首先品牌需要對(duì)自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行梳理，分析品牌現(xiàn)在的情況，是否還有網(wǎng)店增加的可能性。打個(gè)比方來(lái)說，某品牌A擬一年在一個(gè)地區(qū)增加10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網(wǎng)店，假設(shè)每個(gè)網(wǎng)店給A品牌的平均銷售回款在30000元，如果A品牌積極擴(kuò)展新市場(chǎng)，今年在全國(guó)100個(gè)新地區(qū)開辟了新市場(chǎng)，扶持地區(qū)代理商尋找零售網(wǎng)點(diǎn)，那么一年A品牌在全國(guó)新開的網(wǎng)店就能夠?qū)崿F(xiàn)回款兩千萬(wàn)元，這個(gè)數(shù)字對(duì)于中小品牌來(lái)說已經(jīng)具有相當(dāng)大的意義了，足以支撐其繼續(xù)發(fā)展。

　　目前中國(guó)本土中小品牌的零售網(wǎng)店覆蓋率很低，絕大多數(shù)都處于不飽和的狀態(tài)，中國(guó)有如此廣泛的市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)又處于相對(duì)較原始的未開發(fā)的狀態(tài)，零售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率低也是必然。除此以外，覆蓋率低也與中小品牌目前的渠道規(guī)劃有關(guān)，不少品牌還在依托省級(jí)代理商來(lái)開發(fā)市場(chǎng)，品牌沒有直接參與到地區(qū)零售網(wǎng)店的開發(fā)工作中，由代理商的操作不同，不少地區(qū)都被白白浪費(fèi)了。有些省級(jí)代理商的年業(yè)績(jī)還不如某些地級(jí)代理商，從這個(gè)層面上來(lái)說，品牌這一年在這個(gè)代理商的區(qū)域內(nèi)就損失較大了。

　　為了有效改變這種情況，品牌商就必須建立起精耕細(xì)作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略意識(shí)，努力做好渠道下沉工作，將目前市場(chǎng)覆蓋中的空白區(qū)域利用起來(lái)，填補(bǔ)省級(jí)代理商你未能“盡力”的地區(qū)，更換代理商或者直接開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)店�，F(xiàn)在有些品牌在籌謀開發(fā)縣級(jí)代理商，也確實(shí)是很好的一種渠道分銷布置，但是實(shí)施難度上可能會(huì)更大。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品市場(chǎng)是中國(guó)化妝品市場(chǎng)中目前出于半開墾狀態(tài)的一塊處女地，更是一片沃土。品牌商雖然遭遇激烈競(jìng)爭(zhēng)，也更代表著企業(yè)對(duì)這片市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Φ目隙�，�?jìng)爭(zhēng)是檢驗(yàn)企業(yè)的最好手段，品牌商想要生存和發(fā)展就一定要從實(shí)際出發(fā)，給出切實(shí)有效地發(fā)展計(jì)劃，搶占市場(chǎng)，推出更多更有效的營(yíng)銷方式和渠道發(fā)展方式。最終在市場(chǎng)立足發(fā)展壯大。

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