從銷售渠道上講，中國化妝品分為專業(yè)線、日化線、藥線。當(dāng)專業(yè)線化妝品日漸萎縮，日化線化妝品競爭俞加激烈時(shí)，藥妝線化妝品曾被形容為一片新的藍(lán)海，被寄予了很大的期望。

　　中國藥妝市場始于1998年，是從歐萊雅將旗下品牌薇姿定位于“只在藥房銷售”的化妝品開始，發(fā)展至今已有10個(gè)年頭。在2008年伊始，許多人都曾預(yù)言，經(jīng)過十年沉淀積累的藥妝市場，將會(huì)有一個(gè)較大的飛躍。然而，一年之后回顧，我們可以看到，在市場上長袖善舞的，依然是薇姿、雅漾、理膚泉、依泉等幾個(gè)國外品牌在唱主角。雖然說，近年來國內(nèi)不少企業(yè)都推出了藥妝產(chǎn)品，像昆明圣火集團(tuán)推出十二味品牌，廣東名臣推出可妮雅品牌等，但從產(chǎn)品表現(xiàn)力，以及藥妝銷售終端來看，中國的藥妝市場至今仍未形成成熟的贏利模式和產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

　　應(yīng)該說，許多企業(yè)都已看到了藥妝這個(gè)領(lǐng)域的潛力，而且，不少企業(yè)也都試水藥妝市場，無論是從產(chǎn)品開發(fā)還是終端開發(fā)，都曾雄心壯心，有著不破樓蘭誓不回的堅(jiān)毅。遺憾的是，2008年藥妝市場，只見曙光，不見天亮。

　　終端不足，品類未全

　　對(duì)于國內(nèi)藥妝市場來說，制約其發(fā)展的因素，就是“雞與蛋”的辯證關(guān)系。由于專業(yè)藥妝店的缺乏，導(dǎo)致有心研發(fā)藥妝的企業(yè)無用武之地;而藥妝品的稀少，反過來使藥妝店難以形成規(guī)模。

　　在歐美、日本等國家，專業(yè)藥妝店遍地開花，而港澳地區(qū)也是五步一小店、十步一大店，除了屈臣氏、萬寧之外，更有無數(shù)知名不知名的藥店，一邊擺放琳瑯滿目的中成藥，另一邊擺放色彩爭奇、造型別致的時(shí)尚化妝品和藥用化妝品。應(yīng)該說，繁密的終端，促使當(dāng)?shù)厮帄y得到了銷售的保證，也繁榮了藥妝的發(fā)展。如同國內(nèi)當(dāng)前化妝品專營店的繁密一樣，促進(jìn)了傳統(tǒng)化妝品的繁榮和發(fā)展。

　　在國內(nèi)，真正專業(yè)的藥妝銷售終端相當(dāng)少。自從2005年臺(tái)灣康是美藥妝店落戶深圳之后，國美也曾表明要進(jìn)軍藥妝店，但是，雷聲大雨點(diǎn)小，至今還沒有令人驚嘆的手筆出現(xiàn)。雖然，媒體經(jīng)常報(bào)道占有多少比例的藥店已經(jīng)轉(zhuǎn)型為藥妝店，但由于業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型過程中，藥店?duì)I銷能力還相當(dāng)薄弱，相關(guān)商品品類和品種數(shù)不夠豐富，賣場陳列企劃也比較簡單，在產(chǎn)品陳列、柜臺(tái)布置、店內(nèi)廣告、營銷推廣等方面還停留在傳統(tǒng)藥店的模式上，沒有與新型的藥妝店相匹配。因此，藥妝店終端有名無實(shí)。

　　專業(yè)終端的不足，導(dǎo)致許多有志于藥妝發(fā)展的企業(yè)，不敢貿(mào)然投入，從而使能夠和化妝品店形成差異化的藥妝品處于匱乏階段。沒有足夠的藥妝品類生產(chǎn)供應(yīng)商，僅有的幾個(gè)藥妝品生產(chǎn)廠商，也沒能形成規(guī)模，專門代表藥店采購藥妝品的流通商業(yè)企業(yè)更是空白，這就不能滿足消費(fèi)者對(duì)藥妝品的選擇性需求，沒有藥妝品類作為支撐，藥妝店當(dāng)然無法成型。像屈臣氏在香港的定位是藥妝店，來到內(nèi)地還是及時(shí)轉(zhuǎn)變了定位。而在廣州天河城，定位轉(zhuǎn)型后的屈臣氏，和堅(jiān)守藥妝定位的萬寧，生意簡直是天地之別。
　理念凝滯，人才缺乏

　　藥妝，雖然是化妝品的一種細(xì)分，但是藥字當(dāng)頭，在銷售渠道及營銷方式上，與傳統(tǒng)化妝品應(yīng)該有很大的區(qū)別。它也需要導(dǎo)購和促銷員，但對(duì)相關(guān)人員的要求更加高，甚至要有專業(yè)的醫(yī)學(xué)背景，而實(shí)際上，目前國內(nèi)的所謂藥妝銷售終端，基本不具備這一要求。

　　而導(dǎo)致這種現(xiàn)象的源頭，來自于企業(yè)及相關(guān)人員對(duì)藥妝的理念、概念、定位不清晰。由于以前沒有藥妝這個(gè)品類，而且藥妝品、化妝品的消費(fèi)心里和消費(fèi)模式與藥品是有差異的，銷售藥妝品需要對(duì)人體最大的組織——皮膚及其皮膚問題具有足夠深的了解，還必須對(duì)化妝品和藥妝品進(jìn)行深入了解，要把二者的差異性要能說清楚。

　　藥妝品的作用機(jī)理比藥品更為復(fù)雜，概念更多。而傳統(tǒng)藥店普遍沒有會(huì)銷藥妝品的店員，許多企業(yè)的營運(yùn)部門和市場部門都對(duì)藥妝品的營銷不太熟悉，因此，導(dǎo)致藥妝在市場上的營銷手段過于蒼白而無力。

　　目前，我國藥店的商品采購是較為被動(dòng)的，往往是等待廠家上門來推銷商品，因此也站在廠家的立場，建立專柜專區(qū)替廠家兜售商品，宣傳商品的品質(zhì)，產(chǎn)地，或制造工藝等的差異性，也往往淪為毫無社會(huì)良心的藥品推銷;而日本藥妝店要求站在消費(fèi)者的立場，作為消費(fèi)者的代理人去主動(dòng)選擇廠商的商品，因此需要更多考慮門店的特定消費(fèi)群是誰，他們的主要健康美麗需求是什么，引進(jìn)的商品是否能提高消費(fèi)者的生活質(zhì)量，重點(diǎn)是商品的功能和用途。這種對(duì)藥妝概念的理解和銷售的執(zhí)行，導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)藥妝店產(chǎn)品信賴的差異，因此，日本消費(fèi)者購買化妝品主要靠藥妝店，而國內(nèi)消費(fèi)者是以百貨店為主，因?yàn)榘儇浀曛辽倏梢韵蛳�費(fèi)者傳遞一個(gè)美麗的夢想，而藥店的不專業(yè)銷售，反而會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生恐慌心理。
急功近利，自毀市場

　　十年之間，國產(chǎn)藥妝品牌屈指可數(shù)，產(chǎn)品單一，曇花一現(xiàn)。早年的姍拉娜憑一支“痘膠膏”橫行天下，采詩依靠“痘立消”完成企業(yè)的快速發(fā)展，中期索芙特的“木瓜美白”以及“OB減肥皂”打造了功能性護(hù)膚品的王國，還有“螨婷”、“迪豆”、“白大夫”等，依靠走差異化功能性產(chǎn)品的路子，都有過階段性的輝煌。不過，他們另一個(gè)相同的特點(diǎn)就是，這些所謂的藥妝品牌，都很快就走了下坡路。

　　實(shí)際上，藥妝對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)背景，有著很大的要求，需要企業(yè)以新藥開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)來研發(fā)藥妝，也需要企業(yè)具有GMP的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，從而保證產(chǎn)品的功效性，而不是僅僅打出一個(gè)新的功效概念。

　　國內(nèi)藥妝在發(fā)展過程中，不少企業(yè)看中了藥妝領(lǐng)域巨大的需求和潛力，隨隨便便就為自己的產(chǎn)品打上藥妝的旗號(hào)，為的是爭搶一些消費(fèi)者的關(guān)注，營造一些差異化賣點(diǎn)，而實(shí)際上，產(chǎn)品并不具備真正意義的藥妝條件和概念。

　　這種無序的“藥妝”產(chǎn)品，在市場上競爭不擇手段，不但破壞了消費(fèi)者對(duì)藥店購買化妝品的信心，而且，破壞了消費(fèi)者對(duì)藥妝產(chǎn)品的印象。另一方面，不少具備藥妝條件的產(chǎn)品，在銷售渠道上基本與普通化妝品無異，都是流入專營店，失去了藥妝的意義，從而也讓消費(fèi)者對(duì)藥妝的認(rèn)識(shí)，始終不能得到一個(gè)質(zhì)的提高。

　　因此，在整個(gè)2008年，國內(nèi)藥妝市場基本沒有很大的作為，而對(duì)這個(gè)潛力巨大的領(lǐng)域，如何開發(fā)利用，新的一年，確實(shí)值得企業(yè)的思考。

　　關(guān)于藥妝的新年預(yù)言：

　　1、化妝品市場的銷售將進(jìn)行新的分配：超市45% ，商場35% ，藥店20%;

　　2、更多企業(yè)進(jìn)入藥妝，競爭更加雜亂，催生新的藥妝相關(guān)法規(guī)出臺(tái);

　　3、本土將出現(xiàn)專業(yè)的，有美導(dǎo)和醫(yī)生坐堂的藥妝店;

　　4、經(jīng)過臨床醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)的藥妝品面世，受到廣大消費(fèi)者的追捧。