會(huì)借助專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)品牌之勢(shì)，打造店面品牌：

　　顧客對(duì)知名品牌，廣告品牌是最熟悉的，而轉(zhuǎn)型后的專營(yíng)店盡量要借助知名品牌，以廣告品牌來(lái)加強(qiáng)店面的宣傳，打造店面的品牌，以店面的品牌帶領(lǐng)店內(nèi)其他品牌的銷售。

　　5、發(fā)揮消費(fèi)者溝通優(yōu)勢(shì)，建立更優(yōu)良的客情關(guān)系：

　　化妝品專營(yíng)店相對(duì)于美容院，有與顧客接觸和溝通時(shí)間相對(duì)較短的缺陷，而從美容院轉(zhuǎn)型過來(lái)的日化專營(yíng)店可在原美容院經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上根據(jù)自身情況，更積極發(fā)展會(huì)員制，建設(shè)與顧客增加溝通的平臺(tái)，增強(qiáng)老顧客的穩(wěn)定性，并積極吸引新顧客，顧客是店面的利潤(rùn)之源，優(yōu)良的客情關(guān)系將帶來(lái)更多的利潤(rùn)。

　　6、在轉(zhuǎn)型過程中，要進(jìn)行最適合的轉(zhuǎn)型投入，杜絕盲目的轉(zhuǎn)型投入：

　　眾多經(jīng)營(yíng)者在轉(zhuǎn)型考慮的因素中會(huì)有一個(gè)投入的問題，轉(zhuǎn)型日化專營(yíng)店因?yàn)楫a(chǎn)品的增加會(huì)導(dǎo)致成本的增加，如果一次性轉(zhuǎn)型成為全銷售型的日化專營(yíng)店，產(chǎn)品的投入也需要一定的資金，但有的美容院根據(jù)自身的特色與實(shí)力，可以經(jīng)過一個(gè)過程即前店后院型日化專營(yíng)店，經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)自己資金的多少來(lái)開前店后院，只是前店的面積比例可以自行調(diào)整，資金多可將前店的面積做大一些或是不帶后院，小資金可做前店面積較小的前店后院型專營(yíng)店。

　　美容院轉(zhuǎn)型日化專營(yíng)店（包括前店后院型專營(yíng)店）是這兩年的主流發(fā)展模式，美容院要抓住機(jī)會(huì)，在其他對(duì)手美容院沒有轉(zhuǎn)型前完成轉(zhuǎn)型的跨越，抓住轉(zhuǎn)型后店內(nèi)的品牌資源、客戶資源、人力資源，從而占據(jù)先者優(yōu)勢(shì)，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，完成成功轉(zhuǎn)型。而對(duì)于眾多化妝品廠家和日化專營(yíng)渠道的經(jīng)銷商們更是要抓住這一機(jī)會(huì)，引導(dǎo)及幫助美容院成功轉(zhuǎn)型，并與轉(zhuǎn)型后的美容院一起在中國(guó)日化專營(yíng)店領(lǐng)域增加市場(chǎng)份額，共創(chuàng)輝煌！