如今招商會仍然是很多二三線中小品牌的主要銷售手段，優(yōu)惠訂貨政策是以往的鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專營店老板們酷愛的，但是如今已有不同。很多這類品牌最終都會發(fā)現(xiàn)，無論是在代理商的賬上還是倉庫里，都有著大量的產(chǎn)品庫存無法消化。壓貨成為一種常態(tài)，這種情況下，品牌商所推出的政策其實并未達(dá)到目的，實際上只是一種揠苗助長式的發(fā)展。這是不健康的，也不可能發(fā)展出一個長久的持續(xù)發(fā)展的品牌，品牌在上升—下降的輪回中最終只會迎來消亡。既然如此，問題出在中小品牌商的政策上，那么不妨改變這種導(dǎo)致壓貨的政策，換之以真正能夠促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專營店銷售量的活動支持，這樣才能在扶持的過程中也發(fā)展壯大了自己。

　　具體操作可表現(xiàn)為多關(guān)注渠道分銷店鋪的產(chǎn)品陳列狀況，通過實地考察和線上指導(dǎo)等方式，建議鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專賣店用最能吸引消費者的擺放方式來抓住消費者眼球。還可以幫助支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪更新店面門頭和店內(nèi)形象，派遣專業(yè)的銷售人員為專營店進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和管理人員的管理知識培訓(xùn)。親臨現(xiàn)場策劃和開展大型促銷活動，舉辦美容沙龍和老顧客回饋等活動。

　　雖然這些支持工作可能比以往的招商會要更加繁瑣和辛苦，但是這都是幫助品牌自身得到發(fā)展所值得去做的。也可以說，品牌想要發(fā)展甚至是生存，只能去做這些事，因為眼下是買方市場，消費者不買賬，品牌再折騰也拿不出業(yè)績。

　　在以往的品牌商對接鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專營店零售終端中，品牌商多數(shù)表現(xiàn)較為自我，僅從自己的角度出發(fā)，很少以專營店具體情況為考慮對象。

      m.sienet.cn/ 責(zé)任編輯：小邢