蒂花之秀、拉芳、好迪等這些曾經(jīng)紅極一時的國產(chǎn)洗發(fā)水品牌，在今年遇到了發(fā)展的瓶頸期，銷售額不斷的萎縮，有些品牌的銷售額甚至已經(jīng)下滑到了高峰時期的一般。不得不承認，我國國內(nèi)的二線日化品牌正在面臨著嚴峻的生存挑戰(zhàn)。二線洗發(fā)水想要度過瓶頸期，就要跨過面臨的三座大山。

　　年關將至，眼下這個時節(jié)按照營銷慣例該是大量投放廣告的時候，但是今年像拉芳、好迪、蒂花之秀這些洗發(fā)水品牌明顯都降低了對廣告的投放力度。不管是在平面還是電視，其廣告都不是非常的多。這也反映出了二線洗發(fā)水正處于困難期。

　　銷售渠道下沉

　　一直以來，一線城市的洗發(fā)水市場都由跨國巨頭所占領著，我國的二線洗發(fā)水品牌一直都盤踞在三四線城市。但是隨著市場的發(fā)展，跨國巨頭們?yōu)榱巳�面的占領國內(nèi)的洗發(fā)水市場，開始重視三四線的城市，不斷大打價格戰(zhàn)，而且其宣傳也在不斷滲透。銷售渠道的不斷下城，向農(nóng)村市場的進一步擴張，讓我國的二線洗發(fā)水品牌面臨這極大的生存壓力。

　　城市化進程加快

　　隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，鄉(xiāng)村逐漸減少，很多鄉(xiāng)村都被合并為城鎮(zhèn)，國內(nèi)的城市化進程不斷加快。像好迪、拉芳這些品牌的洗發(fā)水一直將市場主力放在農(nóng)村，它們的銷售渠道主要是日用百貨的農(nóng)村“夫妻店”，但是，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)都會開設大型的超市，讓原本擁有一定市場份額的夫妻店也面臨著淘汰的危險。

　　新的銷售渠道的出現(xiàn)

　　在農(nóng)村市場上，像洗發(fā)水、護膚品等這類商品以前都是以街邊小店這樣的銷售渠道為主，但是隨著市場的發(fā)展，專業(yè)的化妝品連鎖店開始取代這些街頭小店，并且連鎖店由于其專業(yè)性更加受到消費者的歡迎，其漸漸在全國都形成了銷售網(wǎng)絡。

　　事實上，二線洗發(fā)水品牌的衰退并不是現(xiàn)在才開始的，只不過在今年表現(xiàn)的更為明顯。在最輝煌的時候，這些品牌都創(chuàng)下過銷售10億元的記錄，拉芳的銷售額一度超過了10億元，但是發(fā)展至今，這些品牌的銷售額普遍都在5億元以下，要想突圍困境，還需要很長的時間和努力。