在化妝品行業(yè)，弱肉強(qiáng)食這個生存法則一樣非常適用。好的公司越做越大，好的品牌越做越好，很多中小企業(yè)都在這種市場競爭中遭到了淘汰。在這種激烈競爭的環(huán)境下，招商難成為了眾多企業(yè)亟待解決的問題。

　　企業(yè)招商難是一直存在的一個問題，很多經(jīng)銷商則抱怨廠家不講信用，對企業(yè)失去信心。出現(xiàn)這一狀況，和企業(yè)自身也不無關(guān)系。在招商過程中，不少企業(yè)為達(dá)目的，采用非常規(guī)的手段進(jìn)行操作，取得一時利益之后常常引得其他企業(yè)效仿，從而影響了整個行業(yè)的規(guī)則。http://m.sienet.cn/記者認(rèn)為，企業(yè)之所以招商難，主要有以下幾個方面的原因：

　　一、 產(chǎn)品千篇一律，無特色可言

　　產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，放眼市場，很多產(chǎn)品都毫無特色可言，某產(chǎn)品如果換個包裝就變成另一品牌了。盲從是造成同質(zhì)化嚴(yán)重的一個重要原因，對于很多企業(yè)來說，別人做什么賺錢他也做什么，不根據(jù)產(chǎn)品本身的特性去挖掘亮點(diǎn)，認(rèn)真策劃產(chǎn)品的包裝盒宣傳，一味的追隨于別人怎么可能取得經(jīng)銷商的信賴。只有靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費(fèi)者，才能獲取經(jīng)銷商的“芳心”。

　　二、 招商無計(jì)劃無策略，目的不明確

　　企業(yè)招商無外乎以下四個目的：一是回籠資金，緩解壓力；二是開辟新的市場；三是擴(kuò)大市場占有率，打擊對手；四是鞏固老市場，增加競爭力。企業(yè)在招商前，必須要有明確的招商目的。根據(jù)招商的目的，制定相應(yīng)的招商策略，只有一個好的招商策劃和一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼猩逃?jì)劃，才能更好的幫助企業(yè)招商。

　　三、 采取殺雞取卵的招商方式

　　招商本來是企業(yè)借助經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品的有效手段。通過借助的網(wǎng)絡(luò)、資金、關(guān)系等彌補(bǔ)了制造商的不足之處，能夠及時把產(chǎn)品送到消費(fèi)者身邊。在此過程中，本是一個雙贏的過程。但是由于市場競爭激烈，很多中小企業(yè)迫于生存壓力常常采用殺雞取卵的方式。把經(jīng)銷商當(dāng)成生財(cái)之路，拿到一筆錢之后就換產(chǎn)品繼續(xù)招商，對經(jīng)銷商的承諾都不兌現(xiàn)，經(jīng)銷商吃過一次虧之后，往往對廠家無信賴感。這種破壞行業(yè)的行為嚴(yán)重增加了企業(yè)的招商難度。

　　四、 市場在變，消費(fèi)者在變

　　企業(yè)一定要認(rèn)清的一點(diǎn)就是整個市場是處于不斷的變化之中的，消費(fèi)者的心里也在不斷的成熟�，F(xiàn)在市場競爭可謂白熱化，市場不缺產(chǎn)品更不缺好產(chǎn)品，所以中小企業(yè)在招商前一定要對市場做好全面細(xì)致的分析，更要有一套好的市場招商方法和市場推廣模式。對于消費(fèi)者，現(xiàn)在的消費(fèi)者對于化妝品的購買越來越理性，故如果產(chǎn)品質(zhì)量不過硬價(jià)格不在能接受的范圍內(nèi)是不會輕易購買的。故化妝品企業(yè)如果不對消費(fèi)者促銷產(chǎn)品，則招商會越來越困難。