“中國的秘密在農(nóng)村”，毛澤東的這句話最初是為了說明農(nóng)村對革命成功的重要性。隨著時代的發(fā)展，這句話也一再地被文化學者、經(jīng)濟學家引用。對于覬覦農(nóng)村市場的日化企業(yè)和渠道商們來說，龐大的農(nóng)村市場隱藏著許多秘密。記者近日從江西都昌、樂平等地了解到，兩地農(nóng)村日化市場的某些側(cè)面反映和呈現(xiàn)出消費升級的態(tài)勢。

　　農(nóng)村兒童洗護市場日趨成熟

      “三年前，都昌農(nóng)村基本沒有兒童專用護膚這一概念”。調(diào)皮寶江西都昌縣代理商趙堅告訴記者。如今，兒童洗護用品在都昌取得了長足的發(fā)展。2007年強生在都昌鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的年銷售額在5萬元左右。雖然強生主要定位于城市消費，對農(nóng)村市場支持相對較少，價位也不大適合農(nóng)村消費者，但強生在都昌依然表現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。

　　然而，與那些集中精力發(fā)展農(nóng)村市場的國產(chǎn)兒童品牌相比，強生在都昌的表現(xiàn)仍然略顯得遲緩。調(diào)皮寶2006年9月進入都昌縣，從9月份到年底只有大約1萬元的銷量。2007年1-8月份洗護系列銷售額約2萬元，而2007年9月到年底調(diào)皮寶的膏霜銷量就上升到5萬元，今年1-9月份調(diào)皮寶的洗護系列銷售額達到7萬元。據(jù)趙堅估計，今年調(diào)皮寶膏霜的銷量可達10萬元。調(diào)皮寶已經(jīng)成為都昌農(nóng)村兒童護膚市場占有率第一的品牌。

　　樂平市青蛙王子代理商愛民百貨的陳愛明透露，在9月23日的青蛙王子的訂貨會上，他訂了10萬元的膏霜�！斑@點貨銷出去肯定沒問題”，陳愛明說，“從目前青蛙王子兒童膏霜的發(fā)貨情況來看，再補5萬元的貨可能都還不夠�！�

　　據(jù)了解，都昌縣和樂平市農(nóng)村兒童洗護市場的細分是從去年開始的。目前兩地農(nóng)村大部分消費者已經(jīng)認可兒童應該用專門的兒童沐浴露、兒童香皂、兒童洗發(fā)水和兒童膏霜。除了兒童牙膏之外，大部分的兒童專用洗護市場已經(jīng)比較成熟。知情人士介紹說，大量兒童化妝品的電視廣告對農(nóng)村消費者起到了重要的導向作用，有不少消費者都是看了電視廣告后才逐漸認可“兒童專用”這一概念的。此外，當?shù)赝獬鰟?wù)工人群每年假期回到農(nóng)村后，也給當?shù)貛�來許多新的消費觀念。兒童護膚這一概念在農(nóng)村的興起在很大程度上也得益于他們的傳播。

      洗衣液、廚房清潔劑、潔廁精進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

　　即便對于許多城市居民而言，洗衣液也只是相對冷門的洗滌品類。但是在樂平地區(qū)，洗衣液、廚房清潔劑、潔廁精等各種家庭清潔用品已經(jīng)叩開了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的大門。樂平愛民百貨商行陳愛明代理的迪可濃家用清潔用品，系列包括潔廁精、洗衣液、全能清潔王等多個品類的產(chǎn)品。從今年6月份進入樂平農(nóng)村市場到現(xiàn)在，迪可濃已拓展了100家左右的網(wǎng)點，大多分布在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市。迪可濃目前已經(jīng)從鋪貨期進入了穩(wěn)定銷售期，月銷量約為2萬元。陳愛明表示，目前的網(wǎng)點已經(jīng)鋪到位了，如何提高單個網(wǎng)點的銷量是其下一步的主要任務(wù)。

　　據(jù)了解，在樂平的農(nóng)村地區(qū)，居民的住房條件越來越好。房屋裝修也越來越整潔、漂亮，人們也更加注重對廚房、洗手間、以及各種器具的清洗，農(nóng)村家庭清潔用品的市場需求正在悄然增長。

　　“不過農(nóng)村消費者對價格仍然比較敏感，家庭清潔用品的價位都不宜過高�！币晃粯菲浇�(jīng)銷商介紹說，實惠裝的家庭清潔用品在農(nóng)村市場能贏得更多的市場。此外，適合地板、玻璃、瓷磚以及各種金屬和塑料器具的全能型清潔劑由于使用方便，用途廣泛，在農(nóng)村市場也有較強的生命力。