新一代產(chǎn)品上市后，按照公司的營(yíng)銷策略，河北區(qū)域首先選擇了幾個(gè)和公司合作多年，實(shí)力較強(qiáng)且終端基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)較好的客戶對(duì)新一代產(chǎn)品進(jìn)行試銷。通過(guò)一段時(shí)間的銷售，這幾個(gè)市場(chǎng)大多取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。

　　新一代產(chǎn)品在大型商超網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)階段非常迅速，對(duì)于新品的市場(chǎng)定位，渠道操作模式，及新穎的卡通造型包裝，經(jīng)銷商和商超采購(gòu)人員都較為認(rèn)同，因此在渠道開(kāi)發(fā)建設(shè)中也都給予了積極配合。這一切讓新一代產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)非常順利，并得以在銷售旺季到來(lái)之前上架銷售，從而為后期新一代產(chǎn)品的銷售打下了良好的基礎(chǔ)。新一代產(chǎn)品進(jìn)入商超后，公司還對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行了規(guī)范培訓(xùn)，使得新一代產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)快速提升，成為了商場(chǎng)銷售的新亮點(diǎn)。

　　但新品上市不可能一帆風(fēng)順的，它在進(jìn)入原有產(chǎn)品較為強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)就是一個(gè)非常困難的過(guò)程，這一點(diǎn)在開(kāi)發(fā)地縣級(jí)日化專營(yíng)店時(shí)表現(xiàn)較為突出。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，許多日化商家對(duì)“青蛙王子”的產(chǎn)品包裝和價(jià)位有了根深蒂固的定位，對(duì)于新一代產(chǎn)品的全新包裝和價(jià)位能否被消費(fèi)者接受大多持懷疑態(tài)度，且新品也存在品項(xiàng)較少，難以形成完整產(chǎn)品線等問(wèn)題，這些對(duì)產(chǎn)品的銷售造成了影響。

　　縱觀整體市場(chǎng)，新一代產(chǎn)品在進(jìn)入河北市場(chǎng)試銷后，還是取得了較好的成效。因此只要我們能及時(shí)正確地解決在銷售中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，我相信我們的產(chǎn)品還是會(huì)逐漸走上平穩(wěn)快速的良性銷售軌道。