對于中國的很多中小品牌彩妝銷售者來說，大城市的賣場早已經(jīng)不屬于他們了，那里成了國際大品牌的根據(jù)地；小縣城的銷售網(wǎng)點也不屬于他們，因為那里被國內(nèi)一線品牌所占領(lǐng)，那里成了國內(nèi)一線品牌彩妝的游擊區(qū)。剩下的就只有鄉(xiāng)村市場了，顯然，開拓這個市場并不是一件輕松的事。

     由于中國各地消費水平的差異，鄉(xiāng)村的彩妝店的月銷售額平均只有4000元左右，這樣的營業(yè)額只能夠免強維持小店的運轉(zhuǎn)，根本提不到開拓市場。彩妝業(yè)不同于護(hù)發(fā)業(yè)，專業(yè)性還是比較強的，因此，在店里配備一名專業(yè)的，經(jīng)過培訓(xùn)上崗的彩妝師是必須的。然而，由于收入有限，這些鄉(xiāng)村彩妝店幾乎不會去請專業(yè)的彩妝師。而對新進(jìn)員工的培訓(xùn)，店主似乎也表現(xiàn)出了漠不關(guān)心的樣子。事實也的確是如此，很多新招的營業(yè)員初來時，對彩妝的知識完全是一臉茫然，而當(dāng)他們學(xué)到了相應(yīng)的技術(shù)的，大部分人會選擇離開。畢竟鄉(xiāng)村的收入還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上城鎮(zhèn)的收入。

   怎么樣去改變這種局面?變得通，通則久，不能有效在中國最廣大的鄉(xiāng)村市場上立足，這個品牌是沒有任何希望的。通過對鄉(xiāng)村市場的了解，我們發(fā)現(xiàn)在所有彩妝品中，睫毛膏和唇彩的銷量十分驚人，那么，就應(yīng)該以這兩種產(chǎn)品及它們的衍生產(chǎn)品銷售為主。大而全實際上不符合中國鄉(xiāng)村市場，這里更需要的小而精。

   為了鼓勵店主開好彩妝店，不妨可以采取一些措施。例如，起步價格可以考慮低一點，首批進(jìn)貨不要超過4000元，以后視情況再追加貨品。至于對新進(jìn)人員的培訓(xùn)，也還是要進(jìn)行，不能因為新進(jìn)員工有可以會跑而放棄培訓(xùn)，這是典型的因噎廢食之法。