電視廣告常常成為影響化妝品生產(chǎn)商和經(jīng)銷商協(xié)議達成的另一關(guān)鍵問題。所謂的廣告也就是經(jīng)銷商意向品牌是否會由廠商出錢在某些知名媒體或媒介上進行宣傳推廣。如今廣告已經(jīng)成為化妝品的主要宣傳方式，真正敢投錢去做廣告的品牌大多火了，正因如此，經(jīng)銷商對品牌的廣告力度才會更加關(guān)注。廣告力度強，產(chǎn)品知名度高，產(chǎn)品就好賣，經(jīng)銷商就賺錢。

　　在彩妝領(lǐng)域，如今舍得拿錢做廣告的除了幾個外資品牌外，只有國內(nèi)幾個有強大資金實力的企業(yè)。對于絕大部分的中小企業(yè)來說，為彩妝產(chǎn)品做廣告還是現(xiàn)階段難以支撐的。那么如何在電視廣告較少甚至沒有的情況下說服經(jīng)銷商與其簽訂協(xié)議呢？最關(guān)鍵的是讓客戶與生產(chǎn)商站在同一個角度。

　　化妝品廣告主要分為品牌廣告和招商廣告兩種，分類不同，廣告的目的性也不同。品牌廣告是我們常見的廣告，通過動畫、聲音等將品牌植入消費者的記憶中，并通過高重復(fù)性加深消費者的記憶。品牌廣告的特點也由此決定：高頻率，周期長。這也是經(jīng)銷商所關(guān)注的廣告招商類廣告則是單純的生產(chǎn)企業(yè)招攬經(jīng)銷商的宣傳，對消費者沒有多大的吸引力度，對于選擇中的經(jīng)銷商來說，這種廣告的頻率往往沒有什么說服力。一些經(jīng)銷商最擔(dān)心的就是自己投資了品牌，結(jié)果生產(chǎn)商用自己的錢去繼續(xù)拉經(jīng)銷商，投招商廣告而非品牌廣告。

　　生產(chǎn)商在與經(jīng)銷商對話過程中可將這種道理剖析給對方聽，在廣告方面，承諾給對方絕不會把錢花費在無止境的招商廣告上，至于品牌廣告當(dāng)然會有部分投放，隨著品牌的發(fā)展企業(yè)將會適當(dāng)調(diào)整廣告投放力度。告訴經(jīng)銷商，真正的好產(chǎn)品是質(zhì)量好，并非廣告火，只要對產(chǎn)品有信心，廣告少不是問題。

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