化妝品行業(yè)在中國市場越來越成熟，成熟的另一個意思就是，今后商家想要繼續(xù)保持利潤或求得發(fā)展將越來越困難。而對于那些新品牌來說，拓展開市場似乎成為一項極為艱巨的任務(wù)。新的品牌層出不窮，經(jīng)銷商的選擇面廣了，選擇的難度也加大了，怎樣去挑選一個“潛力股”品牌，成為經(jīng)銷商最關(guān)心的問題。隨著交通的發(fā)達(dá)和信息交流加快，更多的經(jīng)銷商對生產(chǎn)工廠的環(huán)境和氛圍重視起來。新品牌的市場拓展難度大大增加，尤其是更新?lián)Q代速度超快的彩妝產(chǎn)品，以下小編將為您從幾個角度來研究彩妝品牌拓展市場中常見的問題和相應(yīng)解決方法。

　　在所有問題中，廠家柜臺的配送問題是所有關(guān)聯(lián)方都十分重視的。在幾年前，生產(chǎn)方往往不注重專柜品牌形象的統(tǒng)一化，尤其是護(hù)膚品生產(chǎn)商表現(xiàn)尤為明顯。但是如今，品牌的終端形象被納入品牌發(fā)展的一部分，而且屬于“重頭戲”。由此一來，配送柜臺就成為經(jīng)銷商和商家的拉鋸戰(zhàn)，廠家要求必須配統(tǒng)一柜臺，經(jīng)銷商嫌貴。而且不同品牌的柜臺配送附加費用不同，很多經(jīng)銷商在簽協(xié)議的時候跟廠家討價還價，雙方最終因為柜臺而導(dǎo)致協(xié)議終止的案例不在少數(shù)。遇到這樣的情況，生產(chǎn)商應(yīng)該怎么辦呢？

　　首先應(yīng)該從品牌自身的價值和待開發(fā)價值出發(fā)，讓客戶了解到柜臺配送與產(chǎn)品的檔次成正比，附加費較高的柜臺給品牌帶來高檔的形象，更利于經(jīng)銷商去銷售產(chǎn)品，吸引高消費人群。其次面對客戶的比價心理，假如生產(chǎn)商的柜臺價格較高，可以向客戶解釋競爭對手的低價傾銷手段弊端之處，使客戶明白自己購買的東西性價比絕對高。再次，價格一定的情況下，向客戶重點介紹廠家在客戶經(jīng)銷的過程中將會為其提供哪些服務(wù)和保障，使其無后顧之憂，也讓其感覺自己的協(xié)議簽的合理。在配送柜臺上很多廠方難以與客戶達(dá)成良好協(xié)議，主要還是客戶感覺自己多花了錢，生產(chǎn)商卻是賠本了賣，只要雙方能夠坐下來將其中的具體情況分析清楚，雙方得到一個和諧的平衡并非難事。

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