“以前強(qiáng)生的業(yè)務(wù)員從來(lái)不跑縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)這些低端市場(chǎng)，但是最近卻一直在大批招聘往下面(縣、鄉(xiāng))鋪貨的業(yè)務(wù)員”，一位接近強(qiáng)生的市場(chǎng)人士告訴記者。2008年7月30日，強(qiáng)生中國(guó)正式宣布收購(gòu)大寶，“大寶在二、三級(jí)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的渠道優(yōu)勢(shì)正是強(qiáng)生急需的資源”，該人士表示，“大寶可以彌補(bǔ)強(qiáng)生在低端市場(chǎng)的‘短腿’”。

    因?yàn)榇髮毷且患覈?guó)有控股的福利企業(yè)，對(duì)于收購(gòu)事件，媒體將關(guān)注點(diǎn)集中在強(qiáng)生如何安置殘疾員工上，而事實(shí)上，根據(jù)本刊調(diào)查，收購(gòu)大寶僅僅是浮在水面的冰山一角，強(qiáng)生希望在中國(guó)化妝品市場(chǎng)翻盤(pán)才是其更大的野心。

    2006年8月坊間首度流傳強(qiáng)生將收購(gòu)大寶，隨后又傳聞強(qiáng)生與大寶組建合資公司，強(qiáng)生控股51%。前提是，強(qiáng)生無(wú)條件接受所有大寶殘疾員工，并簽訂無(wú)限期勞動(dòng)合同。2007年2月27日，大寶在北京產(chǎn)權(quán)交易所掛牌進(jìn)行整體轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑨炫苾r(jià)格為23億元，聯(lián)合利華公開(kāi)表示希望收購(gòu)大寶，并從北交所拿到大寶的詳細(xì)資料，仔細(xì)研究。雅芳也有意競(jìng)購(gòu)，不過(guò)據(jù)北交所透露，雅芳并未索要大寶資料。

    一個(gè)月之后，掛牌信息按期撤下，坊間流傳大寶已被強(qiáng)生“摘牌”的消息。2007年下半年，公眾已將大寶的收購(gòu)方鎖定為強(qiáng)生。2008年7月各種傳聞終于塵埃落定，強(qiáng)生高調(diào)宣布完成收購(gòu)大寶。

    在整場(chǎng)收購(gòu)中，強(qiáng)生一直謹(jǐn)小慎微、三緘其口。“因?yàn)楹ε率召?gòu)?fù)ú贿^(guò)商務(wù)部對(duì)外資收購(gòu)國(guó)有企業(yè)的審批，從去年開(kāi)始，公司內(nèi)部就規(guī)定不準(zhǔn)議論這事，不管誰(shuí)問(wèn)都說(shuō)不知道�！睆�(qiáng)生內(nèi)部人士李經(jīng)理(化名)告訴記者。

    舍不下的肥肉收購(gòu)源于無(wú)奈?

    1985年美國(guó)強(qiáng)生集團(tuán)在中國(guó)設(shè)立了第一家子公司，即強(qiáng)生(中國(guó))投資有限公司，強(qiáng)生一直拼殺在消費(fèi)品及個(gè)人護(hù)理品市場(chǎng)上，它的消費(fèi)品系列有護(hù)膚品、彩妝、美容美發(fā)、香水、洗護(hù)發(fā)等，幾乎覆蓋了化妝品行業(yè)的每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，護(hù)膚品牌包括強(qiáng)生嬰兒、可伶可俐和露得清。

    不過(guò)與美國(guó)強(qiáng)生實(shí)力不太對(duì)等的是，它的化妝品在中國(guó)市場(chǎng)的占有率卻差強(qiáng)人意。一般來(lái)說(shuō)，化妝品行業(yè)可以細(xì)分為護(hù)膚品、洗護(hù)發(fā)、彩妝、香水、美容美發(fā)品等，根據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)2007年全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)化妝品品牌的銷(xiāo)售監(jiān)測(cè)，在護(hù)膚品行業(yè)中，強(qiáng)生的市場(chǎng)占有率未能進(jìn)入前十位。數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)中，美國(guó)寶潔旗下的玉蘭油市場(chǎng)占有率為20%，位列第一，法國(guó)的歐萊雅和日本資生堂旗下的歐珀萊分別位居第二和第三，占有率均超過(guò)10%;大寶則是本土品牌中占有率最高的，達(dá)到7%，其它為蘭蔻、迪奧、雅詩(shī)蘭黛、佳雪等。

    而與此同時(shí)，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)卻在飛速膨脹，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2007年，化妝品市場(chǎng)達(dá)到700億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15%，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球化妝品市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率5%。2007年全球化妝品銷(xiāo)售總額超過(guò)800億美元，中國(guó)目前為全球第三大化妝品市場(chǎng)，僅次于日本和美國(guó)。據(jù)估計(jì)，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)還有望增長(zhǎng)50%。

    護(hù)膚品占有整個(gè)化妝品市場(chǎng)40%的比例，洗護(hù)發(fā)和香水共占40%，美容美發(fā)類(lèi)產(chǎn)品的份額為15%，彩妝等占比5%。

    強(qiáng)生自然不舍放棄中國(guó)這么大一塊肥肉，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品行業(yè)要提高市場(chǎng)份額談何容易?況且即使是市場(chǎng)前幾名的份額也在悄悄地被其他眾多品牌蠶食。那么收購(gòu)一家有渠道優(yōu)勢(shì)的本土品牌成為強(qiáng)生的一個(gè)選擇，此時(shí)正好碰上在全國(guó)擁有3000多家商場(chǎng)、超市專(zhuān)柜的大寶有意拋出繡球，強(qiáng)生決不能放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

花天價(jià)只為渠道價(jià)格偏高?

    2007年，在強(qiáng)生與大寶協(xié)商并購(gòu)的傳聞消跡一年之后，大寶掛牌整體出售股權(quán)。公告顯示，轉(zhuǎn)讓標(biāo)的包括北京三露廠持有的83.42%的國(guó)有股和北京大寶化妝品有限公司職工持股會(huì)持有的16.58%的股份，掛牌底價(jià)23億元。

    雖然強(qiáng)生正式宣布收購(gòu)大寶后，雙方并沒(méi)有披露此次的并購(gòu)金額，但事實(shí)上，雙方已在去年協(xié)商好收購(gòu)事宜。只是一年多來(lái)，商務(wù)部一直在審核，擔(dān)心大寶這個(gè)民族品牌會(huì)消失，舉行了多次聽(tīng)證會(huì)，最終收購(gòu)案在反壟斷法實(shí)施前一天(7月31日)落聽(tīng)。

    去年大寶在北京產(chǎn)權(quán)交易所的掛牌價(jià)是23億元。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)實(shí)際成交的最終價(jià)格也應(yīng)該是23億�！斑@個(gè)價(jià)格偏高”，接近強(qiáng)生的人士說(shuō)，這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)競(jìng)購(gòu)大寶的還有聯(lián)合利華、雅芳、寶潔等跨國(guó)巨頭，所以價(jià)格一直居高不下。

    據(jù)報(bào)道，大寶方面認(rèn)為，大寶的資產(chǎn)分為有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)。有形資產(chǎn)約為6億多元，23億元包括無(wú)形資產(chǎn)，如商標(biāo)、商譽(yù)和銷(xiāo)售渠道等。

    “大寶在二、三線城市的渠道優(yōu)勢(shì)是強(qiáng)生收購(gòu)的主要原因，而強(qiáng)生對(duì)大寶這個(gè)品牌并不是特別看重。”該人士指出，強(qiáng)生目前已經(jīng)推出針對(duì)中低端市場(chǎng)的自有護(hù)膚品品牌，比如兒童護(hù)膚品皸裂霜，每包只要一兩元錢(qián)，這一產(chǎn)品主要針對(duì)低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手郁美凈而推出的。除此之外，未來(lái)強(qiáng)生還在計(jì)劃推出更多的大眾產(chǎn)品�！叭绾卫�用好大寶的渠道才是強(qiáng)生接下來(lái)要完成的任務(wù)”。

    子品牌獨(dú)立運(yùn)作共存共榮?

    對(duì)于外界質(zhì)疑大寶將遭“雪藏”的傳聞，這位人士分析說(shuō)，強(qiáng)生收購(gòu)大寶不是為了發(fā)揚(yáng)大寶這個(gè)品牌，也不會(huì)投錢(qián)做研發(fā)，“因?yàn)橐呀?jīng)有自有產(chǎn)品，強(qiáng)生并不會(huì)對(duì)大寶投入很多研發(fā)費(fèi)用去開(kāi)發(fā)新品，但同時(shí)也不會(huì)把其滅掉，大寶將像西安楊森一樣，作為強(qiáng)生的一個(gè)子品牌獨(dú)立運(yùn)作”。

    強(qiáng)生中國(guó)總裁吳人偉對(duì)外界表示，將借助強(qiáng)生的種種經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步發(fā)展大寶品牌。但該人士認(rèn)為，目前強(qiáng)生和大寶的主打產(chǎn)品并沒(méi)有重疊，強(qiáng)生主打中高端市場(chǎng)，大寶主打低端市場(chǎng)，所以強(qiáng)生既不會(huì)突然消滅大寶這個(gè)品牌，但也不會(huì)花費(fèi)大量資源扶持大寶，而會(huì)采取共存的戰(zhàn)略，一方面抓緊研發(fā)自有的中低端品牌，另一方面也不會(huì)舍棄大寶每年5千萬(wàn)元的凈利潤(rùn)，更為重要的是，利用大寶的渠道推廣自有產(chǎn)品。

    業(yè)界認(rèn)為，并入強(qiáng)生以后，大寶還能不能像它的廣告一樣，天天見(jiàn)，似乎還要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。北京大寶化妝品有限公司的前身是北京三露廠，該廠創(chuàng)辦于1985年，屬于民政工業(yè)局的福利性企業(yè)。1999年，北京三露廠進(jìn)行股份制改革，由國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)家控股83%、職工個(gè)人持股17%的股份制公司，北京三露廠也更名為北京大寶化妝品有限公司。

    大寶SOD蜜是1990年推出的成功產(chǎn)品，在大寶80多個(gè)產(chǎn)品品種中，包括護(hù)膚品、洗浴品、香水等，其中大寶SOD蜜占公司整體銷(xiāo)售的80%以上。1997年開(kāi)始，大寶連續(xù)奪得護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售冠軍，成為北京市民政工業(yè)局旗下福利企業(yè)中利潤(rùn)最好的企業(yè)。

    但是單一的品牌無(wú)法支撐大幅提升利潤(rùn)的重?fù)?dān)，而其它的品牌也不能承接公司的未來(lái)，據(jù)大寶員工小徐(化名)說(shuō)，“除了SOD蜜，大寶的其他產(chǎn)品，如洗發(fā)水，我們自己都不愿意用�！�

    2003年開(kāi)始，大寶的銷(xiāo)售額在8億元左右徘徊。2006年大寶主營(yíng)收入下跌到6.76億元，凈利潤(rùn)為4100萬(wàn)元。被強(qiáng)生收購(gòu)后，“大寶還能活多久，我們心里也沒(méi)底”，員工小徐告訴記者。

 巨頭的捷徑后來(lái)者強(qiáng)生趕追

    通過(guò)資本運(yùn)作，達(dá)到消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者完善自身產(chǎn)品線的目的，是巨頭企業(yè)慣用的戰(zhàn)略手段。而強(qiáng)生在資本運(yùn)作上則有些落后于其它化妝品巨頭。

    2003年12月，全球化妝品巨頭歐萊雅將香港企業(yè)麗斯達(dá)日化深圳公司的“小護(hù)士”品牌收歸旗下，當(dāng)時(shí)小護(hù)士在中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)上的占有率已經(jīng)達(dá)到了5%，在中國(guó)女性的品牌認(rèn)知度為90%，再加上“小護(hù)士”在全國(guó)的28萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，歐萊雅在中國(guó)的業(yè)績(jī)迅速提升。

    收購(gòu)“小護(hù)士”后，歐萊雅彌補(bǔ)了自己在低端護(hù)膚品市場(chǎng)的空白，開(kāi)始與寶潔的玉蘭油、本土的大寶短兵相接，在中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)上的地位也由第11名躍居為第2名。在全球，歐萊雅以品牌收購(gòu)聞名，被譽(yù)為“品牌收購(gòu)專(zhuān)家”，曾有過(guò)收購(gòu)蘭蔻、薇姿、美寶蓮等著名品牌的大手筆，并將其培育成為具有全球影響力的品牌。

    2004年1月，歐萊雅又將美籍華人靳羽西創(chuàng)立的羽西品牌從寶潔嘴邊搶了過(guò)來(lái)，而此前寶潔被認(rèn)為是有意收購(gòu)羽西的跨國(guó)巨頭中勝算最大的一家。

    正當(dāng)歐萊雅、寶潔、妮維婭等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)相競(jìng)購(gòu)本土強(qiáng)勢(shì)品牌時(shí)，強(qiáng)生遲遲沒(méi)有發(fā)力，延誤了時(shí)機(jī)。2006年強(qiáng)生終于按捺不住，決心學(xué)習(xí)對(duì)手資本運(yùn)作的手段，尋找一個(gè)本土的收購(gòu)對(duì)象，正好遇上大寶的管理層有意拋出繡球。

    不過(guò)此時(shí)求婚者如云，聯(lián)合利華、寶潔、雅芳都有意迎娶大寶。雖然強(qiáng)生有過(guò)“轎前悔婚”迫使對(duì)方降價(jià)的經(jīng)驗(yàn)，但迫于此次搶婚者云集，兩年之后，強(qiáng)生最終接受了大寶23億元的價(jià)格，畢竟強(qiáng)生有限的市場(chǎng)占有率已經(jīng)不容它再次失手，不過(guò)收購(gòu)耗時(shí)兩年，這對(duì)強(qiáng)生已經(jīng)是一個(gè)很大的代價(jià)了。

    “不合格的養(yǎng)起來(lái)”——大寶的“人”事安排

    2008年8月15日，強(qiáng)生正式宣布并購(gòu)大寶15天后，下午4點(diǎn)半，北京經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)亦莊榮華中路大寶公司廠門(mén)口，工人像以前一樣下班，正排隊(duì)上工廠班車(chē)。

    記者攔住一位沒(méi)上班車(chē)的員工小徐，他說(shuō)，“公司賣(mài)了后，沒(méi)什么變化，照常上下班�！�

    與其他國(guó)企不同的是，大寶隸屬北京民政工業(yè)總公司，屬于福利企業(yè)。按照北京市產(chǎn)權(quán)交易所記錄，大寶職工人數(shù)為1182人，近400名殘疾人士，多為聾啞人。大寶被收購(gòu)后，外界普遍關(guān)注殘疾員工的安置問(wèn)題。

    當(dāng)記者就整合的問(wèn)題聯(lián)系大寶辦公室主任王文兵時(shí)，被辦公室人員告知“去找強(qiáng)生”。問(wèn)及工會(huì)時(shí)，大寶公司的前臺(tái)說(shuō)，“工會(huì)早就撤了”。

    事實(shí)上，雙方的整合開(kāi)始于一年前，一位接近強(qiáng)生的人士說(shuō)，強(qiáng)生抽調(diào)一部分地區(qū)經(jīng)理，專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)名為lotus的項(xiàng)目部門(mén)整合大寶，負(fù)責(zé)人是強(qiáng)生中國(guó)的助理銷(xiāo)售總監(jiān)沈毅，由沈毅帶領(lǐng)一批地區(qū)經(jīng)理介入大寶的銷(xiāo)售和生產(chǎn)。

    “大寶的銷(xiāo)售體系很混亂，現(xiàn)在還很難說(shuō)收購(gòu)是對(duì)是錯(cuò)”，強(qiáng)生的李經(jīng)理(化名)告訴記者。據(jù)了解，大寶每年將表現(xiàn)優(yōu)秀的車(chē)間工人提拔為銷(xiāo)售人員派往全國(guó)各地，如果一年下來(lái)完成不了任務(wù)的業(yè)務(wù)員就被送回工廠繼續(xù)做藍(lán)領(lǐng)工人。因?yàn)榇蠖鄶?shù)業(yè)務(wù)員都無(wú)法完成任務(wù)，所以銷(xiāo)售隊(duì)伍變化非�？�，最后導(dǎo)致大寶的銷(xiāo)售體系混亂，賣(mài)給銷(xiāo)售商的產(chǎn)品價(jià)格不統(tǒng)一，參差不齊。

    “我們只留下合格的業(yè)務(wù)員，對(duì)不合格的，預(yù)付幾個(gè)月工資，不予聘用，然后讓其回三露廠�！崩罱�(jīng)理說(shuō)。

    銷(xiāo)售的混亂只是整合的一個(gè)難題，安置多余的員工似乎更棘手�！皺C(jī)械化生產(chǎn)以后，車(chē)間早就不需要這么多人，但我們簽了無(wú)限期合同，公司不能解雇，久而久之，也成了公司的負(fù)擔(dān)，這可能也是大寶被賣(mài)的原因之一�！毙⌒煺f(shuō)。

    “一年來(lái)，強(qiáng)生已經(jīng)把我們篩選過(guò)好幾遍了，不合格的全被退回老廠(北京三露廠)養(yǎng)著，每月照常發(fā)工資，老廠那邊只有一個(gè)車(chē)間，活兒也比大寶這邊少很多，每天下午兩三點(diǎn)就下班，連我都想被退回去”。小徐說(shuō)，“在大寶干保潔，每月加上獎(jiǎng)金，可以拿到兩千元，現(xiàn)在換強(qiáng)生來(lái)管，他們管理很?chē)?yán)格，以后把保潔這塊外包，可以降低成本，沒(méi)必要白養(yǎng)人。”

    小徐說(shuō)，“即使強(qiáng)生不養(yǎng)我們也沒(méi)關(guān)系，能進(jìn)大寶的人都有關(guān)系網(wǎng)，可以各自找出路，況且近幾年已經(jīng)不招殘疾人了。”

    據(jù)了解，雙方交易的條款中包含了一份全面的員工安置方案，收購(gòu)后，沒(méi)有獲得新公司工作職位的，將繼續(xù)留在三露廠。