隨著中國進(jìn)入WTO，國內(nèi)外大資本進(jìn)入流通領(lǐng)域，流通領(lǐng)域的新格局已經(jīng)形成。

　　一、化妝品零售領(lǐng)域的變化

　　隨著中國進(jìn)入WTO，國內(nèi)外大資本進(jìn)入流通領(lǐng)域，流通領(lǐng)域的新格局已經(jīng)形成。

　　1.零售業(yè)

　　全球零售巨頭沃爾瑪、家樂福及國內(nèi)的華聯(lián)、屈臣氏、伊勢丹等零售集團(tuán)化連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢越來越明顯，他們靠強(qiáng)大的資金優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、集中購買等優(yōu)勢，占據(jù)了零售業(yè)主導(dǎo)地位，零售業(yè)壟斷，半壟斷地格局已經(jīng)形成。

　　2.經(jīng)銷商代理行業(yè)

　　經(jīng)銷商代理行業(yè)小規(guī)模批發(fā)經(jīng)營方式將被徹底淘汰，集團(tuán)化、規(guī)模化的終端物流配送經(jīng)營模式勢在必行。

　　二、消費者的消費趨勢變化

　　1、獎牌時代

　　企業(yè)拿錢買“包裝”，化妝品包裝好就能賣。

　　2、廣告時代

　　化妝品爭“標(biāo)王”，標(biāo)王投巨資，消費者跟著廣告走。

　　3、獎品加“贈品”時代

　　化妝品有贈有獎，消費者跟著獎品走。

　　4、品牌忠誠時代

　　隨著消費者消費心理的日趨成熟，品牌忠誠的現(xiàn)象日趨明朗化，未來新的時代將是品牌忠誠時代，即“顧客忠誠”時代。

　　三、生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營思想的變化

　　1、產(chǎn)品變化

　　化妝品產(chǎn)品同質(zhì)化造成化妝品品牌“千品一面”，嚴(yán)重影響產(chǎn)品的注意率、分辨率和美譽度，狹隘的產(chǎn)品制造觀將退出歷史舞臺，取而代之的是整體產(chǎn)品觀念，大產(chǎn)品概念將主載產(chǎn)品創(chuàng)新。以產(chǎn)品為導(dǎo)向——以市場為導(dǎo)向---以顧客為導(dǎo)向。

　　2、銷售渠道變化

　　由批發(fā)渠道，逐步轉(zhuǎn)向市場終端渠道。隨著企業(yè)經(jīng)營思想及市場的變化，“直效營銷模式”興起，以最短的距離面對直接消費者，產(chǎn)品一步到位，減少中間環(huán)節(jié)，杜絕市場竄貨。

　　大而全、粗放型的產(chǎn)品開發(fā)理念將失去市場，市場定位準(zhǔn)確、專業(yè)化分明的產(chǎn)品將滿足特定場合的消費需要，真正體現(xiàn)化妝品的核心價值。

　　外來資本瘋狂介入化妝品業(yè)，買斷自營成為化妝品主流運作模式，買斷品牌成功數(shù)量增加，但失敗的也更慘烈。

　　蛋糕越來越小,化妝品品牌的“馬太效應(yīng)”卻越來越明顯，好的愈好，強(qiáng)者恒強(qiáng)

　　化妝品銷售是一個綜合的、整體推進(jìn)的工作，需要從廣告、促銷、公關(guān)、附贈等方面考慮，制訂全盤的有效的營銷策略，并從產(chǎn)品的市場定位和不同的生命階段，確定營銷的側(cè)重點。

　　四、企業(yè)間的關(guān)系變化

　　原來企業(yè)間你死我活的殘酷競爭，變?yōu)槠髽I(yè)間優(yōu)勢互補，資源共享，在合作中競爭，在競爭中合作，實現(xiàn)雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟。如：小護(hù)士、活力28等都不見了或被兼并了，營銷網(wǎng)絡(luò)互通。

　　五、經(jīng)銷商的變化

　　經(jīng)銷商的經(jīng)營行為變化：由批發(fā)經(jīng)營的坐商，轉(zhuǎn)向終端直銷的行商，再延伸到品牌經(jīng)營。

　　經(jīng)銷商的需求變化：現(xiàn)在的市場競爭，不再是區(qū)域之爭、低價之爭，而是：意識之爭、管理之爭、人才之爭、服務(wù)之爭、信息之爭、市場份額之爭。