世界著名的消費市場研究機構(gòu)Euromonitor的一份統(tǒng)計顯示，2009年我國的洗發(fā)水市場達到了174億元，加上護發(fā)系列的市場總共為約260億元，并且呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢。Euromonitor大膽預(yù)測國內(nèi)洗發(fā)水市場2012年將會達到244億元，2009年~2012年的年復(fù)合增長率為12%。但是如此龐大的市場，唱主角的卻是國際巨頭，本土的洗發(fā)水品牌尤其是二三線品牌面臨著嚴重的生存困難，該如何自救？

　　開發(fā)有中國特色的洗發(fā)水產(chǎn)品是本土洗發(fā)水品牌的出路之一，中草藥配方無疑是最大的特色。中草藥洗發(fā)水市場的規(guī)模在2009年已經(jīng)達到了26億元，在此后的幾年里增速一直保持在20%左右，高于市場的平均水平。

　　外國巨頭們也想分得中草藥市場的一杯羹，早在之前聯(lián)合利華旗下的夏士蓮就推出過含有人參的多種營養(yǎng)、含有皂角的清涼去屑、含有核桃仁的滋養(yǎng)洗護系列產(chǎn)品，寶潔也推出過具有中國特色的洗發(fā)水，但是外國品牌做中草藥總是有點不倫不類，消費者并不買賬，做的都不是很成功。

　　中草藥洗發(fā)水之所以被認為是一個突破口是因為霸王洗發(fā)水的成功。在中國日化類洗發(fā)水普遍只賣十幾、二十幾元的時候，霸王產(chǎn)品的價格一直穩(wěn)定在五十多元，其利潤除了遠遠高于同行之外，甚至能和跨國品牌相比。也正因為如此，現(xiàn)在也有不少的國內(nèi)企業(yè)開始加入到中草藥洗發(fā)水的市場中去。

　　除了開發(fā)中國特色的產(chǎn)品之外，大膽研究和嘗試新的營銷路徑也是一大出路，比如網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷是近幾年發(fā)展的比較快，跨國企業(yè)由于在傳統(tǒng)營銷上很強，對網(wǎng)絡(luò)營銷等新的營銷方式比較不重視。而國內(nèi)的品牌和跨國企業(yè)正面碰撞成功的幾率非常小，而在網(wǎng)絡(luò)營銷上成功的幾率就比較大。

　　相宜本草是網(wǎng)絡(luò)營銷非常成功的一個例子，其成功的一大原因也是因為它接觸網(wǎng)絡(luò)比較早，是化妝品行業(yè)中開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)之一。相依本草的網(wǎng)絡(luò)營銷主要是以社區(qū)型網(wǎng)絡(luò)為主，通過其成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，其公司業(yè)績暴漲，從2008年的2.71億元，增長到了2011年的13.3億元以及今年上半年的8.2億元。而近期其以1.09億元奪得央視《舞出我人生》的冠名權(quán)更是震驚整個化妝品行業(yè)。