化妝品行業(yè)一直被外界認(rèn)為是一個暴利行業(yè)，而近幾年興起并且發(fā)展的相當(dāng)快的電商化妝品自然也被歸入為“暴利”當(dāng)中。但是電商化妝品的利潤是否真的比線下實(shí)體店的利潤要高呢？是否真的是一個“暴利”行業(yè)？

　　就線下來說，自從十年前上海家化、白貓、索芙特等一批日化公司上市之后，就再也沒有日化品牌尤其是化妝品品牌進(jìn)入國內(nèi)的資本市場。而在這些上市公司里，除了上海家化之外，或者被收購或者處于連年虧損狀態(tài)。早前紅遍大江南北的品牌比如小護(hù)士、丁家宜、大寶等都已經(jīng)被外資國際大公司所收購。而近幾年新成長起來的如美膚寶、自然堂等都還處在發(fā)展前期。

　　相宜本草是最先報(bào)會的品牌，其招股書被視作解讀當(dāng)下化妝品市場的最公允的素材。在這份招股書里，我們看到其成本、利潤結(jié)構(gòu)分別為：毛利80.34%，廣告、促銷、終端等市場推廣費(fèi)用占銷售收入50%，凈利約10%。業(yè)內(nèi)人士表示，該份招股書里公布出來的數(shù)據(jù)基本屬實(shí)，并且代表了線下發(fā)展的不錯的品牌的現(xiàn)狀。

　　相對于線下品牌來說，電商品牌的供應(yīng)鏈很不同。零售終端一般會吃掉線下利潤的30%，在進(jìn)入終端之前，還要經(jīng)過各級代理商每一級的扣點(diǎn)。同時各廠家品牌為了產(chǎn)品招商，開發(fā)和穩(wěn)固經(jīng)銷商都會舉辦訂貨會和各種優(yōu)惠政策等，這些龐大的成本壓力都是電商可以避免的，互聯(lián)網(wǎng)上的營銷與相對傳統(tǒng)的明星代言、高空廣告和節(jié)目冠名等都不是一個體系。

　　那么這是否代表電商要比線下實(shí)體店的利潤高呢？其實(shí)未必如此。某化妝品電商向記者介紹，電商化妝品的出廠價，一般是市場定價的十分之一，極少數(shù)是二十分之一，但是電商通常都不會直接以定價銷售，而是永遠(yuǎn)處于打折的狀態(tài)，故其實(shí)際的毛利要比九成略低一些，但是絕不會低于八成。除此之外，人事費(fèi)用大約占到20%，辦公室、倉庫租金等約為5%，營銷費(fèi)用一般為20%，稍貴的物流12%，促銷活動和贈禮等10%，再加上各種稅款，真正余下的利潤空間只剩下13%左右，而這還要保證安全庫存、先進(jìn)儲備等，所以最后的凈利潤也就10%多一點(diǎn)。