辛苦了一年，在國家單位上班的王女士為了“犒勞”自己買了一套珀萊雅品牌的早晚霜化妝品，這套價值兩百元的化妝品對王女士來說既有檔次，又能承受這價格。事實上作為國家單位員工，王女士在小城里的收入已經(jīng)相當(dāng)不菲了。但是她的朋友袁女士卻對珀萊雅品牌不置可否，袁女士長期在上海上班，袁女士稱自己只使用歐萊雅品牌，因為在她上海的朋友圈里面，大家基本都會購買商場里有專柜的外資品牌化妝品，像珀萊雅這種國產(chǎn)品牌一般都很少問津，除非是口碑十分好的國貨產(chǎn)品才會偶爾嘗試，而且不會當(dāng)做長期購買產(chǎn)品。

　　面對消費者的這種心理，珀萊雅的創(chuàng)始人方玉友已經(jīng)習(xí)以為常，去年珀萊雅實現(xiàn)總銷售額40億元，雖然成績不錯，但是方總認為，業(yè)績的大部分來源于專營店銷售，而非商場專柜，這點讓珀萊雅距離“大牌”還很遙遠。珀萊雅在全國擁有30000多個經(jīng)營網(wǎng)點，但是百貨商場專柜僅六百余個，只占五百分之一。

　　百貨商場的專柜數(shù)量占總經(jīng)銷網(wǎng)點比例高低不僅僅與利潤率有關(guān)，方總稱，它在某種程度上關(guān)乎著珀萊雅的生死。

　　縱觀中國化妝品品牌的起起伏伏，我們不難列舉出一堆曾經(jīng)盛極一時又突然沉寂的品牌，如遭到收購雪藏的丁家宜，正是這個品牌讓方總近乎破產(chǎn)。慘痛的經(jīng)驗無時無刻不在敲打著方玉友的心，如何才能避免這種“曇花一現(xiàn)”式發(fā)展，跳出本土品牌消亡怪圈，增加品牌的生命周期呢？

　　化妝品專賣店如今是國產(chǎn)品牌的主要銷售形式，但是如今即使在這個平臺上外資企業(yè)也多因渠道下沉戰(zhàn)略開始與本土品牌搶奪市場，歐萊雅2009年放低身段，從商場專柜走進專賣店，如今業(yè)務(wù)已經(jīng)有條不紊地以良好態(tài)勢發(fā)展，更多的外資品牌接連不斷地走進專營店，部分大型日化企業(yè)甚至著手準(zhǔn)備推出自己專屬的化妝品和個人護理用品專賣店。

　　珀萊雅經(jīng)歷三年創(chuàng)業(yè)、五年發(fā)展，如今零售額已逾20億元，方總謙虛地表示，珀萊雅的成功是浙江人的關(guān)系圈構(gòu)成的營銷網(wǎng)絡(luò)帶來的。起初經(jīng)營這個品牌純粹是從直覺出發(fā)，加上自己此前豐富的化妝品代理商經(jīng)驗讓方玉友對行業(yè)比較熟悉，并且擁有較齊備的關(guān)系網(wǎng)和渠道。更精彩內(nèi)容敬請關(guān)注m.sienet.cn/。

　　責(zé)任編輯：小邢