云南白藥近日發(fā)布公告稱，已向平安人壽定向增發(fā)10%的股份，獲得融資額將近14億元，這部分資金除了用于擴(kuò)大產(chǎn)能外，另外一個(gè)用途就是推進(jìn)其藥妝業(yè)務(wù)的發(fā)展。據(jù)報(bào)道，2007年白藥牙膏實(shí)現(xiàn)銷售額2.6億元，2008年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額5億元。

    無獨(dú)有偶，近年來，不少中藥制藥企業(yè)也紛紛進(jìn)入藥妝領(lǐng)域。同仁堂藥業(yè)推出“美白潤膚面貼膜”，康恩貝藥業(yè)推出“萃芙理”孕產(chǎn)婦肌膚修復(fù)系列產(chǎn)品，昆明圣火藥業(yè)推出“十二味”系列中藥護(hù)膚品，廣州敬修堂藥業(yè)推出“萬花美容”系列產(chǎn)品，也正在積極擴(kuò)大藥妝業(yè)務(wù)……從目前來看，大多數(shù)企業(yè)取得了不錯的收益，這也進(jìn)一步刺激了更多的企業(yè)欲在藥妝領(lǐng)域一試身手。

    但是，對于大多數(shù)中藥制藥企業(yè)來說，進(jìn)軍“藥妝”真是一個(gè)明智之選嗎？

    中藥制藥企業(yè)之所以進(jìn)軍藥妝領(lǐng)域，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)原因：

    第一，經(jīng)營困難，急需尋找新的利潤增長點(diǎn)。近年來，國家出臺了一系列的行業(yè)調(diào)整政策，加之原輔料、能源、勞動力等成本的不斷高漲，很多企業(yè)的銷售收入增速放緩，經(jīng)營效益下滑。不少企業(yè)除了繼續(xù)強(qiáng)化主業(yè)，也急需尋找新的有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)，以彌補(bǔ)主業(yè)收益的下降，同時(shí)也可以起到分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的作用。

    第二，藥妝進(jìn)入門檻相對比較低，利潤豐厚。平價(jià)與多元化是零售藥店的兩個(gè)發(fā)展方向，而藥妝是藥店多元化經(jīng)營的方向之一，雖然剛剛起步，但市場潛力巨大。預(yù)計(jì)到2010年，我國化妝品市場銷售總額將會達(dá)到1200億元人民幣，其中藥妝的市場份額將有20%的增長，市場總額將達(dá)到480億元。除了國外品牌，國內(nèi)藥妝系列產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)并不多，相對于藥品制造，藥妝產(chǎn)品的進(jìn)入門檻比較低。一般來說，“藥妝”的利潤率是新藥產(chǎn)品的2倍，而研發(fā)一個(gè)藥妝產(chǎn)品所花的時(shí)間與投入的資金要比研發(fā)一個(gè)新藥低很多，同時(shí)失敗的風(fēng)險(xiǎn)也比新藥低不少。

    第三，藥妝與藥品聯(lián)系較為緊密，部分設(shè)施可以共用，這將能提高閑置生產(chǎn)設(shè)備的利用率。藥妝最早源于醫(yī)學(xué)護(hù)膚，在西方發(fā)達(dá)國家，人們有了皮膚困擾不是盲目去商店買各種化妝品，而是由皮膚科醫(yī)生開出處方，提供針對性的護(hù)膚建議：從清潔產(chǎn)品、藥或輔助治療產(chǎn)品到跟隨產(chǎn)品（包括防曬、眼霜等）。

    藥妝品與普通化妝品的最大不同在于它們的配方總是盡量精簡，不含色素、香料、防腐劑甚至表面活性劑，而有效成分含量較高，針對性強(qiáng)，功效顯著。藥妝品與外用皮膚藥品的部分功能類似，藥品的生產(chǎn)制造條件也能夠滿足藥妝產(chǎn)品的生產(chǎn)要求，這為制藥企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)藥妝提供了可能。目前，中國大部分制藥企業(yè)的廠房設(shè)備存在閑置，生產(chǎn)藥妝產(chǎn)品也可以有效提高部分閑置設(shè)施的利用率。

    第四，中藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入藥妝市場具有產(chǎn)品優(yōu)勢�！盎貧w自然”是國際化妝品行業(yè)的發(fā)展趨勢之一，天然、安全、有效的護(hù)膚品越來越受到女性的青睞。而中醫(yī)中藥用于養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚不僅歷史源遠(yuǎn)流長，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，而且產(chǎn)品種類繁多，也很容易為中國消費(fèi)者所接受，所以中藥企業(yè)進(jìn)軍藥妝具有一定的優(yōu)勢。

    正是基于以上四點(diǎn)，藥妝市場被眾多中藥企業(yè)看作一片等待開發(fā)的“藍(lán)�！�。但是藥妝畢竟還是化妝品，在銷售渠道、產(chǎn)品定位、促銷方式等諸多方面與藥品還是有很大的差別，藥妝市場既充滿了機(jī)會，但同時(shí)也暗藏風(fēng)險(xiǎn)。

  首先，我國藥妝市場尚未成熟，還處于發(fā)展初期。在國外，“藥妝”這一概念已經(jīng)深入人心，人們買化妝品更傾向于到專業(yè)的藥房去購買，而在國內(nèi)，人們則更習(xí)慣到商場或超市購買日用化妝品。引導(dǎo)消費(fèi)者接受“藥妝”這一概念，改變消費(fèi)習(xí)慣，需要投入大量時(shí)間與資金，市場的培育需要一個(gè)漫長的過程。

    其次，各類藥妝品牌眾多，國內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化初現(xiàn)端倪。法國薇姿（Vichy）、依泉（Uriage）、理膚泉（LaRoche—Posay）、雅漾(Avene)、日本的菲璐澤（FERZEA）、嘉娜寶（kanebo）等國外知名藥妝品牌已經(jīng)相繼進(jìn)入中國市場，如果說與國外以化學(xué)成份為主的藥妝品牌相比，天然、副作用小，療效好為中藥藥妝產(chǎn)品的主要特色的話，那么隨著越來越多的中藥企業(yè)進(jìn)入，國內(nèi)中藥企業(yè)推出的產(chǎn)品之間又有多大的不同呢？新進(jìn)入企業(yè)不僅要和國際知名品牌競爭，而且要面對國內(nèi)中藥企業(yè)的競爭，如果沒有很好的優(yōu)勢產(chǎn)品，還是不要進(jìn)入的好。

    再次，兩者的營銷渠道也不盡相同。對于藥品來說，主要走醫(yī)院與零售藥店，而化妝品主要是走商超渠道。制藥企業(yè)的現(xiàn)有銷售渠道和銷售隊(duì)伍很難適應(yīng)藥妝產(chǎn)品的銷售需要，那么自建銷售隊(duì)伍或者采取招商代理也就成為制藥企業(yè)的主要選擇。自建銷售隊(duì)伍意味著要花很長的時(shí)間完成經(jīng)驗(yàn)的積累和人才的培養(yǎng)，而采取招商代理模式，因其終端掌握在別人手中，在經(jīng)營上難免會受制于人，大部分經(jīng)營利潤可能被瓜分，最終只能賺取一點(diǎn)“加工費(fèi)”。

    最后，“多元化”不可避免會分散精力。制藥行業(yè)競爭非常激烈，對于一家制藥企業(yè)來說，如果集中所有的資源也沒能在藥品制造行業(yè)取得佳績，那么我們很難期望其能在“多元化”經(jīng)營之下既做好主業(yè)也做好輔業(yè)，最終的結(jié)果很可能是主業(yè)做不好，而輔業(yè)也一塌糊涂。

    企業(yè)在經(jīng)營之中不可避免會面臨很多的誘惑，因此專注與集中則顯得難能可貴。盡管藥妝市場看起來很美，但是卻充滿了陷井，企業(yè)如果沒有優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品和充分的準(zhǔn)備，盲目進(jìn)入一個(gè)并不擅長的領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)巨大！筆者以為，對于絕大多數(shù)中藥企業(yè)來說，還是應(yīng)該先將主業(yè)做強(qiáng)做大，在此基礎(chǔ)上再考慮適度相關(guān)多元化，以分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。