牙膏中的“貴族”——云南白藥牙膏

　　牙膏大約是文明社會(huì)使用度最廣的日化用品了，每個(gè)人每天都要接觸到這種產(chǎn)品，對(duì)其也十分熟悉。但是也許只有很少的人才知道，牙膏早在2008年就被新的《化妝品標(biāo)識(shí)管理規(guī)定》收錄進(jìn)化妝品品類(lèi)了�；瘖y品的銷(xiāo)售渠道一般會(huì)有商超、專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店和電商等。但是我們卻很難在商超之外的渠道看到牙膏的出現(xiàn)。消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)牙膏，還是只能在超市、便利店選購(gòu)。

　　為何牙膏的銷(xiāo)售渠道僅僅局限于商超？這主要是由牙膏一貫的消費(fèi)慣性影響。雖然牙膏被歸入化妝品類(lèi)，但是一直以來(lái)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了在商超購(gòu)買(mǎi)牙膏，大部分消費(fèi)者認(rèn)為牙膏應(yīng)該是與香皂、洗浴產(chǎn)品屬于同類(lèi)的日用品，而化妝品卻是膏霜、彩妝和香水這些相對(duì)較為時(shí)尚的產(chǎn)品。正是因?yàn)橄�費(fèi)者的這種觀念，不少即使知道牙膏屬于化妝品的店鋪仍然拒絕將牙膏擺放在他們的貨架上，因?yàn)檠栏鄷?huì)導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)為店內(nèi)不夠?qū)�業(yè)，售賣(mài)與化妝品無(wú)關(guān)的產(chǎn)品。

　　對(duì)于銷(xiāo)售終端來(lái)說(shuō)，將牙膏當(dāng)做化妝品銷(xiāo)售根本是一件“吃力不討好”的事情。牙膏行業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)低，產(chǎn)品成本利潤(rùn)透明度相對(duì)較高，而且由于廣告和品牌的限制，牙膏不像其他化妝品那樣能夠通過(guò)店面的促銷(xiāo)和宣傳奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)，消費(fèi)者通常還是會(huì)選擇知名品牌產(chǎn)品。如此一來(lái)，終端銷(xiāo)售牙膏產(chǎn)品利潤(rùn)低、成本大，很多連鎖店、專(zhuān)柜拒絕牙膏進(jìn)入也是理所當(dāng)然的了。

　　雖然近年來(lái)借助與本土文化的宣傳推廣作用，部分牙膏品牌另辟蹊徑開(kāi)拓出自己的道路，建立起高價(jià)位牙膏市場(chǎng)，比如云南白藥，單品價(jià)格都在20元以上，相較于普通牙膏產(chǎn)品有質(zhì)的提升。但是想要與化妝品相比，還是十分困難。要保證產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的知名度和終端費(fèi)用，即使是這種高價(jià)位產(chǎn)品仍然是利潤(rùn)很小。這樣的情況下，牙膏品牌也根本不可能像其他化妝品品牌一樣開(kāi)進(jìn)商場(chǎng)擁有自己的專(zhuān)柜，即使是專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商城銷(xiāo)售也會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品單一難以有良好收益。

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