很多日化業(yè)的中小企業(yè)最難解決的就是招商的問(wèn)題，礙于資金問(wèn)題和實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)的企業(yè)都無(wú)法選擇像大企業(yè)那樣通過(guò)大打廣告來(lái)招商。那么中小企業(yè)招商方式的現(xiàn)狀到底是如何呢？http://m.sienet.cn/ 記者發(fā)現(xiàn)，看起來(lái)多種多樣的招商方式，總結(jié)起來(lái)無(wú)外乎以下三種。

　　一、 人海戰(zhàn)術(shù)

　　這種方式曾經(jīng)成就過(guò)很多企業(yè)，最具代表性的當(dāng)屬江蘇的隆力奇。隆力奇當(dāng)年考的就是人海戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)全國(guó)派人、設(shè)辦事處、分公司這樣的形式來(lái)開拓市場(chǎng)，操作市場(chǎng)，取得巨大成功單是一個(gè)蛇油膏一年就創(chuàng)下了幾個(gè)億的銷售額。但是這種方式搬到現(xiàn)在的市場(chǎng)上來(lái)，則非常不合適�，F(xiàn)在市場(chǎng)不但營(yíng)銷人力成本居高不下，而且隨著市場(chǎng)的成熟，這種過(guò)于雷同的操作模式拓展效果可謂微乎其微。

　　二、 網(wǎng)絡(luò)和電話雙管齊下

　　控制營(yíng)銷成本無(wú)疑是降低招商壓力的有效方法。很多中小化妝品企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)選出和電話營(yíng)銷相結(jié)合的方式來(lái)招商，這種招商方式最大的好處就是成本非常的低。只要你有一支訓(xùn)練有素的電話營(yíng)銷隊(duì)伍，那么其能實(shí)現(xiàn)的招商利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的。網(wǎng)上招商一般有兩種方式，一是成為行業(yè)網(wǎng)站的會(huì)員，這樣可以直接找到有需求的客戶資源；二是通過(guò)論壇或者門戶網(wǎng)站推廣，讓更多的經(jīng)銷商了解到產(chǎn)品并前來(lái)主動(dòng)聯(lián)系。

　　三、 廣告和明星代言

　　對(duì)于消費(fèi)者而言，同樣質(zhì)量的產(chǎn)品更加偏好于有廣告的產(chǎn)品，同樣有廣告的產(chǎn)品更加偏向于有明星代言的產(chǎn)品，故經(jīng)銷商也非常樂(lè)意代言有廣告支持的產(chǎn)品。但是對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，花費(fèi)上百萬(wàn)去做廣告其營(yíng)銷成本太過(guò)高昂，讓企業(yè)無(wú)力負(fù)擔(dān)。但是因?yàn)閺V告還是市場(chǎng)上最有效的一種宣傳方式，故依舊有不少中小企業(yè)打腫臉充胖子，壓縮產(chǎn)品的成本而投入與廣告之中。

　　http://m.sienet.cn/ 記者認(rèn)為，對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商成功與否關(guān)系著企業(yè)能否生存。想要招商成功，必須先有好的產(chǎn)品。同時(shí)在招商的過(guò)程中要有準(zhǔn)確核實(shí)的市場(chǎng)定位；富有激情的專業(yè)團(tuán)隊(duì)；符合自身實(shí)力的操作策略，這幾點(diǎn)缺一不可。