因此頻繁出現(xiàn)品牌擅自決定增加產(chǎn)品零售價(jià)格，追求高利潤(rùn)，但是實(shí)際上卻會(huì)導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專營店高價(jià)位產(chǎn)品積壓貨，高價(jià)產(chǎn)品無人問津的尷尬情況，雖然品牌推出優(yōu)惠訂貨政策，專營店老板趨利訂貨，但是產(chǎn)品的銷路卻很難講。

　　因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的消費(fèi)水平本身較低，消費(fèi)意識(shí)也較淺，多數(shù)消費(fèi)者即使有錢也不會(huì)消費(fèi)過高價(jià)位的產(chǎn)品，有時(shí)候價(jià)位比質(zhì)量更重要。外資品牌的渠道下沉工作中對(duì)這點(diǎn)就把握得非常好，即使是商場(chǎng)專柜供貨的產(chǎn)品，在下沉過程中也會(huì)放低姿態(tài)，推出價(jià)格相對(duì)較低的中低檔產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求。

　　還有一些品牌喜歡在配貨的同時(shí)推出贈(zèng)品類的優(yōu)惠活動(dòng)，其本意在吸引消費(fèi)者購買，但是專營店因?yàn)樽陨頎I銷意識(shí)不足，這些贈(zèng)品多被其當(dāng)做正品出售了，活動(dòng)目的不僅沒有達(dá)到，反而對(duì)自己的產(chǎn)品銷售造成了影響。因此在制訂此類計(jì)劃之前一定要對(duì)可能產(chǎn)生的情況都推算清楚，假如店主會(huì)將贈(zèng)品當(dāng)正品賣，那么對(duì)正品銷售是否有影響，有影響又會(huì)是多大，都要考慮清楚，如果結(jié)果是影響大，那么這項(xiàng)政策就不能施行。現(xiàn)在很多品牌也都“學(xué)乖”，不會(huì)再將正常包裝的產(chǎn)品當(dāng)做贈(zèng)品了，多數(shù)是袋裝產(chǎn)品，不會(huì)與主流產(chǎn)品產(chǎn)生沖突。

　　在選擇贈(zèng)品的時(shí)候也應(yīng)該有所調(diào)查，選擇那些受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品比選擇消費(fèi)者根本就不感興趣的產(chǎn)品要有用得多。品牌推出贈(zèng)品優(yōu)惠政策后應(yīng)該派遣專人進(jìn)行市場(chǎng)追蹤，了解消費(fèi)者感受和專營店的優(yōu)惠執(zhí)行情況，減少贈(zèng)品被無償占用的情況出現(xiàn)，提高其利用率。

　　在這場(chǎng)內(nèi)外交困的硬仗里，本土品牌制勝的呃關(guān)鍵是增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專營店的產(chǎn)品覆蓋率和網(wǎng)店數(shù)量。

      m.sienet.cn/責(zé)任編輯：小邢