如今，買牙膏等口腔護(hù)理用品，上超市，或便利店，已經(jīng)成為人們的一種習(xí)慣性動(dòng)作。須不知，其實(shí)這種習(xí)慣的形成，只能在表面上解決我們口腔清潔的問(wèn)題，而沒有達(dá)到真正意義上口腔護(hù)理的目的。同時(shí)，當(dāng)我們有了口腔問(wèn)題，通常就是選擇上醫(yī)院，暫時(shí)能得到治療，而實(shí)際上，口腔問(wèn)題關(guān)鍵在于平時(shí)如何護(hù)理�？晌覀兌己雎粤耍�就連致力于口腔護(hù)理系列產(chǎn)品的廠家也忽略了。廠家努力開發(fā)生產(chǎn)相應(yīng)的口腔系列護(hù)理產(chǎn)品，但在終端市場(chǎng)來(lái)不及深入推廣，而是選擇在現(xiàn)有的渠道模式上，總以為擺上產(chǎn)品就算完事。在一系列的概念產(chǎn)品中，消費(fèi)者更是盲目地挑選產(chǎn)品，日復(fù)一日，年復(fù)一年，口腔問(wèn)題沒有得到解決，反而越陷越深，最終釀成口腔方面的疾病。

　　當(dāng)美容院在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遍地開花的時(shí)候，不約而同地會(huì)想到這是為了迎合消費(fèi)者需求，進(jìn)一步對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行滲透。其實(shí)，近年來(lái)，一股颶風(fēng)——養(yǎng)口風(fēng)在全球悄然刮起之時(shí)，我們的口腔養(yǎng)護(hù)仍然是只字未提，長(zhǎng)期處于真空狀態(tài)。盡管目前市場(chǎng)上各種功效和成分的牙膏產(chǎn)品讓人眼花繚亂，廣告更是鋪天蓋地地襲來(lái)，比如清新口氣的，堅(jiān)固牙齒的，防止過(guò)敏的，防止牙齦上火的，美白牙齒的等產(chǎn)品，但是一天刷牙兩次的清潔牙齒的方法早已無(wú)法滿足目前人們?nèi)粘Ｉ�活的需要。盡管隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人們對(duì)口腔衛(wèi)生重要性認(rèn)識(shí)不斷提高，消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理用品的需求逐步呈現(xiàn)出多元化、多層次的需求趨勢(shì)，在這種形勢(shì)下，一些牙膏企業(yè)更是相繼推出了新的口腔護(hù)理用品，其種類也是五花八門，如牙線、牙帖、爽口液、漱口水等，但是離口腔護(hù)理的距離仍舊有很長(zhǎng)的路要走。

　　有專家表示，年齡的增長(zhǎng)，壓力增大，污染日益嚴(yán)重以及不良飲食習(xí)慣等因素均會(huì)引起一些口腔問(wèn)題，如導(dǎo)致口腔細(xì)胞對(duì)營(yíng)養(yǎng)吸收力減弱，進(jìn)而破壞口腔內(nèi)循環(huán)，加速細(xì)胞老化，牙齦凹陷、松弛，牙齒脆弱，口氣混濁等。為了解決這些口腔問(wèn)題，看來(lái)，現(xiàn)有的渠道模式已然無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理用品的需求。能否口腔護(hù)理產(chǎn)品另辟一條新的渠道模式，譬如說(shuō)走專營(yíng)店路線，由專業(yè)人士為消費(fèi)者服務(wù)，對(duì)癥下“藥”，讓消費(fèi)者更有針對(duì)性地去合理護(hù)理口腔?畢竟現(xiàn)有的渠道模式只是在表面上看似解決問(wèn)題。而口腔護(hù)理用品專營(yíng)店則能把口腔護(hù)理落到實(shí)處，為口腔護(hù)理用品開辟新的渠道模式，通過(guò)專營(yíng)店這塊處女地真正解決消費(fèi)者的口腔護(hù)理問(wèn)題，從根本上實(shí)現(xiàn)飛躍。

　　由于飲食結(jié)構(gòu)和習(xí)慣始然，每個(gè)人在不同年齡階段對(duì)于口腔護(hù)理產(chǎn)品的要求不一樣，而且目前最為突出的問(wèn)題是牙周病困擾消費(fèi)者的健康問(wèn)題。口腔護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)廠家把握住了消費(fèi)趨勢(shì)，生產(chǎn)了相對(duì)應(yīng)的護(hù)理產(chǎn)品，但在市場(chǎng)銷售中缺乏對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，在此過(guò)程中，并未體現(xiàn)其專業(yè)性。同時(shí)，出于對(duì)美麗、健康的追求，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始注重口腔護(hù)理，這也就對(duì)口腔護(hù)理產(chǎn)品提出了更高的要求。

　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)80%-97%的成年人群有不同程度的牙周病問(wèn)題。而在35歲至44歲這一年齡段的成人中，牙齦出血的比例高達(dá)77.3%。有相關(guān)人士直接指出，這與消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，且對(duì)口腔護(hù)理這一理念認(rèn)識(shí)不足。同時(shí)，這與口腔護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)有聯(lián)系�；�于這一龐大的市場(chǎng)需求，對(duì)處于白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的口腔護(hù)理用品廠家來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該思考：如何才能更貼近消費(fèi)者?如何才能在如此激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下脫穎而出?如何加強(qiáng)渠道建設(shè)，滿足消費(fèi)者需求?

　　通常情況下，消費(fèi)者購(gòu)買口腔護(hù)理產(chǎn)品都是在大型超市或便利店購(gòu)買，以滿足日常的清潔需要。而真正意義上的需求卻偏離軌道太遠(yuǎn)，不是消費(fèi)者不明白，而是廠家沒有引導(dǎo)。在各大超市走一圈，你就會(huì)察覺到，洗發(fā)水、日常護(hù)膚品等區(qū)域都有導(dǎo)購(gòu)員認(rèn)真引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，回答消費(fèi)者的疑難問(wèn)題，但口腔護(hù)理產(chǎn)品區(qū)域卻難見身影。

　　同時(shí)，當(dāng)美容院、化妝品專營(yíng)店已經(jīng)由星星之火發(fā)展到燎原之勢(shì)的時(shí)候，而口腔護(hù)理產(chǎn)品仍舊固守大型超市賣場(chǎng)等，任由消費(fèi)者挑選，在市場(chǎng)中，明顯處于劣勢(shì)。而眾多倍受口腔問(wèn)題的消費(fèi)者只能在超市根據(jù)自己的想法購(gòu)買一些產(chǎn)品，并沒有從根本上解決口腔問(wèn)題。因此，以牙膏為主的口腔護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，除了加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的正確引導(dǎo)外，更應(yīng)該從渠道入手，可以考慮全新的專營(yíng)店渠道模式，讓消費(fèi)者樹立正確、合理、健康地口腔護(hù)理理念。只有這樣，才是口腔護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)走出困境，獲取制勝的根本。同時(shí)，專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)模式，還有利于企業(yè)掌握消費(fèi)者信息，及時(shí)分析消費(fèi)者，從而為下一步的市場(chǎng)戰(zhàn)略做好準(zhǔn)備。

　　消費(fèi)者追求的美麗與健康，對(duì)于口腔護(hù)理產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是一個(gè)持續(xù)的需求過(guò)程。隨著人們生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，口腔護(hù)理市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2010年，國(guó)內(nèi)口腔護(hù)理用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到181億元。在如此龐大的蛋糕面前，企業(yè)應(yīng)該選擇更貼近消費(fèi)者的渠道銷售模式，正確引導(dǎo)消費(fèi)，通過(guò)專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)模式，為消費(fèi)者提供健康而專業(yè)的服務(wù)。

　　幾年前，國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)被高露潔、佳潔士等外資品牌打破了競(jìng)爭(zhēng)格局，接下來(lái)，又一批外資品牌的到來(lái)，掀起了新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)產(chǎn)品牌則略顯遜色，要是進(jìn)行新一輪的渠道變革，國(guó)產(chǎn)品牌拓寬渠道模式，是否將會(huì)贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，我們只能拭目以待。